暖日通勤 | Amazon女鞋热卖榜单
作者：Lisa
2023-04-10
跨境电商各品类占比
现状分析：（1）亚马逊网站行业上新占比：女装占比43%、男装23%、运动服8%、创新服装5%、户外服饰6%、男童装3%、女童装4%、鞋履珠宝等配饰占比3%、服装配饰3%、婴儿服饰2%。（2）亚马逊网站女鞋各子品类数量占比：凉鞋的占比最高达到20%，其次占比较高的分别有专业运动鞋、靴子与户外鞋，分别有着17%、14%与12%的占比。
数据启发：（1）女鞋的上新数量以及销量都远超于男鞋与其它品类，女鞋仍然拥有着巨大的市场潜力与发展。（2）在女鞋品类下的凉鞋品类的关注度（购买人数）最多达到将近181万左右，随着秋冬的到来，靴款的关注度也有所提升。（3）拖鞋、家居鞋、乐福鞋、平底鞋等以舒适休闲的款式为主的鞋履单品一直拥有着稳定的消费群体，每月维持在30万以上的的关注度。
跨境电商各品类价格带分布
现状分析：（1）从女鞋各子品类的价格带分布来看，最为热销的凉鞋最高价格区间在$100左右，平均价格区间在$30-$40之间，最低价格区间在$10左右。（2）牛津鞋、户外鞋、运动鞋、靴子、工作鞋以及时尚运动鞋的价格区间跨度较大，平底鞋的价格区间最低切波动较小，价格起伏较为平缓。
数据结论：（1）从数据表格中可以发现牛津鞋的价格最高，由此可见牛津鞋的制作成本较高，主要针对牛津鞋等正装鞋履设计的客户可以通过制作成本划分低端、中端以及高端线，如此能够扩展市场。（2）平底鞋的价格区间普遍较低且款式简单基础，因此针对平底鞋的设计中应多控制生产成本。
亚马逊女子专业运动鞋热卖TOP10
TOP数据重要设计点：在女子专业运动鞋热卖TOP10中的单品以跑鞋为主，款式主打轻盈便捷。减震的鞋底能够很好的增加奔跑与走动时的减震效果。
工艺：工艺主要会采用梭织与针织工艺；
元素：提取专业运动鞋中重点元素可以发现撞色设计以及透气网眼等元素设计，增强单品的透气性；
重点单品：减震跑鞋、专业竞技跑鞋、复古跑鞋。
亚马逊秋冬女靴热卖TOP10
TOP数据重要设计点：亚马逊的女靴在10月上新数量较多，通过热卖榜单可以发现短靴的关注度较高，长筒的过膝靴也有两款上榜。
工艺：靴款的工艺中有包含骑士靴中的立体雕刻，绗缝工艺的添加也为靴款增加亮点；
材质：亚马逊上的单品多以基础款为主，多是单品为头层牛皮或是二层牛皮制作，麂皮材质也应用的非常广泛；
重点单品：切尔西靴、骑士靴、雪地靴、户外靴、过膝靴以及马丁靴。
亚马逊牛津鞋热卖TOP10
TOP数据重要设计点：亚马逊上的牛津鞋款式价格区间较高，但作为日常通勤中不可或缺的单品之一，牛津鞋的款式也是不断上新。
工艺：牛津鞋的主要工艺还是以布洛克风格的雕花为主，鞋面上的布洛克雕花极具英伦风范；
跟底：牛津鞋主要以平底、厚底与中跟为主，平底主要以舒适休闲为主，厚底与高跟设计则能更好地拉长腿部线条，适配于更多服装搭配；
重点单品：系带牛津鞋、浅口与中口单鞋。
品牌：DADAWEN
价格：$37.99
热卖风格--绒暖居家
绒暖居家风格特点：毛绒材质能够温暖冬日的寒冷，结合上居家的舒适单品设计，适合时代趋势的发展潮流。
热卖品类：交叉绑带拖鞋、包头拖鞋、条带拖鞋
流行原因：气温的下降使得将凉鞋纷纷藏入鞋柜，随着时代发展趋势的不断迭代，时尚居家风格也开始盛行，人们开始寻求既能够居家又能够时髦穿搭的个性单品。毛绒感十足的居家鞋就开始逐渐风行，皮毛一体的设计搭配减轻毛绒的膨胀感更为时尚百搭。
单品推荐
关键款式：在绒暖居家风格下的关键单品包括交叉绑带毛毛拖鞋、毛绒包头拖鞋、毛绒条带拖以及毛绒深口单鞋。
材质推荐：在材质上会有长绒毛与短绒毛材质两种，其中长绒毛的毛绒较长因此保暖性强于短绒毛，但短绒毛毛长较短非常便于打理，也非常适合镶边的设计。
设计元素：包绒材质的设计主要分为局部点缀与整鞋使用，局部设计中镶边、内里填充等设计较为常见，而整鞋的设计中会在毛绒的色彩上进行创新设计，会多数会采用饱和度低却高级的莫兰迪色系，温柔适宜居家。
热卖风格--摩登通勤
摩登通勤风格特点：摩登都市的潮流女性在鞋履的选择上会倾向于简约干练的款式单品，虽然在款式与色彩上极为简约，但在细节设计上却暗显心机。
热卖品类：正装踝靴、乐福鞋、牛津鞋、马丁靴
流行原因：上班族为满足正式场合中的需求，正装通勤风格的鞋履则是必备单品。但多数正装单品都呆板无趣，无法满足摩登时尚女性的时尚需求，因此多数品牌会尝试在细节处增添别致的设计以增加单品设计感。
单品推荐
关键款式：摩登通勤风格下的关键款式包含英伦风格的牛津鞋、乐福鞋、通勤踝靴以及简约设计的马丁靴。
关键色彩：常规的设计中通勤风格单品多数以黑色款式为主，但在摩登通勤风格下的单品色彩则较为丰富，但多是以百搭的酒红、米白、浅灰色彩为主。
设计元素：摩登通勤风格下的设计元素种类丰富，不同材质的拼接设计、撞色滚边设计以及亮色鞋底的设计元素都非常关键，能够从视觉上改变款式的沉闷之感。
总结及相关推荐
二、舒适主义：
在亚马逊平台上以舒适为主的平底鞋、运动鞋销量不可小觑，奉行以舒适穿着为主的消费者们会格外关注单品的性能、穿着时的感受以及性价比。在通过具体的数据表明出高性能以及舒适度的单品虽然价格偏高但仍然能够受到消费者的认可。可见国外的消费群体对于舒适感的注重与消费审美。
一、时髦居家：
在疫情时代应运而生一种以居家为背景的loungewear风格穿搭应运而生，其风格特征主要以简练、闲适，以质感材质和不易过时的耐看设计成为其标识。随着疫情的反复不断以及顶奢品牌的相关单品的上新，loungewear时髦居家风则再度受到关注，而这种趋势，亦在后疫情时代下渐进式的影响到鞋履行业之中，以拖鞋为代表性的凸显穿着舒适且内秀、柔和不外放的视觉感官，形成不容错过的细分鞋履流行品类。
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