Amazon2024年2月亚马逊首饰电商数据分析

Amazon作为全球最大的购物平台，覆盖了全球100多个国家，有五大站点分别是中东地区、澳洲站、美国站、日本站和英国站。本篇以2024年2月亚马逊美国站首饰电商数据进行分析，实时洞察国外市场。

市场销售概况-品牌竞争度分析（销售额排行）

图中是2月品牌竞争度榜单，在前10的排名中靠前的品牌为PAVOI、Kendra Scott、IMOLOVE、EAMTI、Miabella。其中PAVOI的预估销售额为761.17万美元，销售额占比11.78%； 其次分别为Kendra Scott 141.86万美元和IMOLOVE

119.17万美元。

市场销售概况-品类销售占比和大盘分析

品类销售占比分析：

2024年2月首饰品类中，Necklaces（项链）占比最高为21.61%，产品数167,790个；其次是Earrings（耳饰）占比为20.16%，产品数为156,534个；Bracelets（手链）占比为18.98%，产品数为147,412个；Rings（戒指）占比为9.43%，产品数为73,256个。整体首饰销售与去年2月相比，同比增长29.67%。

2月首饰销售情况分析：

整体大盘销售额：6459.40万美元；

Top20平均销量：10,891件；

Top20平均销售额：197,454美元。

亚马逊首饰各子品类价格带分布

分析：（1）从女士首饰各子品类的价格分布平均数来看，身体首饰平均价最低，为$9.89；吊坠&硬币平均价最高，为 $28.96；

          （2）在所有的产品中，大部分品类平均价在$15以内，企业可以重点关注设计新颖、价格亲民的首饰产品，以满足消费者的购买需求，进一步提升销售量和市场竞争力。

从近30天亚马逊New Releases (新品榜1) 榜单中可以看出消费者在2月份重点关注四叶草、字母和爱心元素。其中TOP3 generic采用金银双色的爱心戒指组合，打造简约个性化单品。TOP7 Comelodiant四页草胸针运用渐变绿色水晶，十分精致闪耀。四叶草寓意幸运，搭配水晶的光影变化增强了视觉享受。

从近30天亚马逊New Releases (新品榜2) 榜单中可以看出消费者在2月份重点关注爱心元素和黑色立方氧化锆材质。2月份是西方传统的情人节，各式各样的爱心款式成为消费者最青睐的单品。其中TOP11 HNLUGF戒指采用黑色心形水晶为主体，并将透明密镶水晶与黑色珐琅以黑白撞色方式搭配，呈现前卫时尚的视觉效果。

热销排行 - 戒指

从亚马逊女士戒指热卖TOP10榜单中可以看出，款式丰富多样的套装戒指组合和绳索元素备受消费者的喜爱。TOP3的Pls Back套装戒指提供10款简约设计，为用户选择带来方便。而TOP5和TOP10 PAVOI戒指则采用了流线型的绳索作为主要设计元素，款式时髦大方，适合多种场合佩戴。

热销排行 - 手镯/手链

从亚马逊女士手镯、手链热卖TOP10榜单中可以看出消费者在2月份重点关注串珠手链和叠搭金属手链。设计元素上，四叶草和爱心元素是消费者重点关注的焦点；而在材质上，闪耀水晶结合醒目的朋克风手链成为重点单品之一，可参考TOP9 shopbyskyler品牌。

从亚马逊女士耳饰热卖TOP10榜单中可以看出消费者重点关注简约且易于穿搭的耳饰。其中来自PAVOI品牌的款式占据榜单五个席位，结合腰果、几何、八芒星等细节打造品牌特色，TOP10 PopTopping耳饰采用红色的双爱心元素，成功捕获消费潮流。

热销排行 - 项链

2月亚马逊女士项链热卖TOP10中，爱心、肌理和十字架等设计元素为消费者喜爱的方向。在材质上，粉色石英和金色的搭配十分美观大方，重点可参考Kendra Scott。TOP 9 心形切割的蓝色水晶与飘逸曲线结合，给予视觉上优美流畅的感受。

总结：2月是西方传统的情人节月份,亚马逊首饰榜单上出现各种形式的爱心元素首饰，体现了节日气氛对产品热度的影响。了解消费心理和参考流行元素，将有助于为特定节日带来更高商业价值。细致入微的设计诠释也将让产品意涵更易引领消费潮流。

总结：四叶草作为寓意幸运的图案元素，被广泛应用在首饰中。将四叶草做镂空效果，或采用水晶等材质点缀，给人清新自然的美感。可通过不同的新颖设计元素，迎合年轻人向往个性独特的心理。

Amazon TOP10--2023年12月亚马逊首饰电商数据分析

Amazon TOP10--2024年1月亚马逊首饰电商数据分析

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