软壳衣电商爆款数据分析
作者：Spring
2023-08-04
电商销售大盘分析
-生命周期（上升期/平淡期）：8月属于运动软壳衣销售上升期，9-11月处于运动软壳衣销售爆发期，9月至次年3月都属于热卖期。分析是因为在8月份左右即将进入秋季，软壳衣不薄不厚的属性就很适合穿着。软壳衣热卖期较长，适合春秋冬三季穿着，单价也较高，近年来户外市场也较为火热，可作为重点单品开发。根据22年3月至7月数据，销售进入售卖平淡期，分析原因是4月份之后，渐渐进入夏季，炎热的夏季主要以售卖轻薄夏季款为主，所以运动软壳衣进入售卖平淡期，属于正常现象。
价格带分析：
-占比分析：1000-2000元价格区占比最大，占比为33%，其次是2000-30000元区间，占比31%，200-500元和500-1000元占比都为13%，3000-4000元区间占比8%，4000-5000元占比1%。
软壳衣大盘市场分析：
软壳衣电商爆款品牌TOP50：运动品牌销售额排行榜
软壳衣爆款店铺分析：从排名TOP50里可以看出，排名靠前的热销店铺均为天猫平台店铺，且以国外户外运动品牌为主，如始祖鸟、KOLON SPORT、K2、MAMMUT 、The North Face。国内品牌伯希和、骆驼等表现较为突出。国外品牌除了知名户外品牌之外，品牌榜中出现的一些小众品牌也可关注，比如klattermusen、Columbia、salomon，主打专业性能和全天候户外。
软壳衣电商爆款价格带分布
【中】¥1000~¥2000 软壳衣单品爆款关键风格：纯色简约/专业性能
高】¥2000以上软壳衣单品爆款关键面料/品牌：高科技性能面料/国外名牌
【低】¥1000以下软壳衣单品爆款关键细节/风格：基础分割/实用百搭
数据分析：
【低】低价以基础分割设计、实用百搭风格为主；设计细节较为简约基础，因为容易走量。
【中】中层价格以简约纯色、专业性能等风格为主，突出性能实穿。
【高】高客单价的款式中，以高性能科技面料以及国外较为知名的户外运动品牌为主，比如始祖鸟ARC'TERYX、MAMMUT，突出高性能、适用通勤户外和登山户外。
软壳衣电商爆款 TOP10
TOP数据主要设计点：2.12-3.13时间段电商爆款TOP10中，以简约户外风格为主，细节设计中以简单分割设计、LOGO印花标识、拉链装饰占比最高。
风格：简约户外；
细节&工艺：简单分割设计、LOGO印花标识、拉链装饰。
软壳衣电商热词&蓝海词预测热搜词TOP20
POP数据趋势团队根据2023年3.11-4.09时间段软壳衣的热搜词及飙升词中的搜索指数、商品指数和竞争指数，预测出更具上升潜力的蓝海词。其中山系露营软壳衣、个性口袋软壳衣、套头软壳衣、工装机能软壳衣的竞争指数较高，可重点关注。
热搜词：消费者热搜词
飙升词：消费者热搜飙升词
蓝海款式：新增词中竞争指数较高的款式
软壳衣电商爆款数据分析-款式：短款、套头、工装、针织款
分析：
软壳衣款式中，宽松软壳衣占比最高，其次为工装软壳衣。
月度数据表现：
占比最大：宽松软壳衣
占比小但值得关注：针织软壳衣、绒面软壳衣。
软壳衣电商爆款款式中，宽松软壳衣位居第一占比32%，其次为工装软壳衣占比18%。由数据分析可知，短款软壳衣、套头软壳衣、工装软壳衣是较为受欢迎的款式，分析是因为实穿性强、搭配性较高、时尚简约的缘故。占比小但值得关注的是针织软壳衣、绒面软壳衣。
热门款式-「套头」更多款式推荐
套头软壳衣在本季上升较快。
细节设计：前中口袋设计、大口袋设计。塑造时尚个性的户外风格，还具有实用的置物功能。
软壳衣电商爆款数据分析-细节：个性门襟、花样分割、贴条设计、个性口袋
软壳衣电商爆款细节占比
软壳衣细节中，个性口袋设计占比最高，其次为拉链装饰设计。
月度数据表现：
占比最大：个性口袋
