绒耀玩家Cabbeen男装标杆品牌流行分析
作者：Lydia
2023-03-21
品牌简介
品牌创立于1997年，由中国服装设计“金顶奖”卡宾先生创立。旗下已形成Cabbeen、Cabbeen Urban、2AM、Cabbeen Love等以时装业务为核心，延伸至时尚家居、时尚生活服务领域的品牌矩阵。
品牌理念：创建至今，卡宾服饰一直秉持经营以提升品牌价值为纲，管理以建设人力资源为本的经营理念，不断构建与完善国际化经营模式。其颠覆流行的品牌理念，始终领先一步的个性时尚定位及对原创设计的坚持与付出，使今日Cabbeen卡宾成为中国设计师品牌的先锋。
销售业绩：在截至6月30日的六个月内，卡宾销售额同比下滑9.3%至5.98亿元，净利润同比大跌82.7%至2000万元，超过预期的50%跌幅。卡宾表示，考虑到市场的不确定性，集团已削减2022年系列产品的采购订单，解雇约10%的员工，并与供应商协商取得折扣，并关闭部分实体零售店，暂停投资项目和集团总部的装修工程。卡宾还将对管理营运开支及营销推广预算进行控制。
Cabbeen 22/23AW 新品视频发布
CABBEEN 22/23AW COLLECTION
携手小鬼-王琳凯演绎秋冬装备。凛冬将至，绒耀玩家再度集结，极寒之地，登录冰川，寒冬装备，绒量拉满，跨越未知雪域，冬日游戏再次拉开序幕。米白色的雪域基因，营造冬季滤镜氛围格调。宽松挺括设计棒球服，带有独特暗纹印花为经典加盖独特印章。
从容坚定，不被定义。于文文演绎CABBEEN MOVE西装套装，飒气十足，让我们一同乘风破浪！
品牌代言人绒耀玩家小鬼-王琳凯，再度起航！跨越未知雪域，冬日游戏开启，全新系列已上市。
Cabbeen卡宾与新世代航天人同行！助力中国航天逐梦远方！
2022年空间站第二战告捷！长五系列从“天问”到“问天”，Cabbeen卡宾与长五团队相伴同行，助力中国航天，以荣耀为底色，致敬中国航天！
7月24日14时22分，搭载问天实验舱的长征五号B遥三运载火箭，发射取得圆满成功。
卡宾先生杨紫明，在执行长征五号B遥三火箭发射载人空间站“问天”实验舱任务中荣获荣誉证书。
第二季度交易额走势：
从数据可以看出5月与7月交易金额相差较小，6月交易金额是7月的2.16倍，6月受到活动618的影响，走势较好；7月处于交易平缓期，8月也是早秋SKU集中上新时间，消费者在夏季与秋季单品交替购买时还是会随着天气的持续高温而更倾向于较夏季单品。因此早秋上新第一波可以部分持续以夏季热卖款式的延伸款，8月中下旬以早秋轻薄款为主打，为秋季气温变化做准备。
品类销售占比分析：
从数据中可以发现，T恤的销量占比较高为23.08%，其次为夹克12.44%、休闲裤和牛仔裤共占比24.13%，卫衣占比10.03%；8月消费者对于夏季单品还是具有较强的购买力（T恤、POLO衫、休闲裤），然后夹克、卫衣以及针织单品也有相应的购买，以为逐渐转凉的秋季气温做保暖准备。
“线上Cabbeen卡宾店铺产品价格带中以¥110~¥340区间的款式量较多占比为72%，其次为¥340～¥575、¥575~¥990分别均占比为18.9%、6.01%；中端价位为其核心价格带，受消费者所喜爱。”
“根据数据看出年量跨度较大，18～39岁区间的人群是主要购买力，其中30～34岁区间人群占比最高达到22.38%，其次是35～39岁区间人群占比达21.85%、25～29岁区间人群占比达21.61%。分析：品牌受众人群跨度大，且以无性别、微潮风格为主导利于产品销量；品牌价格定位影响消费者的消费层级，因此以年轻Z世代以及喜爱追求潮流的80-90后人群是其主要购买人群。
“从数据中可以看出，1次购买人群最多，占比高达65%，2词占比19%，3次及其以上人群占比16%。品牌想要提高与客户的黏连度还需做功课以促进客户的复购率。卡宾作为国内头部品牌代表之一，品牌风格也随着国内年轻人的着装改变做了相应的品牌转型，因此想要抓住年轻人的购买复购率，还需继续探索年轻消费者的心理。”
地区分析：重点地区分布情况
以广州市客户数占比较高，深圳市位居第二位，武汉、福州、成都次之。
分析：Cabbeen卡宾品牌风格调性更加符合广东（广州、深圳）、成都、 泉州、长沙等年轻潮流聚集地也是主要消费集中地。
想要进入国内一二线城市市场或者是新一线城市的客户可以参考Cabbeen卡宾品牌。
线上新品类分析(品类占比&新品价格带)
线上新品类分析(品类占比&新品价格带)
