内衣运动电商爆款数据分析
作者：Lisa
2023-03-31
9月运动内衣电商销售大盘分析
运动内衣大盘市场分析：
生命周期：2月处于运动内衣销售推广上升期，3月~7月是销售爆发期，也是运动黄金季节。这段时期属于夏季薄款服装畅销期，运动内衣除了自带的运动功能属性之外还具备轻薄、凉快、可外穿、搭配性强等特色，而借势迎来了自己的销售爆发期。10月过后就入冬了，在冬季运动内衣的外穿性不是特别强，消费市场就会随着天气的变化以及消费者喜好的变化而发生一些波动属于正常现象。但根据数据分析可知，运动内衣的高销售期占据着将近半年时间，可见运动内衣的市场还是非常可观的。根据近年来运动内衣在日常服饰中的占比越来也高，预测出运动内衣的电商市场将会越来越大，值得越多关注。
价格带分析：
-占比分析：¥100以下为低价运动内衣，占比最高，占比约为47%；¥100~¥250为平价运动内衣，占比约为38%，¥300以上为中高端运动内衣占比最低，达15%。
开发建议：
-补款：3月是运动内衣销售爆发期，补款时期较好。
-开发：处于下一季运动内衣开发的企业，9月爆款元素可提供做开发参考，详见下方分析。
电商运动内衣2021年9~22年9月交易金额走势
电商运动内衣TOP100价格区间占比
9月运动内衣电商爆款价格带分布
【中】¥100~¥300 内衣单品爆款关键元素：一体式内衣/聚拢收副乳
【高】¥300以上 内衣单品爆款关键元素：高强防震/易穿脱
【低】¥100以下 内衣单品爆款关键元素：简约纯色/可外穿
数据分析：
【低】平价运动内衣以简约纯色为主，基础的可外穿背心式无尺码运动文胸价格普遍较低；
【中】中等价位内衣更注重舒适的穿着体验、适应性和可调节性，运动内衣要满足消费者的各种需求；其中聚拢收副乳款式占比最高45%，一体式内衣占比34%；
【高】高客单价内衣多以品牌运动内衣为主，除此之外，更注重功能性、版型、面料以及工艺细节。高强功能性的工艺开发或者面料开发使高强防震运动内衣在高价运动内衣品类占据一席之地，独特的细节设计内衣如前拉链易穿脱设计、花样肩带设计等也深受消费者的喜爱。
9月运动内衣电商热销店铺TOP 50
注：月度环比是当月与上月的差额比例
内衣爆款店铺分析：从排名TOP50里可以看出，天猫品牌店铺占比30/50，即60%，淘系品牌店铺占比20/50，即40%。排名靠前的热销店铺均为天猫平台店铺，天猫店铺中上升比较快的对焦运动旗舰店入榜TOP5，交易金额为256.1万+，月度环比为↑422.83%，店铺以防震聚拢性强的文胸为主。天猫店铺中lornajane旗舰店入榜TOP3，交易金额为350.2万+，交易额月度环比下降-43.95%，品牌转型、实体店扩张、开通微信抖音小红书等多个线上购买渠道使品牌在国内快速扩张。
根据POP数据趋势团队根据2022年9月女装运动内衣的热搜词集飙升词中的的搜索指数、商品指数和蓝海指数，预测出更具上升潜力的蓝海词。其中“高强度防震”的蓝海指数最高，防震功能是指产品在设计上采用稳定的支撑结构版型，符合人体工学，结合高弹抗扭曲的材质，增强了产品的支撑性能，可以有效减少运动时的震动，防止胸部肌肉受伤。另外“一体式内衣”受消费者青睐的点是具有运动时不易跑杯的作用，还具有聚拢收副乳防下垂的功能。“易穿脱内衣”通过前拉链设计快速实现穿脱，也成为消费者追捧的一个关键元素。
TOP数据重要设计点：9月电商爆款TOP10中，以易穿脱、可外穿、中度防震运动内衣为主，占据较高市场份额，价格主要在150-200元之间的价位。
版型：背心式运动内衣、一体式运动文胸、U型领文胸；
功能性：防震、易穿脱、可外穿、小胸聚拢、收副乳、防下垂；
风格：瑜伽健身、跑步训练、运动休闲、简约纯色、日常通勤；
细节：前胸拉链、镂空透气、字母图案、叠层设计、弧形分割。
9月运动内衣电商爆款数据分析--领型
9月运动内衣电商爆款中，U型领型占比最高为48%，其次为V型领为19%；由数据可看出简约大气的U型领更为消费者所接受，而带有防震、收副乳、透气等功能性的舒适运动内衣是消费者核心需求。
分析：
9月运动内衣领型占比中，U型领最高，其次V字型、一字型、不对称型。
月度数据表现：
占比最大：U字型
