都市梦旅人LILY商务女装标杆品牌分析
作者：Spring
2023-07-10
POP品牌上新分析
品牌上新分析是POP网站对重点标杆单品牌分析的特别导读部分，涵盖LILY品牌近一年上新分析的春、夏、秋、冬四季系列上新分析的时间线、动态及上新分析等内容。本篇为LILY 2023春季系列分析报告，点击超链接可查看往期内容。
本期POP市场调研团队从LILY 2023春季广告大片 品牌动态、2月线上销售分析、线上新品分析、线下新品分析、抖音&小红书营销分析等五个模块的分析，展开本期内容。
LILY 品牌新动态
LILY x IMMI设计师合作系列
演员万茜选择开运红描绘节日本色，LILY x IMMI设计师合作系列针织承载快乐感知，在新春禧乐的日子里万事顺意,大展宏图。
色彩花卉与帽衫的组合，流动自由的色彩声波，卫衣如画卷般被填满，氤氲弥漫 唤醒对美好的感知。
LILY x Alexis Jamet艺术家合作系列
演员蓝盈莹Lyric 演绎顺色系LILY BLUE穿搭。色彩针织将优雅与日常完美平衡，搭配随性牛仔。
顺色系LILY BLUE穿搭
LILY 2023春夏系列，随品牌全球代言人宋茜入梦，闭上眼感受那阵风，在无法抽离的当下，让着装唤醒假期遐思。
抽真空再放松，在生活缝隙中探寻自我空间，让时间呈反方向流转，与流动都市共同悸动。
LILY 2023春季广告大片
LILY 2023春夏系列，携手品牌全球代言人宋茜潜入都市女孩的白日梦语，身未动心已远，在她们神游的片刻或午后的小惬，思绪已一键开启“飞行模式”，跃入放空的生活缝隙，感知这份难寻的肆意自由。
LILY 线下上新分析
线上线下上新差异
线下上新频次：每周上新一次
主推系列：根据POP专业市场调研团队提供的LILY 品牌最新店铺陈列及挂杆可以看出，线上线下款式具有一定重复度。线上线下主推的系列款式：针织衫、西装、短外套、休闲裤以及与 Alexis Jamet艺术家合作系列的单品。线上线下均有2023春季系列新品陆续上新。
挂杆特色：每个吊杆都是一个色组搭配，且以撞色作为穿搭色，每个单品都可以穿插搭配组合。
重点颜色：浅蓝色、黑色、灰色、粉红色、绿色
LILY 线下主推款式-珠片绣小香风短外套
主推款式分析
价格：699 RMB
线下店铺陈列：橱窗陈列、模特陈列
设计：复古洋气小香风针织开衫，延续法式调性。优雅气质的白与显白显气色的蓝,基础百搭，适合不同肤色和人群选择,收腰设计修身显身材，展现新女性魅力。
营销
演员、小红书达人穿搭呈现。
LILY 线下主推款式-堆堆袖露肩针织衫
主推款式分析
价格：1599 RMB
线下店铺陈列：橱窗陈列、模特陈列
设计：短款小箱型外套，凸显良好的身材比例。利落的圆领凸显修长的脖子。金属复古扣，增加了精致感。搭配西裤或牛仔裤都是不错的选择,职场OR日常，风格搭配可能性丰富。
营销
演员、小红书达人穿搭呈现。
LILY 2月线上消费者分析-消费者
产品价格带
年龄分布
支付频次
区域客群占比
“线上LILY 店铺的成交价格分析，产品价格带主要集中在200元-700元，占比78.1%，其中400元-700元占比52.4%；700-100元占比13.7%；1000元-2400元为8.1%，可以看出中高端价格是品牌主要定位。”
“参考2月份交易人群，根据数据看出30-34中年人群是主要购买力，达到26.55%，其次是25-29，35-39的年龄人群，各占比22.81%和21.85%.
