自在时刻CHINISM服装电商标杆品牌分析
作者：Lemon
2023-03-29
CHINISM 品牌简介
核心设计元素：高级街头、休闲通勤、舒适居家
品牌Slogan：Wait For My Signal
原创街头潮流品牌CHINISM成立于2012年杭州，"CHINISM"品牌名称由"CH(Challenge挑战)"、"IN(Innovation创新)"及"ISM(主义)"三者合意，以"口哨"之形借物传声，主张"挑战与创新的行动主义"。
CHINISM推崇得体、独立的穿衣理念，独特却又适合日常穿着，是一个坚持原创和年轻精神的设计潮牌。作为当代新青年的精神内核的街头潮流品牌，即敢于挑战权威影响，不做盲目的主流屈从，建立属于自己独有的精神世界。
公司发展概况：
2012年CHINISM开始成立准备工作。
2014年CHINISM正式成立。
2017年10月 开设首家 CHINISM品牌旗舰店铺，正式进驻电商领域。
2020年4月 推出经典系列；首款标示性胸口「CH」单品释出。
2020年9月 推出20FW 「Daily Weekend」主题型录。
2021年3月 推出 「DAILY BLANK」空白基础系列及同名主题型录。
2021年6月 推出21SS 「URBAN SHADOW」型录特辑。
2021年10月 推出21FW「FEELING」型录特辑。
2022年3月 推出 「WIN FOR NOW」篮球胶囊系列及同名主题型录。
CHINISM 「MOMENTS 自在时刻」系列发布
CHINISM发布22/23AW系列「MOMENTS 自在时刻」，主题灵感源自闲暇时刻与温馨感受交集的每一片段，延续「简约」「舒适」「高级感」三项品牌关键词，服饰以大地色系为基础，大胆尝试明亮色彩，视觉输出融合温暖色调，打造出街时更为实用的穿搭组合。
「MOMENTS 自在时刻」系列发布
CHINISM 品牌系列新品
Bosie Agender四家新店分别降临宁夏银川、山西太原、辽宁沈阳、贵州贵阳，此外，位于上海市淮海路的旗舰店也于国庆期间重装开业，并将哆啦A梦等跨界联名元素融入本次开业活动中。
本季羽绒服以「雪」为理念，传达着冷静与理智的沉着意象，呈现出户外探险的勇者精神。
CHINISM 品牌系列新品
以「高光」时刻为创作灵感，特别使用涂料印花工艺，整体无胶感。在具有优质呈现效果的同时，避免粘连闷汗，保持面料舒适透气。
经典撞色搭配复杂绣花工艺，赋予美式复古格调的更多可能性。
第二季度交易额走势：
从数据可以看出7月、8月、9月交易金额呈现逐步上升的趋势，7月开始已经逐步上新早秋SKU，单价较夏季单品有略微上升，电商平台在9月推出了「限免定金」99划算节活动，9月交易金额再创新高，目前全国各地气温在稳步下降，可以上新一些较为厚实的外套如棉服羽绒服了。
品类销售占比分析：
从数据中可以发现，卫衣的销量占比最高为45.77%，其次是夹克13.59%、T恤10.74%、毛衫5.86%、其他（配饰+购物金）5.83%；9月消费者更多的关注卫衣、夹克、毛衫等秋冬季单品，整体占比超65%。
线上消费者分析
“根据数据看出18～24岁区间的人群是主要购买力，占比最高达37.91%，25～29岁区间人群占比达20.81%。其次为30～34岁区间人群占比达14.58%。
分析：品牌以高级感基础单品为主吸引大批粉丝簇拥，故而受众人群年龄跨度极大。此外，中性风格的品牌调性弱化了消费者的性别限制，因此以18~34岁区间的男女中青年消费者为主。”
“从数据中可以看出，低于2次包含2次的购买消费者是超过半数以上达到65.02%，其中1次购买的占比最大为41.83%，2次购买的占比为23.19%，品牌在利用电商平台活动及优惠逐步挖掘新客户，品牌基础实用基调和无性别限制街头风格受到更多客户的喜爱，在提高客户粘连性上还需要采取进一步的措施。
“CHINISM消费者支付金额价格带中以≥¥320区间的占比较多为55%，其次为¥165~¥320占比26.11%、¥115～¥165占比为10.43%；由于秋冬季节的单品上新，客单价随之提升，再者中端价格也是品牌主要价格定位。”
地区分析：重点地区分布情况
CHINISM主要以北京市客户数占比较高为5.69%，上海市以5.66%的占比紧随其后位居第二，杭州市、成都市以及南京市次之。
分析：品牌调性也比较适合实用需求较高的城市青年着装，在搭配上也有固定的模板和风格，实用的基础上增加流行色的运用更容易打造量产系列。
想要开发中青年、青年、青少年等无性别、高级街头感搭配的客户可以参考CHINISM品牌。
线上新品类分析(品类占比&新品价格带)