占比小但值得关注：贴条设计、可拆卸设计、抽绳设计、贴章装饰。
软壳衣电商爆款细节中，个性口袋设计位居第一占比17%，其次为拉链装饰设计占比15%，花样分割设计占比13%。由数据分析可知，个性口袋和拉链装饰、花样分割、个性门襟是比较受欢迎的细节，分析是因为这些细节能够增加设计看点、打造时尚个性风格。占比小但值得关注的是贴条设计、可拆卸设计、抽绳设计、贴章装饰。
热门细节-「个性口袋」更多款式推荐：前中口袋、多口袋、拉链开合、异质口袋
个性口袋在本季上升较快。
细节设计：前中口袋设计、多口袋设计、拉链口袋设计、异质口袋设计。个性口袋设计可强化时尚机能风格。
软壳衣电商爆款数据分析-风格：时尚小众、工装机能、运动休闲、山系露营析-风格
分析：软壳衣风格中，运动休闲占比最高，其次为山系露营。
月度数据表现：
占比最大：基础简约
占比小但值得关注：时尚小众风格。
软壳衣电商爆款风格中，运动休闲风格位居第一占比29%，其次为山系露营风格占比22%，专业性能风格占205%。由数据分析可知，运动休闲、基础简约和山系露营风格是最为受欢迎的风格，分析是因为这些风格不仅实穿性强、搭配性较高，而且时下露营户外活动比较受欢迎。山系露营风格更加突出慵懒随性的个性，更易受到随性自在的年轻人的喜欢。占比小但值得关注的是运动休闲、时尚小众风格。
热门风格-「山系露营」更多款式推荐：多口袋设计、分层设计、个性门襟、套头款式
山系露营风格在本季上升较快。
细节设计：多口袋设计、分层设计、个性门襟设计。个性化细节设计主要突出户外机能感，加强时尚潮流属性。
软壳衣开发拓展推荐：风格趋势、廓形趋势、运动零售市场
总结：基于8月软壳衣电商市场销售已进入销售上升期，需求和下单量的爆发式增长可以持续到23年3月。但是部分企业正在开发23/24秋冬软壳衣，延续元素可以从风格、款式、细节中持续关注。风格上，蓝海元素为山系露营、街潮潮流、工装机能、时尚休闲、宽松日式；款式上，蓝海元素为工装软壳衣、短款软壳衣、套头软壳衣、针织软壳衣；细节上，蓝海元素为个性口袋、分割线设计、个性门襟、贴章装饰、贴条设计、可拆卸设计。这些蓝海元素处于当下消费需求远大于在线商品数量的竞争蓝海单品。 POP数据趋势团队根据3.11-4.09时间段爆款软壳衣以及未来趋势拓展推荐，点击下方关键词可获得相关内容。POP趋势团队对风格趋势、主题色彩趋势、廓形趋势，运动零售市场进行了详细分析，可供参考借鉴。
蓝海元素
风格：山系露营、街潮潮流、工装机能、时尚休闲、宽松日式
款式：工装软壳衣、短款软壳衣、套头软壳衣、针织软壳衣
细节&工艺：个性口袋、分割线设计、个性门襟、贴章装饰、贴条设计、可拆卸设计
风格：基础简约
款式：宽松软壳衣
细节&工艺：拼接设计、分层活页设计、拉链装饰、LOGO图文设计
户外外套款式入口
以上是软壳衣-电商爆款数据分析的介绍，包含了电商销售大盘分析、软壳衣电商爆款品牌TOP50：运动品牌销售额排行榜、软壳衣电商爆款价格带分布、软壳衣电商爆款 TOP10、软壳衣电商热词&蓝海词预测、软壳衣电商爆款数据分析-款式：短款、套头、工装、针织款、热门款式-「套头」更多款式推荐、软壳衣电商爆款数据分析-细节：个性门襟、花样分割、贴条设计、个性口袋、热门细节-「个性口袋」更多款式推荐：前中口袋、多口袋、拉链开合、异质口袋、软壳衣电商爆款数据分析-风格：时尚小众、工装机能、运动休闲、山系露营、热门风格-「山系露营」更多款式推荐：多口袋设计、分层设计、个性门襟、套头款式、软壳衣开发拓展推荐：风格趋势、廓形趋势、运动零售市场等内容，想浏览详细内容，请进入网站流行趋势报告：软壳衣-电商爆款数据分析（点击进入全文，可浏览/下载款式高清图）
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