”
“从支付频次来看，1次支付频次占比52%，说明品牌的拉新效果非常高。2次支付以上占比在22%左右，品牌的粉丝粘性比较稳定，超过5%以上的忠实粉丝占比7%，也说明消费者对此品牌的忠诚牌比较高。
”
地区分析：重点地区分布情况
根据 TOP10客户数来看，品牌消费依然聚集国内在一线城市， 北京及上海的客户数占比较高，各占比9.49%和8.97%，深圳占比5.59%。TOP10城市的人群占比全部消费者的52%
分析：LILY品牌风格调性更加符合一线都市上海、北京、深圳、广州、成都等市场，省份中以南方省份为主要消费集中地。
想要进入国内一二线高消费城市及南方省份市场的客户可以参考LILY 品牌。
品类销量占比
天猫服装品牌排名：NO.88 ，LILY是商务时装的代表品牌之一。
第一季度交易指数走势：
从近三个月品牌交易指数可以看出，秋冬季节的销售因冬季品类及大促原因占比较大，2月份春节以及品牌换季原因，销售出现正常下滑，建议多关注3月份春夏品类重点爆发周期。
品类销售占比分析：
2023年2月份产品销售占比分析：毛衫，大衣品类2月份依然占比略高，其中其中休闲裤，西装，衬衫等春节品类，已逐步增加销售占比。
LILY 新品线上分析-品类占比&新品价格带
线上上新情况：
春季上新总款数为393款，现在为春款上新旺季，每周上新。
上新品类占比：
上新的品类中毛针织衫占比29%，衬衫占比12%，休闲裤占比11%，牛仔裤占比9%，半身裙占比7%，春季季上新中以毛针织衫、衬衫、休闲裤、牛仔裤等单品为重点。
上新品类价格带：
价格最低为T恤单品，短外套价格区间相差较大，衬衫、休闲裤、半身裙品类价格区间相差较小，分析受系列、面料材质、工艺细节、辅料，以及营销方式等影响。
LILY 新品线上分析-品类占比&新品价格带
LILY 热销新品：针织衫
从上新品类占比分析得知针织衫单品占比29%，因此分析上新短外套单品的设计特点。
版型：针织衫的款式以圆领套衫、V领开衫为主，整体廓形较为宽松；
细节：兔年原因，LILY在春季上架了较多带有兔子图案的针织衫，图案用提花或绣花工艺呈现；其次值得关注的是带有彩色渐变条纹设计的针织套衫、绞花纹理的套衫；
色彩：LILY本季的针织衫有着较为缤纷的色彩呈现，浅蓝色、粉色、红色、绿色、浅紫色等色彩大量使用。
品牌热推单品
LILY 热销新品：西装
从品类销量占比分析得知西装占比9.3%，因此分析西装单品的设计特点。
廓形：以微阔H型居多，中长款及短款箱型，搭配垫肩设计；
细节：领面绣花细节，领型有翻驳领、枪驳领及无领设计；
风格：LILY本季西装单品围绕通勤简约风格设计，适合日常职场或休闲穿搭，彰显时尚与品位。
LILY 热销新品：衬衫
从上新品类占比分析得知衬衫占比8.7%，因此分析上新衬衫单品的设计特点。
廓形：LILY本季的衬衫单品整体廓形较宽松，衣长主要是中长款以及短款；
细节：牛仔材质面料、木耳花边领子、截短束腰造型、条纹图案是LILY本季衬衫较为重要的细节；衬衫胸前图案小绣花的装饰贯穿多个品类的单品；
风格：带有木耳花边领的衬衫风格偏向少淑风，而牛仔衬衫、条纹衬衫更加偏向休闲通勤。
LILY 热销新品：半身裙
从上新品类占比分析得知半身裙单品占比7%，因此分析上新半身裙单品的设计特点。
廓形：有A字裙版型、直筒版型，裙长以中长款居多；
细节：LILY本季的半身裙，以高腰、A字廓形为重点细节，西装半裙、牛仔直筒裙、小香风粗花呢半裙、伞裙都使用了高腰的设计；
风格：知识分子风、时尚休闲、通勤。
品牌热推单品
LILY 热销新品：连衣裙
LILY本季连衣裙的全品类上新占比为6.8%，是春季重要品类；
细节：本季LILY在多个品类单品中使用了花卉这一图案元素，在连衣裙中，碎花连衣裙、针织连衣裙中有所使用。LILY作为商务时装品牌，西装连衣裙以及卫衣连衣裙是
本季较为主要的亮点。
LILY 线上热销新品-衬衫
本季裤装的全品类销量占比为14.86%；
细节：牛仔裤是LILY本季较热销的单品，其重要的细节有：后片分割线、脚口开衩、脚口撞色翻边；休闲裤中西裤是主要的热销款式，高腰设计，直筒或阔腿版型；
廓形：直筒裤、阔腿裤、短裤，裤长以长款居多。
LILY 线上热销新品-小香风外套
本季短外套的全品类上新占比为5%；
细节：西装与小香风外套都是LILY重要的外套单品，在本季中，边缘毛边是重要的设计细节，其次牛仔面料，花式呢面料的小香风外套也是品牌的热销单品；
廓形：箱型，短款或中款居多。
LILY x Alexis Jamet合作系列
LILY 与 Alexis Jamet合作系列，可以看到由艺术家创作的色彩花卉图案、色彩声波图案、动感音符图案被运用在本季的针织衫、衬衫、卫衣单品中。色彩花卉与帽衫的组合，流动自由的色彩声波，卫衣如画卷般被填满，氤氲弥漫唤醒对美好的感知。柔软肌理截取艺术感色彩，衬衫与针织马甲跃上翩然花卉，为日常生活增添氤氲梦幻与悦动色彩。
近30天内，品牌共计发布笔记6811篇，带来5.1w互动量及2.5w点赞数。
博主分类TOP5占比分析：2月LILY与博主合作类型占比分布，时尚类博主占比33%；出行类博主占比19%；美妆类博主占比12%。由此可以看出，时尚类博主引流为主要渠道，出行类、美妆列博主次之。
抖音以高效快速的视频传播打开品牌曝光率与影响力。
销售数据分析：品牌主营店铺近近30天在抖音平台共计直播70场，场均观看人数1.2W人以上，直播间客单价402.2元。销售额在120W左右。
年龄分布分析：品牌定位人群年龄非常精准，直播主力消费人群31-40岁占比48.38%。
总结+开发延伸推荐
从LILY 本期分析可以得出针织毛衫、西装、衬衫、牛仔裤为春季核心品类；而针织衫与西装是本季重点单品；LILY本季针织毛衫中的兔子图案、彩色渐变条纹细节，以及与艺术家合作的花朵、波纹图案都是本季的亮点。以下呈现品牌本季亮点提炼，基于以上亮点总结，针对品牌针织衫单品和西装单品，POP推荐相关的内容和同类型风格以作开发参考。
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