魔法之年DAZZLE女装标杆品牌流行分析

POP品牌上新分析

品牌上新分析（更新迭代）是POP网站对重点标杆单品牌分析的特别导读部分，涵盖 DAZZLE 品牌近一年上新分析的春、夏、秋、冬四季系列上新分析的时间线、动态及上新分析等内容。本篇为DAZZLE 2022冬季系列分析报告，点击超链接可查看往期内容。

本期POP市场调研团队从 DAZZLE 品牌动态、11月线上销售分析、线上新品分析、线下新品分析、抖音&小红书营销分析等五个模块的分析，展开本期内容。

DAZZLE 品牌新动态

DAZZLE SPECIAL 魔法列车快闪店：南京德基站点

DAZZLE魔法列车快闪店：南京德基站点。乘上复古列车，穿梭魔法之境，车厢里是蔚蓝天空的样子，车头、车窗、电话亭、长椅、行李箱、曲棋盘、哈利波特X DAZZLE、神奇动物XDAZZLE、联名系列摩登单品、巨型复古花卉装置报纸花园、暗藏彩蛋的魔法日报、霍格沃兹的限量车票、充满故事的复古报刊亭等尽在眼前。就像巨型纸花上印的那样，好像用爱在真实世界里创造美妙的魔法。

张佳宁&张慧雯&李浩菲×DAZZLE22冬季登上时尚COSMO杂志

女孩们牵手一起走，成为彼此的依靠。张佳宁 、张慧雯 、李浩菲（欢乐颂3）身穿DAZZLE 2022 冬季系列登上时尚COSMO 杂志内页，她们以轻快自由的姿态，拥抱日光里的诗情；她们不被外物定义，结伴成长，向阳而生，在色彩的协奏中，捕获秋日之美。

品牌动态-2022冬季广告大片：DAZZLE

纯色抽象空间，阳光洒落、飞鸟舞动、多元灵感生动交汇，生命无限绽放。沉浸于此，将温暖天光尽揽。步伐随风而动，与冬日轻盈共舞，以感官写意，触达柔软心声。寻光而来，绽放耀目气场。DAZZLE品牌代言人刘雯优雅出镜DAZZLE2022冬季系列广告大片，复古廓形打造沉稳格调，精妙配饰进阶经典造型，焕发率性气场。

“线上DAZZLE店铺成交价格带中以¥1515.00以上的款式占比较多为44%，其次为¥620.00~¥1515.00占比为43%、¥405.00~¥620.00占比为9%；中端价格是品牌主要价格定位。”

“根据数据看出25～49岁区间的人群是主要购买力，四个年龄段人群占比约70%。其中35～39岁区间人群占比最高达到21.85%，其次是25～29岁区间人群、40~49岁区间人群、30～34岁区间人群。分析：品牌受众人群跨度大，且以复古卡通、俏皮少女为主导便于零售产品销量；品牌价格定位影响消费者的消费层级，因此以25岁以上工薪阶层居多。”

“从数据中可以看出超2次包含2次的购买消费者是超过半数以上达到56%，超过3次以上的达31%，表明品牌与客户粘连性较好。DAZZLE作为国内自主中高端女装品牌代表之一，品牌风格较为专注复古卡通、鬼马少女，有较强的品控和产品精致度，回购率相当高，有自我风格定位和固定喜好的消费者为主要购买主力。”

地区分析：重点地区分布情况

 以上海市客户数占比较高，北京市位居第二位，深圳市、成都市、杭州市、广州市、重庆市次之。

 分析：DAZZLE品牌风格调性更加符合一线都市上海、北京、深圳、成都、杭州、广州等市场，省份中广东省、四川省、浙江省等南方省份是主要消费集中地。

 想要进入国内一二线高消费城市及南方省份市场的客户可以参考DAZZLE品牌。

第三季度交易额走势：

从数据可以看出11月交易指数(11月数据选取日期为11/1-11/15)相较10月有所下滑，10月交易指数是9月的1.6倍，10月交易处于高位期，11月走势依然较好。双十一活动、寒流南下加之秋冬季SKU上新越来越丰富多样化，消费者在选购单品则更倾向于秋冬季单品。

品类销售占比分析：

从数据中可以发现，冬季单品毛衣的销量占比相对较高为17.18%，其次为羽绒服15.72%、毛呢外套9.35%与短外套8.38%、牛仔裤7.72%；10月消费者对于冬季单品具有较强的购买力（毛衣、羽绒服、毛呢外套、短外套、牛仔裤、休闲裤），整体占比为63.68%，毛衣多以鬼马精灵少女风为主，多见于精细提花慵懒风设计款式。