手绘质感的蝴蝶结图案通过缩小竖排形式、放大与风景组合形式；工艺上通过胶印、绣花、贴布绣等展现在T恤、连衣裙等单品；搭配牛仔、休闲短裤，营造一种舒适休闲穿搭感受。手绘质感的蝴蝶结图案通过缩小竖排形式、放大与风景组合形式；工艺上通过胶印、绣花、贴布绣等展现在T恤、连衣裙等单品；搭配牛仔、休闲短裤，营造一种舒适休闲穿搭感受。
线上上新情况：
早秋上新总件数为189SKU，占店铺总商品数的27.43%，现在处于秋冬款上新旺季。
上新品类占比：
卫衣占比最高为21.16%，棉服/羽绒服居于第二为20.11%，夹克次之为13.76%。从品类销量与上新品类中可以得出，卫衣、夹克、棉服/羽绒服、针织衫、裤装（休闲裤、西裤、牛仔裤、卫裤）等单品是品牌秋冬过渡季重点上新品类，夹克、棉服/羽绒服等外套上新占比已超1/3。
上新品类价格带：
价格最低为T恤单品，价格区间相差最小的为牛仔裤裤，价格区间相差最大的为棉服/羽绒服，其次为夹克，其中¥199-¥299价格带是品牌普遍的价格区间。分析：价格区间相差比较大的主要因为面料材质、填充物含量及工艺成本等影响。
TOP数据重要设计点：线上线品TOP10中，整体以高级色彩为主，风格上偏向于中性休闲，厚款与轻厚款占比为2:8，以街头风格的基础单品为主。
图案：品牌标识、徽章；
细节&工艺：贴布、印花、立体装饰；
重点单品：卫衣、夹克及裤装。
线上热销新品分析--卫衣
从上新品类中TOP10中分析出，卫衣爆款品类是占比最高的单品之一，因此分析上新卫衣单品的设计特点。
图案：以城市空间的交错层叠为灵感，结合品牌特色哥特元素与美式形变文字组合排列设计。
工艺：以极简点缀为主，亮点设计主要有厚版胶印及手写体机绣。
色调：品牌在本季上新了米咖色/苔藓绿/宝石蓝/深空灰等极具质感的高级色彩。
廓形：拼色连帽、防护小高领等宽松卫衣单品是本季的亮点。
从上新品类中TOP10中分析出，夹克爆款品类是占比最高的单品之一，因此分析上新夹克单品的设计特点。
工艺：徽标贴布、皮质贴标、质感机绣、凹凸压印、立体牙刷绣等工艺。
细节：以几何图形为基础的撞色拼接。
款式：除了以立体牙刷绣为亮点的棒球夹克，渐变牛仔、品牌标识点缀等衬衫夹克也是夹克单品中极为重要的夹克款式。
线上热销新品分析--裤装
从上新品类中TOP10中分析出，裤装爆款品类是占比最高的单品之一，因此分析上新裤装单品的设计特点。
细节：以金属拉链穿入裤腿中营造机能Vibe感，带有滚边的侧缝拼布增添款式质感。
款式：宽松阔腿版型包容身材多样性，多个工装口袋以模块排列为主，极具复古街头潮流感。
工艺：彩色泼墨设计、撞色泼墨绣花点缀裤身焕发新颖格调。
线上款式分析--棉服/羽绒服
工艺：异形绗缝设计中的形式变化灵感来源于解构设计风格，服装整体给人以高街的氛围感。
款式：充绒夹克以利落的飞行员夹克为蓝本，采用独特的内胆布面绗线，避开跑绒与钻绒。
线上款式分析--棉服/羽绒服
Cabbeen 线上引流运营分析-抖音&小红书
年龄分布分析：
18~23岁为直播核心客流群体，其次为24~30岁的消费群体，年龄越往上越少。直播的优惠力度较大，因而整体销售额也较为可观。
博主分类TOP5占比
9月小红书与KOL合作数为38位，穿搭推广笔记数43篇，互动数与点赞数都处于低流量水平。
博主分类TOP5占比分析：9月CHINISM与博主合作类型占比分布，时尚博主占比29.07%，潮流博主占比16.28%，出行博主占比15.12%，美妆类博主占比12.79%，美食博主占比8.14%；以及其他类型博主占比18.60%等。由此可以看出，时尚类博主引流为主要渠道，潮流类博主次之。
达人月度粉丝量级分布：粉丝量为1W~10W的达人占比74%，其次为粉丝量＜1W的达人占比16%、粉丝量10W~50W的达人占比10%。
9月达人粉丝量级分布：
粉丝量为10W~100W的达人占比55.56%，其次为粉丝量1W~10W的达人占比22.22%、粉丝量100W~500W的达人及≥500W的达人均占比11.11%。
开发延伸推荐
总结：基于CHINISM品牌以街头无性别风格为主导，色彩以高级中性色为主，擅长以解构手法、辅料点缀等手法为设计语言，因此推荐相关类型的品牌Fear of God、Balenciaga，推荐Givenchy奢侈名牌报告、OY设计师报告，后续可关注品牌Fear of God、Balenciaga、奢侈品牌报告、设计师报告等多个内容的更新，查看更多高级街头、无性别风格的设计要点。更多的趋势报告以及款式推荐请点击下方链接。
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