黄金首饰电商爆款数据分析
作者：Lisa
2023-03-27
9月黄金电商销售大盘分析
电商黄金首饰搜索人数月度走势
黄金首饰大盘市场分析：
-生命周期：12月-2月处于黄金销售爆发期，电商客户可适当进行补款。
-9月黄金交易分析：据连续2年的黄金材质交易指数数据表明，2022年9月的黄金交易指数较前2年有明显下降；近3个月交易金额数据方面，9月份较前两月显著下降，预计在12-2月份爆发期间销量将大幅增长。
黄金品类交易占比：
-占比分析：手饰占比最大为36%，交易金额为￥540,406,425。其次是颈饰，占比为25%，交易金额为￥375,039,429。手饰与颈饰9月销售额共占比61%。投资贵金属占比20%；耳饰占比4%；其他占比15%。
开发建议：
-补款：12月即将迎来黄金销售爆发期，补款时期最佳，基于元旦，春节等节假日的影响。SKU计划相对其他品类较少，可做少量补款。
-开发：处于2023年度黄金开发的企业，9月爆款品类可提供明年早春款式做开发参考，详见下方分析
9月黄金电商店铺 TOP30
注：月度环比是当月与上月的差额比例
黄金店铺分析：从排名TOP30里可以看出，黄金品牌店铺全是以天猫旗舰店为主，表明黄金材质中天猫市场份额较大。从交易额来看，CRD克徕帝旗舰店与芬喜珠宝旗舰店较上月度环比上升幅度最大，月环比增长分别为6404.39%、119917.60%。其中，芬喜珠宝旗舰店入榜29，是整个9月店铺销量飙升榜最高的店铺，主要产出是用直播方式进行带货。9月黄金材质在全材质品类中位居第一，占比27.34%。在9月黄金交易金额中，主要是手饰销售额最高，占比36%。TOP1店铺周大福9月交易金额为15197.8万，月环比下降9.63%，核心价格带为¥3500以上，占比为36.24%。
9月黄金电商热词-蓝海词预测
黄金热搜词TOP30
POP数据趋势团队根据2022年9月珠宝首饰黄金的热搜词及飙升词中的搜索指数、商品指数和竞争指数，预测出更具上升潜力的蓝海词。其中榴莲黄金吊坠的竞争指数最高，通过外表自带尖刺，内心却很柔软的反差魅力设计，打造“你是我的臭宝”的概念吸引了广大消费者。其次为瓜子黄金，足金999创意投资攒金豆，作为一种收藏存钱储值功能深受大家喜爱。古法黄金手镯第三，经典素圈手镯采用古法工艺，彰显东方古韵之味。
TOP数据重要设计点：9月黄金耳钉电商爆款TOP10中，以时尚简约和卡通风格为主，少女心设计受消费者喜爱；风格聚焦精致女性风，高度适用于日常通勤场合；五角星元素热度最高；爱心、花卉元素为关键；工艺以车花、闪砂、拉砂、光面细致性表现为主。
元素：五角星、爱心、蝴蝶、花卉；
风格：卡通风格、时尚简约、少女感；
工艺：车花、闪砂、拉砂、光面。
TOP数据重要设计点：9月黄金耳坠电商爆款TOP10中，以现代黄金精致工艺为主，耳坠以长款耳线备受消费者喜爱；风格聚焦传统中国风与精致少女，高度适用于日常通勤场合；花卉植物元素热度最高；蝴蝶结、福字为关键；材质工艺以5G金、车花、钉砂为主，融合创新5G、5D黄金工艺与新颖别致款式设计时尚新概念金饰。
元素：蝴蝶结、铃兰花、树叶、福字；
风格：传统中国风、动漫卡通、精致少女、简约；
工艺：3D硬金、5D硬金、车花、钉砂。
TOP数据重要设计点：9月黄金戒指电商爆款TOP10中，销量以串珠、宽版为主，珍珠串珠款备受消费者喜爱；风格聚焦时尚简约，高度适用于日常通勤场合；时尚少女感戒指热度最高；爱心、链条元素为关键；工艺以复古黄金为主，MONOLOGUE工艺研发，将黄金做旧突破传统金色，做旧质感复古更高级。
元素：爱心、链条、麻将、蝴蝶结；
风格：串珠、街潮复古、国潮、时尚简约、时尚少女感；
工艺：复古黄金、光金、拉砂。
TOP数据重要设计点：9月黄金项链电商爆款TOP10中，以传统中国风和西方风格融合为主，蹦迪链深受消费者喜爱；风格聚焦英伦复古与时尚简约，高度适用于日常通勤场合；车花黄金串联珠热度最高；花卉与环环相扣元素为关键；5G黄金镭射工艺，立体的设计，金闪闪的精致雕花四叶草项链，凸显气质高级感。
