温柔限定ASM ANNA电商标杆品牌流行趋势分析

ASM ANNA-TOP销售排行

ASM ANNA是拥有一家977万+粉丝的品牌，微博粉丝数超过100万，2016年在杭州市创立。2021年11月1日至3日的第一波双十一活动的数据结果来看，ASM ANNA店铺的销售额为74931434，居女装电商榜首。TOP10销量榜单的统计时间为2021.8月~11月，汇总了店铺冬季新品全品类销量排名统计数据；据2021年冬季新品品类占比饼图得出，大衣和裤装是占比最大的品类，大衣是本店铺销量第一的单品。

在售爆款分析

爆款一：双面羊绒大衣，在售价格1799.99RMB。爆款原因：100%澳毛面料，十分耐穿。小翻领的设计简单低调，自带精致感，插肩袖线条流畅自然，较好的遮住小臂肉，9款颜色任选，知性优雅不过时。；爆款二：大毛领牛角扣外套，在售价格979.99RMB。爆款原因：100%狐狸毛领，蓬松柔软，质感高级。牛角扣搭配金属扣和皮质扣袢，做工精致耐看。中长款长不挑身材。

ASM ANNA店铺-2021秋冬关键色

2021秋冬ASM ANNA店铺上新的服装，大多选用舒缓的低饱和色，适合大部分人群，尤其硬核偏爱轻柔色彩的人群。低饱和色彩女装在双十一电商中销量占比较高，当下消费者更加追求安逸和宁静的心境。饼干黄来源于大自然，具有天然质朴的感受；莲花灰粉这种带有灰调的粉色更加温柔少淑；薰衣草紫色带来无限幻想，仿佛置身于梦幻乌托邦；天空蓝犹如刘东宇空气中的清透气息，给予顺畅的呼吸感。

关键单品--毛毛拼接外套

毛毛拼接外套自带贵族气质，2021冬季ASM ANNA店铺毛毛外套多与皮革、针织。风衣面料进行拼接。与皮革拼接带来飒爽酷帅的气质，与针织面料拼接带来更加淑女的温柔气质，与风衣面料拼接打造带有ASM ANNA独有的温柔少淑风派克大衣。毛毛拼接外套价格在1000+RMB左右，毛质较好，上身软糯保暖。毛毛拼接外套在本季新品占比较高为11%。

关键单品--棉羽绒服

ASM ANNA店铺秋冬上新的棉羽绒服占比不高，但销量较好。本店销量Top10榜单中占20%。棉羽绒服是秋冬季节不可缺少的单品，ASM ANNA则将羽绒服做出了自己店铺的风格，在色彩上的选择大多数为低饱和的暖色系--莲花灰粉、天空蓝和饼干黄为棉羽绒主要色系。打造温柔的冬日少女。

关键单品--双面呢大衣

双面呢子大衣是ASM ANNA店铺秋冬上新品类占比最多的款式，同时也是本店销售最好的单品。在今年双十一第一波销售中双面呢大衣有明显的增加，随着学院风热度持续增加，销量最高的几款大衣都有牛角扣的细节，本店销量第二的大衣便是羊角扣大衣。ASM ANNA店铺大衣的款式多为基础改良款，能够很好的修饰身材，且面料质感较好，简约耐穿，销量极好。本季色彩多采用卡其色系和莲花灰粉色彩，带来温暖的感受。

关键单品--针织休闲裤

休闲裤装是ASM ANNA店铺秋冬上新品类占比最多的款式款式之一，绵软的云朵针织面料深受消费者的喜爱，在秋冬穿着既保暖又舒适，面料为竖向纹理针织，视觉上更显瘦，拉长腿型的同时，悬垂感也一样极佳。针织裤装在款式的设计上也别有心思，裤脚开叉露出纤细的脚踝更显苗条，稍宽松的萝卜裤遮肉显瘦，微喇叭裤型在视觉上将小腿变得更加纤细。

ASM ANNA-店铺设计要素

ASM ANNA淘宝店铺设计非常简约，网页淘宝首页展示店铺微博，和最新款式图片，点击可以直达购买链接，简洁明了。手机淘宝店铺首页主要内容为ASM ANNA的直播间入口，根据大数据制作的“猜你喜欢”更是直观的将可能喜欢的款式放在首页。目前双11活动正在进行，各种福利满减专区标红十分醒目。

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