男装11月跨境电商数据流行分析

市场容量

现状分析：根据亚马逊大盘销售趋势分析，预估大盘销售额为2304670339.8美元，市场广阔，从5月至今预估大盘销售额呈现递增状态。销售额同比3-7月趋于平稳，但是8月骤然下降。

数据总结：根据预估大盘销售额来看，市场前景良好。但是考虑国内外疫情、经济环境、政治因素等，切入投资需更加谨慎。

市场销售概况

现状分析：根据亚马逊数据统计，在各国家销售额数据中，中国销售额连续3个月远超美国，为28.15%。右图是品牌竞争度榜单，在前50的排名中，靠前的更多的是运动休闲、工装风、户外运动的品牌。

数据总结：（1）中国跨境电商业务市场占有率激增，品牌竞争将更加严峻。（2）运动、户外及街头休闲的话题热度不减，B端企业可与当代消费者生活方式结合着手产品开发。

行业数据-11月行业男装各品类占比

现状分析：（1）据亚马逊数据统计，在亚马逊所有商品中，男性的服饰品在所有服饰品中占比23.18%相比10月份上升2%。而男装占男性服饰品的21.94%，下降7%。（2）在11月份，衬衫、T恤&背心等内搭品类的数量仍旧占比最多；运动类产品数量占位第二；夹克&外套品类数量占比与八九月份相比有所下降。

数据启发：（1）在整个亚马逊服饰品品类中，男装占据约1/5的市场份额，结合如今男性消费有所升高的趋势，市场潜力依旧可供挖掘。（2）结合国内外市场与季节时间，人们对于内搭品类的需求相比上两个月份有所增加。

跨境电商各品类价格带分布

现状分析：（1）从男装各子品类的价格分布平均数来看，大多数服装的定价相对于其最高价格，都普遍偏低，$18-40之间是大部分单品的定价。（2）在最近的产品中，最高价格产生于夹克&外套品类，而春夏季度可产生最高价位的内衣品类价格下滑。同时套装&运动外套、毛衫、卫衣类的时尚帽衫&运动衫等单品也可产生相对较高的单价。

数据结论：（1）$18-40的价格区间更容易被消费者接受，B端企业可参考此价格区间进行开发、供货的成本控制。（2）B端企业如想进军相对高价的市场，可通过提升面料材质、功能性细节以及主打单品方向板块进行切入。

亚马逊网站男装11月各子品类价格带分布

跨境电商热卖单品增长率榜单

现状分析：在2022秋冬季中，根据亚马逊平台客户购买商品的数据，11月以来西装裤、西装外套以及毛衣等品类增长率较高，跟年底商务活动、圣诞月和反复变化的气温有关（注：此处复合增加率、同比增长率反应市场需求）

数据结论：（1）气温下降，内搭品类需求上升，销售较好。（2）休闲风格年底持续流行。

11月份西装裤销售大盘分析

现状分析：（1）11月西装裤预估新品销售额占比较前几个月呈明显上升阶段，销售额同比从9月至今激增。（2）从11月西装裤品类各价格带产品分布表可看，西装裤产品数量集中分布于$25-70。（3）可重点关注此类销售额增长较快的TOP10品牌，可做参考。

数据结论：（1）西装裤品类在未来2个月内所处销售为旺季，市场广阔。（2）综合来看，在$35-40价格区间的更容易被客户接受。（3）可对ZEROYAA、Perry Ellis、J.M. Haggar以及Cole Haan等品牌增加关注度。

11月份毛衣销售大盘分析

现状分析：（1）11月毛衣品类新品爆发与前几个月持平，非新品销售额占比更大，销售更稳定。（2）从11月毛衣品类各价格带产品分布表可看，毛衣产品数量集中分布于$20-60。（3）可重点关注此类销售额增长较快的TOP10品牌，可做参考。

数据结论：（1）毛衣品类在未来一段时间内，数量开发可做一定的收缩，以稳健为主。（2）综合来看，在$20-60价格区间的更容易被客户接受。（3）可对Willit、Columbia、Carhartt、Spyder等品牌进行参考。

热门风格--商务休闲&时尚休闲

商务休闲风格在11月份较受消费者欢迎，可能跟年底商务活动、圣诞节相关，同样商务休闲男装在国内市场也一直受消费者持续关注；时尚休闲风格在本月也受到较大关注，运动风格加持时尚休闲，整体呈现出日常随性感。

/运动

西装裤

（1）流行色运用：亚马逊热卖榜的西装裤，色调的整体视觉以基础色为主，在秋冬季更加实用。

（2）爆款推荐：亚马逊热卖榜的西装裤以呈现商务休闲风为主。热卖榜单上的西装裤采用隐藏式可扩展腰带，可扩展至3英寸，全天舒适。面料多采用弹力面料，拉伸的舒适性成为办公室或正式活动的首选。

（3）设计要点：在单品设计过程中，可增加细节要点的设计方向，如口袋翻折、腰部针织拼接、加高腰头以及金属辅料和布艺包扣的设计都为裤装单品增加品质感。

关键色运用：

色调的整体视觉以基础色为主，实用性更强

设计要点：

口袋创意/金属装饰/腰头再设计

爆款推荐：

褶裥/暗格纹/隐藏式可伸缩腰带/基础风格

毛衣

（1）流行色运用：亚马逊热卖榜的毛衣，色彩包容性较强，色域涵盖广，但色调的整体视觉充满着复古气息。酒红色在本月较受欢迎。

（2）爆款推荐：亚马逊热卖榜的毛衣以呈现复古风格和商务休闲风格，随着圣诞季的到来，雪花图案针织开衫及套头衫较受欢迎，采用100%纯羊绒打造。同时肩部和领部采用Corozo纽扣和牛角扣衔接，搭配优质羊毛，即使在潮湿的情况下也能持续升温。

（3）设计要点：在单品设计过程中，可运用组合肌理针法打造单品，开衫针织采用格纹提花、民俗几何纹样提花呈现节日感。

关键色运用：

色调的整体视觉充满着复古气息

设计要点：

组合肌理/绞花/做旧感

爆款推荐：

雪花图案/民俗风格/羊绒材质

休闲卫衣

（1）（1）流行色运用：亚马逊热卖榜的休闲卫衣，除内敛的素色外，在时尚休闲品类的单品中整体的色彩饱和度较低，而在带有运动属性的单品中色彩则更加明快醒目。

（2）爆款推荐：亚马逊热卖榜的卫衣以时尚休闲风结合运动属性为主。色彩上采用高饱和色系为主，面料上多以柔软舒适的棉混纺面料制成。适合野外、城市或者垂钓穿着。

（3）设计要点：在单品设计过程中，在字母的设计上可采用炫彩贴布、凹凸提花工艺，可成套穿搭。领部采用高领口设计，在秋冬季可御寒。

设计要点：

炫彩字母贴布/凹凸提花/高领口

爆款推荐：

高饱和/花体字母/舒适棉混纺面料

关键色运用：

时尚休闲类多以饱和度较高的色彩为主且带有少许运动属性

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