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雪中飞官方旗舰店

DAZZLE 11月线上销售分析-商品

DAZZLE 新品线上分析-品类占比&新品价格带

冬上新品类占比数据

新品价格带

线上上新情况：

冬季上新总款数为206SKU，占店铺总商品数的11.9%，现在为冬款上新旺季，每周上新。

上新品类占比：

毛衣占比较高为31%，其次为毛呢外套9%、牛仔裤8%、牛休闲裤8%，羽绒服8%，从品类销量与上新品类中可以得出，毛衣、毛呢外套、牛仔裤、休闲裤、羽绒服单品是品牌秋季重点上新品类。

上新品类价格带：

价格最低为牛仔裤单品且价格区间相差较小，短外套、羽绒服、毛呢外套、棉衣/棉服品类价格区间相差较大，分析受面料材质、工艺细节、辅料等影响。

DAZZLE 热销新品：针织衫

哈利波特联名系列

魔法学院建筑群

神奇动物联名系列

从上新品类占比中分析得出，针织衫爆款品类占比较高单品之一，因此分析上新针织衫单品的设计特点。
重点图案：以联名系列（哈利波特联名、神奇动物联名）为主打，魔法学院建筑群、活点地图、卡通吞金兽、菱形格纹、魔幻后花园等为重要图案，采用多彩珠片刺绣点缀，透露出一丝奢华质感；大面积立体提花刺绣和金色珠片绣，呈现生动精致的华丽感；藤蔓花卉满载复古感，结合宽松版型，为日常休闲时尚增添精致惬意。
 细节工艺：撞色拼接、扭结设计。

撞色拼接设计

撞色条纹

吞金兽

狮子

菱形格纹图案

  DAZZLE 线上热销新品-针织衫  

活点地图

DAZZLE 新品款式：毛呢外套

针织圈圈呢大衣

粗花呢外套

从上新品类占比中分析得出，毛呢外套占比为8%，因此分析上新毛呢外套单品的设计特点。
工艺细节：以单色粗花呢融合金葱面料，呈现立体视觉效果，口袋以手工编织几毛边装饰点缀，丰富设计层次，增添华丽感；军装元素工装口袋装饰融入与温柔浪漫的海棠粉搭配，兼备美观与实用性，军装风肩章中和了粉色的柔美更添酷意。
重点面料：粗花呢料、针织圈圈呢料。
版型：短款直身箱型、工装款宽松型、中长款直身型。

  DAZZLE 线上热销新品-毛呢外套  

DAZZLE 热销新品：羽绒服

撞色拼接皮革皮草拼接

撞色条纹

中长款收腰羽绒

从上新品类占比中分析得出，羽绒服占比为8%，因此分析上新羽绒服单品的设计特点。
 工艺细节：棒球领休闲保暖撞色白鸭泡芙羽绒服，搭配撞色拼接设计，提亮整体造型，独特新颖个性。休闲机车风拼接皮草皮革拼接羽绒服，打破风格界限，融合更多元审美，酷女孩无惧风雪。
 风格：户外滑雪机能风、时尚休闲、休闲机车风、简约中淑风。
辅料与细节：金属纽扣、腰带装饰。

户外机能风

  DAZZLE 线上热销新品-羽绒服  

DAZZLE 新品款式：牛仔裤

  DAZZLE 线上热销新品-牛仔裤  

拼接设计

喇叭裤

阔腿拖地裤

撞色条纹

从上新品类占比分析得知牛仔裤占比8%，因此分析上新牛仔裤装单品的设计特点。
 裤长：九分裤、长裤、拖地裤。
裤型：直筒牛仔裤、阔腿牛仔裤、修身喇叭裤、锥型牛仔裤、紧身牛仔裤。
 面料及细节工艺：水洗牛仔布、高弹牛仔布、石磨洗；撞色拼接设计、解构拼接、解构腰头、拼接高腰、排扣装饰等。

腰头设计

DAZZLE 新品款式：休闲裤

  DAZZLE 线上热销新品-休闲裤  

西装裤

九分微喇裤

束脚休闲卫裤

撞色条纹

从上新品类占比分析得知休闲裤占比8%，因此分析上新休闲裤装单品的设计特点。
裤长：九分裤、长裤、拖地裤。
裤型：直筒西装裤、阔腿休闲裤、直身微喇裤、束脚口灯笼卫裤。
 面料及细节工艺：西装面料、精仿正装面料、针织抓绒布、粗花呢料；口袋装饰、微喇脚口、松紧腰头、束脚口设计等。

阔腿休闲裤

DAZZLE 线下零售分析

DAZZLE线下零售分析

DAZZLE线下零售分析结构：

-DAZZLE线下上新分析
-DAZZLE线下主推款式分析

-DAZZLE线上引流运营分析--抖音&小红书

DAZZLE 线下上新分析

  DAZZLE 线下上新分析  

线上线下上新差异

线下上新频次：每周上新一次(周六/周二)