元素：兔子、金色飞贼、玫瑰花、扇子；
风格：传统中国风、英伦复古、时尚简约；
工艺：5G、光面、黄金镭射工艺。
TOP数据重要设计点：9月黄金吊坠电商爆款TOP10中，以简约款式为主，INS风小金砖备受消费者喜爱；风格聚焦INS风与几何简约，高度适用于日常通勤场合；福字、几何扣元素热度最高；雪花和月亮元素为关键；工艺以5G、车花、盈钻沙为主。
元素：小金砖、福字、雪花、月亮；
风格：INS风、几何简约、少女心；
工艺：5G、车花、盈钻沙。
TOP数据重要设计点：9月黄金手镯电商爆款TOP10中，销量以莫比乌斯环手镯设计为主，珍珠手镯款备受消费者喜爱；风格聚焦复古宫廷与国潮，高度适用于日常通勤场合；古法金手镯热度最高；祥云、花卉元素为关键；工艺以5G为主，以莫比乌斯环为灵感，动态扭纹，传递绵长爱意。
元素：龙凤、链条、祥云、花卉；
风格：国风、复古宫廷、国潮；
工艺：5G、古法、点钻。
TOP数据重要设计点：9月黄金手链电商爆款TOP10中，以中国风为主，拼接链条手链款备受消费者喜爱；风格聚焦小清新和国潮，高度适用于日常通勤场合；编绳小桃花热度最高；生肖兔、细链条元素为关键；工艺以古法和沙面为主。沙面工艺，哑光质感，造型更显立体。
元素：链条、小桃花、福字、兔子；
风格：小清新、国潮、INS风、休闲；
工艺：沙面、古法、复古黄金。
TOP数据重要设计点：9月黄金脚链电商爆款TOP10中，销量以四叶草链条为主，串珠编绳款黄金备受消费者喜爱；风格聚焦现代时尚，高度适用于日常通勤场合；简约编织小金球热度最高；足金平安扣、小金球元素为关键；工艺以古法金为主，用红绳编织的脚链中，加入路路通转运珠。沙面工艺，哑光质感，打造细腻纹理。
元素：四叶草、爱心、小金珠；
风格：串珠编绳、国潮、现代时尚；
工艺：古法、沙面。
9月黄金电商爆款数据分析：工艺
分析：
9月电商爆款黄金工艺中，5G工艺款式占比最高，占比为42%。其次是古法金工艺，占比为38%。
后期古法金款式开发建议，可以加入山水画珐琅，增添国风感受。5G侧重于链条元素上的演变，5D后期可以镶嵌半宝或彩宝，更加突出黄金的时尚感。
热卖工艺-「5G黄金」更多款式推荐
5G黄金将行业创新技术和时尚潮流元素融入金饰制造中，极具前卫技术与时尚美感，是时尚消费新热点，更是未来黄金消费市场的新趋势。改变了传统黄金饰质地柔软的性质；突破了K金成色不足的限制；突破了硬金质感有限的限制。莫比乌斯环、卷边小方牌和龙鳞手镯都是热门销量款。
分析：
9月电商爆款黄金元素中，生肖元素款式占比最高，占比为30%。其次是爱心元素，占比为28%。蝴蝶结元素占比25%，福字占比17%。
动画3D造型的生肖元素，在黄金元素中一直深受消费者喜爱，带有美好的纪念意义，适合国人购买。蝴蝶结拼接表面工艺，是一种流行趋势。
热卖元素-「生肖」更多款式推荐
生肖黄金做为纪念和送礼必备元素，一直在黄金市场有较高热度。生肖元素和如意锁的结合元素，寄托了对珍贵之人的爱护，演变为对文化的一种传承。3D造型的生肖系列可爱萌趣，深受小朋友喜爱。足金编绳的拉丝兔、大眼萌兔的萌趣造型是生肖元素趋势首选。
总结：黄金开发拓展推荐
总结：鉴于10月黄金电商市场销售已进入爆发期，随着气温逐渐下降，市场需求和下单量在11-12月份将开始爆发式增长。针对部分正在开发2023早春黄金的企业，延续元素可以从爆款设计、工艺、细节方面跟进。蓝海元素中榴莲黄金吊坠竞争指数最高，古法黄金手镯与黄金耳线亦为重点，处于当下消费需求远大于在线商品数量的竞争蓝海单品。 POP数据趋势团队根据9月爆款黄金推荐22/23秋冬黄金材质工艺报告，以及热门风格中国风更多款式优选推荐。点击下方关键词可获得相关内容。
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