占比小但值得关注：一字型、不对称型
热门领型-「不对称型」更多款式推荐
不对称领型或者不对称肩带设计是比较有设计看点和个性的领型，更能区别于普通的对称领型，所以在市场中仍是受到关注的。不对称领型主要有以下三种不对称方式：宽肩带配细肩带、单肩带配双肩带、单边肩带。
9月运动内衣电商爆款数据分析--美背设计
9月运动内衣电商爆款中，美背设计工字型占比最高为25%，其次是交叉型19%；由数据可看出受力稳定的舒适工字型美背更为消费者所喜爱，而美观性更强、更具特色的交叉型、重叠型、花样型美背也是消费者关注的。
分析：
9月运动内衣美背设计占比中，工字型占比最高，
其次交叉型、花样型、重叠型。
月度数据表现：
占比最大：工字形
占比小但值得关注：重叠型、花样型
热门美背设计-「交叉型」更多款式推荐
交叉型美背目前在市场中是比较受欢迎的，能够较大程度凸显出美背。而且能够露出后肩胛骨，便以肌体伸展以及具有良好的透气效果。在工艺上也较易于制作，便于规模化生产。交叉型的方式也各式各样，比如宽细不同肩带的交叉、撞色交叉等不同形式的交叉设计，能够呈现出多种多样的个性化设计看点。
撞色
热门美背设计-「重叠型」更多款式推荐
重叠型美背设计是目前市场上喜爱的设计点之一，具有加强运动文胸稳固性的作用，特别是在做较强运动时，具有较好的防震、缓震作用。而且还具有提高美感的个性化视觉看点，能够较好的区别于普通肩带。除了窄面重叠型，宽面重叠型也值得关注。
9月运动内衣电商爆款数据分析--细节
9月运动内衣电商爆款中，一体式胸垫占比最高，占比约为23%，其次是前拉链设计，占比约为19%，花样肩带、网纱拼接、字母织带等细节设计也同样占据一定的市场份额。
分析：
9月运动内衣细节中，一体式胸垫占比最高，
其次前拉链设计、花样肩带、网纱拼接。
月度数据表现：
占比最大：一体式胸垫
占比小但值得关注：网纱拼接、字母织带
热门细节-「前拉链」更多款式推荐
前拉链细节设计目前在市场中呈上升态势，前拉链设计主要运用于具有中高度防震效果的文胸当中。受到市场青睐的一个重要的点是便于穿脱，特别是在进行运动之后想要休息放松片刻就可以快速穿脱。除此之外，也是一个不错的设计看点。
热门细节「双层肩带」更多款式推荐
双重肩带细节设计比较有视觉特色，能够快速聚焦视觉点，较大区别于普通的款式。另一方面也具有加强稳固的效果。运用针织透气型面料会更加舒适贴合皮肤，外穿效果更好，也可叠搭其它休闲服装。
9月运动内衣电商爆款数据分析--功能性
9月运动内衣电商爆款中，以内衣功能性分类，防震功能内衣占比最高约为20%，其次是收副乳和排汗透气功能，占比约为19%与17%，收副乳、防下垂、聚拢、无痕等起到提升与加强作用的功能性内衣备受消费者喜爱。
分析：
9月运动内衣功能性占比中，防震占比最高，其次收副乳、排汗透气、聚拢。
月度数据表现：
占比最大：防震
占比小但值得关注：防下垂、无痕、易穿脱
热门功能-「排汗透气」更多款式推荐
排汗透气功能在市场上是比较受欢迎的，特别是热爱大量运动的人群。人们在运动时不免会出汗，所以排汗透气功能的运动内衣是消费者热衷的选择之一。排汗透气的作用除了在功能性面料上加强还可以在工艺细节上加强，比如激光裁切网眼工艺、提花网眼工艺、网纱拼接工艺等。
提花网眼
运动内衣开发拓展推荐
延续元素
款式/素材推荐：最新运动内衣款式推荐
领型：U字型、V字型
细节工艺：网纱拼接
功能性：收副乳、防下垂
目前运动内衣电商市场还是以具有一定的功能性和设计感的款式为主。相较于往年，无论是在功能性上还是在时尚度、设计感以及搭配性上，都较为突出。但是随着天气的转变，消费者的穿着需求也在不断变化，延续元素可以从廓形、功能性、工艺细节上持续关注。蓝海元素尤其是易穿脱内衣、排汗透气内衣，处于当下消费需求远大于在线商品数量的竞争蓝海单品。 POP数据趋势团队根据9月爆款运动内衣以及未来趋势拓展推荐运动内衣趋势、以及热门运动内衣款式优选。点击下方关键词可获得相关内容。
蓝海元素
廓形：不对称型
细节：双层肩带、前拉链设计、一体式胸垫
功能性：排汗透气、易穿脱、防震
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