手绘质感的蝴蝶结图案通过缩小竖排形式、放大与风景组合形式；工艺上通过胶印、绣花、贴布绣等展现在T恤、连衣裙等单品；搭配牛仔、休闲短裤，营造一种舒适休闲穿搭感受。手绘质感的蝴蝶结图案通过缩小竖排形式、放大与风景组合形式；工艺上通过胶印、绣花、贴布绣等展现在T恤、连衣裙等单品；搭配牛仔、休闲短裤，营造一种舒适休闲穿搭感受。
秋上新品类占比数据
新品价格带
线上上新情况：
早秋上新总件数为203SKU，占店铺总商品数的0.07%，现在秋冬款上新旺季，每周二上新。
上新品类占比：
夹克占比最高为28%，其次为针织衫占比为25%，卫衣占比21%，休闲裤占比14%，牛仔裤占比为8%，从品类销量与上新品类中可以得出，卫衣、外套以及裤装单品是品牌秋冬季重点上新品类。
上新品类价格带：
价格相对比较符合消费者，处于中低端价位。价格最低为T恤单品且价格区间相差较小，夹克、针织衫以及衬衫类价格区间相差较大，分析受面料材质、图案、工艺细节等影响。
TOP数据重要设计点：线上线品TOP10中，整体以时尚休闲、微潮为主，整体以早秋轻薄款式为主，轻薄款与厚款占比为7:2。
图案工艺：以刺绣、水洗破洞、拼色为主。
廓形：卫衣单品以基础休闲款为主，裤装单品以合体修身款式为主，衬衫单品以休闲宽松的版型设计为主要方向。
重点单品：卫衣、裤装、衬衫夹克、针织等。
线上热销新品分析-卫衣
从上新品类中TOP10中分析出，卫衣爆款品类占比较高单品之一，因此分析上新卫衣单品的设计特点。
图案：以国风系列、小熊印花以及涂鸦和小怪兽图案元素为主。
工艺与细节：重工金线刺绣、贴布、辑线装饰等。
面料：350g高克重面料，展现分量感与品质。
线上热销新品分析-夹克
从上新品类中TOP10中分析出，夹克爆款品类占比较高单品之一，因此分析上新夹克单品的设计特点。
风格：以工装风、美式学院风以及微潮风格为主。
廓形：棒球夹克、翻领夹克、衬衫式夹克为主。
工艺细节：植绒贴布、贴布、刺绣以及辑线装饰等工艺设计点为主。
线上热销新品分析-牛仔裤
从上新品类中TOP10中分析出，牛仔裤爆款品类占比较高单品之一，因此分析上新牛仔裤单品的设计特点。
廓形：以修身合体为本季主要的版型要点，另外工装裤型以及锥形裤也是其中重要的设计点。
工艺细节：潮流磨烂设计、字母刺绣、潮流破洞等
面料：高弹力莱卡面料、环保再生纤维REPREVE以及绽暖牛仔面料等。
线上热销新品分析-针织衫
从上新品类中TOP10中分析出，针织衫爆款品类占比较高单品之一，因此分析上新针织衫单品的设计特点。
图案工艺.：以国风元素为主要图案设计方向，辅以刺绣工艺；笑脸提花、Z字形肌理以及正反针提花等图案工艺设计为主。
面料：高捻包芯纱、可机洗羊毛、亲肤棉以及膨体晴棉等纱线为主。
博主分类TOP5占比
抖音 销售数据分析：抖音平台带货渠道以品牌自播为主，曝光量与互动量都较好，达到了较好的推广引流目的，8月直播销售额为1000W~2500W，销售量达5W~7.5W。
年龄分布分析：31~40岁/24~30岁为直播核心客流群体，其中：31~40岁的消费群体更倾向于视频，观看比例超过直播，购物时间、选款相对自由。24~30岁的年轻消费者中直播略高于视频，更倾向于社交型零售方式。
8月达人粉丝量级分布：粉丝量为1W~10W的达人占比51.06%，其次为粉丝量＜1W的达人占比38.30%、粉丝量10W~100W的达人占比8.51%。
8月小红书与KOL合作数为21位，穿搭推广笔记数（非常好互动量）24篇，互动数与点赞数都处于低流量水平。
博主分类TOP5占比分析：8月Cabbeen卡宾 与博主合作类型占比分布，时尚类博主占比57.89%；运动健身博主占比15.79%；母婴博主占比5.28%；美妆类博主占比5.26%；娱乐博主占比5.26%；以及其他类型博主占比10.52%等。由此可以看出，时尚类博主引流为主要渠道，运动健身类博主次之。
品牌追踪表
品牌追踪表是2022年POP网站持续对重点标杆品牌跟进追踪的具体体现，涵盖Cabbeen卡宾品牌2022年计划分析的春、夏、秋、冬四季系列新品追踪报道的时间线及进度条，有利于更快速了解品牌最新动态及内容。本篇为Cabbeen卡宾2022秋季系列分析报告，点击系列报告可查看2022年往期内容。
总结：基于Cabbeen秋季款式TOP榜中以牛仔单品、卫衣等单品占比较高，推荐相关牛仔报告。同时根据品牌消费人群区域分布推荐广州地区市场分析报告。Cabbeen卡宾一直秉持着结合中国文化的设计方向，因此推荐相关国潮风格款式。更多趋势性报告推荐请点击下方链接查看。
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