男装3月跨境电商数据分析

市场容量

现状分析：根据亚马逊大盘销售趋势分析，预估大盘销售额为2581195644.25美元，3月份预估大盘销售额有所下降。销售额同比前3个月下滑明显。

数据总结：根据预估大盘销售额来看，投资需谨慎。由于国内疫情放开、经济环境逐渐恢复，可考虑切入投资，但需要注意市场大环境。

亚马逊市场容量-销售额预估

市场销售概况

现状分析：根据亚马逊数据统计，在各国家销售额数据中，中国销售额连续半年远超美国，为32.07%，同比2月维持小幅增长。

数据总结：（1）中国跨境电商业务市场占有率激增，品牌竞争将更加严峻。（2）运动、户外及街头休闲的话题热度不减，B端企业可与当代消费者生活方式结合着手产品开发。

行业数据-3月行业男装各品类占比

现状分析：（1）据亚马逊数据统计，在亚马逊所有商品中，男性的服饰品在所有服饰品中占比21.77%相比2月份小幅下降。而男装占男性服饰品的29.38%，维持稳定。（2）在3月份，衬衫品类单品上升至第一，占比22.31%，运动类产品数量占位第二，下降1位占比18.79%；T恤&背心品类排名第三，占比11.50%。

数据启发：（1）在整个亚马逊服饰品品类中，男装占据约1/5的市场份额，结合如今男性消费有所升高的趋势，市场潜力依旧可供挖掘。（2）结合品类占比榜单以及国内外市场与季节时间，人们对于换季新品仍是销售重心。

跨境电商各品类价格带分布

现状分析：（1）从男装各子品类的价格分布平均数来看，大多数服装的定价相对于其最高价格，都普遍偏低，$10-25之间是大部分单品的定价。（2）在最近的产品中，因季节交替，最高价格产生于毛衣类，夹克、帽衫、套装均以打折促销价为主。

数据结论：（1）春夏季服饰单品以$8-15的价格区间更容易被消费者接受，B端企业可参考此价格区间进行开发、供货的成本控制。（2）B端企业如想进军相对高价的市场，可通过提升面料材质、功能性细节以及主打单品方向板块进行切入。

亚马逊网站男装3月各子品类价格带分布

跨境电商热卖单品增长率榜单

现状分析：在2023春夏季中，根据亚马逊平台客户购买商品的数据，相比较2月份数据，马球衫上升至152.74%；打褶短裤上升明显达到140%；纽扣衬衫由55.49%上升至128.57%。（注：此处复合增加率、同比增长率反应市场需求）

数据结论：气温回暖，户外运动类单品尤其是具备功能性的品类，需求上升，销售较好。

热门风格--绅士运动&海岛度假

商务运动风格下注重对面料材质功能性与舒适性的追求，融入现代时尚元素，将品味贯穿球场内外，延伸至日常生活之中，以POLO衫、马球衫、短裤为主，整体风格简洁大方，凸显优雅闲适商务气质。随着气温逐渐回暖，疫情放开，走出去度假的心情随之而来。静谧的海岛、蔚蓝的大海，穿上热情的度假衬衫，享受时尚海岛之旅。

马球衫

（1）流行色运用：亚马逊热卖榜的马球衫，色调的整体视觉以中性色、基础色或者是商务亮色为主。

（2）爆款推荐：亚马逊热卖榜的马球衫，由高质量的高性能面料制成，UPF等级40+，免受户外紫外线伤害，具有轻盈、弹性好、速干、不易起皱、不褪色、不缩水、防起球、防异味等特点。

（3）设计要点：在单品设计过程中，可尝试使用对比撞色手法，加入设计感文字Logo以及网格图案，增加单品的年轻感。

关键色运用：

色调的整体视觉以中性色、基础色或者是商务亮色为主

设计要点：

对比撞色/变形Logo/年轻化

爆款推荐：

户外运动/几何图形/高性能面料

褶裥短裤

（1）流行色运用：亚马逊热卖榜的褶裥短裤，色调的整体视觉以米色、深卡其色、卡其色和海军蓝为主。

（2）爆款推荐：亚马逊热卖榜的褶裥短裤，采用棉质牛津布，搭配直筒剪裁，双重褶皱，完美的纯色高腰高尔夫短裤，适合任何场合。

（3）设计要点：在单品设计过程中，可增加对面料的多重选择，麂皮、棉麻、西装裤面料，可提升对单品的品质感。同时增加金属材质的应用，跟面料形成鲜明对比。裤长的选择上也可由短裤延伸至中裤。

关键色运用：

色调的整体视觉以米色、深卡其色、卡其色和海军蓝为主

设计要点：

扣袢加长/麂皮面料/金属装饰配件

爆款推荐：

直筒剪裁/侧边口袋/前褶短款

海滩衬衫

（1）流行色运用：亚马逊热卖榜的海滩衬衫，色调的整体视觉以高饱和对比色为主，凸显户外运动的青春与激情。

（2）爆款推荐：亚马逊热卖榜的海滩衬衫，采用质地轻盈柔软的棉质、亚麻面料，质地轻盈、透气、不缩水。带有时尚印花（植物花卉、几何图形、民俗印花）等，在运动中保持时尚，非常适合跑步或户外活动。男士度假服或沙滩服，适合男士外出活动等。

（3）设计要点：在单品设计过程中，可在印花图案上进行延伸设计，由热带印花延伸至海洋生物、动物、人物等图案元素，丰富产品的视觉形象。同时在花卉的色彩上可采用低调的色系完成。

关键色运用：

色调的整体视觉以高饱和对比色为主。

设计要点：

海洋生物/动物元素/抽象人物

爆款推荐：

热带印花/亚麻面料/沙滩运动

预告

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