主推系列：根据POP专业市场调研团队提供DAZZLE品牌最新店铺陈列及挂杆可以看出，DAZZLE线上线下同款较多，线上主推的系列图案以针织提花、卡通联名等图案为主，线上线下均有2022冬系列新品陆续上新。 挂杆特色：每个吊杆都是一个色组搭配，且各款式都可以穿插搭配组合。 重点颜色：桃粉色、麦草黄、卡其色、灰紫色、牛仔色、奶白色、黑色等。

DAZZLE 线下主推款式--千金小香撞色拼接毛衣

线下店铺陈列

时尚博主/达人/素人穿搭

爆款关键因素

价格：1899 RMB

线下店铺陈列：人模展示、挂杆陈列、橱窗陈列

设计：此款为DAZZLE地素冬新款线下爆款单品，复古黑白百搭撞色拼接千金小香针织衫绞花毛衣，优雅不失华丽，黑灰夹花条纹百搭经典，采用牦牛绒羊毛混纺面料，柔软亲肤，挺括有型，简约大气的单排扣领口，可变成翻领切换不同造型，搭配精裁半身裙，轻松打造优雅复古风。

营销
小红书达人（小红书平台整体看下来是非官方营销占比较大）、素人穿搭呈现、折扣福利活动促销。

  DAZZLE 线下主推款式--千金小香撞色拼接毛衣  

DAZZLE 线下主推款式--刘雯同款皮草大衣

明星带货/时尚博主/素人穿搭

爆款关键因素

价格：9999 RMB

线下店铺陈列：挂杆陈列、橱窗模特陈列

设计：此款为DAZZLE地素冬新款线下爆款单品，刘雯同款，时髦精的冬天，要精致更要保暖，皮草外套，气场十足，温暖度MAX，搭配荷叶领衬衫，优雅的苦干马上拥有。淡淡的浅黄色，皮毛一体的圆形无领设计，带来冬日暖阳的温暖感氛围。

营销
明星、小红书达人（小红书平台整体看下来是非官方营销占比较大）、素人穿搭呈现。

线下店铺陈列

  DAZZLE 线下主推款式--刘雯同款皮草大衣  

DAZZLE 线上引流运营分析-抖音&小红书

抖音以高效快速的视频传播打开品牌曝光率与影响力。

销售数据分析：参考主营抖音小店的直播数据，抖音平台做为品牌特价商品使用，近30天共计直播105场，以¥733.48的客单价，成交20000单以上，整体销售额1500W元以上。

年龄分布分析：品牌在抖音上以直播形式销售，以31~40岁消费群体为主，占比高达43.81%；其次为24~30岁消费者占比为21.36%；18~23岁消费者占比为14.18%；41~50岁消费者占比14.00%；50岁以上的消费者占比较少，6.64%。

抖音

KOL合作：69位

笔记数：122

互动数：2,546

点赞数：1,642

收藏数：386

评论数：518

分享数：117

小红书

年龄分布

博主分类TOP5占比

品牌自播

11月小红书与KOL合作数为69位，穿搭推广笔记数（非常好互动量）122篇，互动数与点赞数都处于平均较高水平。
博主分类TOP5占比分析：10月DAZZLE与博主合作类型占比分布，时尚类博主占比54.74%；出行类博主占比13.68%；美妆类博主占比8.42%；母婴类博主占比7.37%；潮流类博主占比6.32%等。由此可以看出，时尚类博主引流为主要渠道，出行类博主次之。

@DA 康熙妹儿

DAZZLE主营直播店铺数据
销售额：￥15,269,984.73

关联直播：105

直播场次：111

场均观看人数：3.9W
直播客单价：¥733.48

带货转化率：0.45%

商品数量：188

  DAZZLE 线上引流运营分析--抖音&小红书  

总结+开发延伸推荐

  总结+开发延伸推荐  

从DAZZLE本期分析可以看到一些延续和变化的元素是：精致提花毛针织衫、撞色拼接细节工艺、小香风外套；关键应用卡通动物、菱形格纹图案，追加户外机能风等滑雪单品，增添户外运动感；延续精致俏皮少女风元素：千金风奢华针织衫、短款小香风外套、时尚休闲牛仔等设计，详细亮点和设计查看下图亮点提炼。基于以上亮点总结，POP推荐相关的内容和同类型风格以作开发参考。

重构学院--Munn女装设计师品牌分析

品牌亮点提炼：

裤装细节工艺&毛衫图案工艺趋势推荐

图案：卡通动物(吞金兽、狮子)、藤蔓花卉、菱形格纹

细节工艺：撞色拼接、异质拼接、工装口袋、解构腰头

版型：短款直身箱型、工装款宽松型、中长款直身型、阔腿型、修身型、微喇型。
单品：针织衫、毛呢外套、羽绒服、牛仔裤、休闲裤

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