托特包 | 2022年9月箱包淘数据爆款分析

7月电商衬衫销售大盘分析

托特包电商2021年8月~2022年9月交易走势

托特包大盘市场分析：

-生命周期：12月-4月期间交易涨幅较低，5月之后处于交易额处于上升趋势，8月~10月即将迎来销售爆发期。

 -9月托特包交易分析：托特包兼具实用性和功能性，可用于日常通勤和外出旅行。12月-4月期间，天气温度较低，疫情多频复发限制人们的出行，是使托特包交易较低的原因之一。从6月之后，托特包交易指数明显增加，一方面反映对高质量商品需求不断增加，另一方面随着逐渐升温，人们的出行放松欲望日益增长。尽管上半年几个大型城市受到了疫情的严重影响，国内消费者开始越来越憧憬大自然，渴望放松工作日常压力，疫情长时间的封锁更是加剧了这一心理。

 价格带分析：

-占比分析：¥29.5-329.5托特包交易占比38%，在环比中比重最大；¥329.5-629.5托特包交易占比27%，位居第二；交易占比第三名是￥1229.5以上价位。

 开发建议：

 -补款：5-6月即将迎来衬衫销售爆发初期，补款时期较好，加大宣传力度，在8-10月迎来销售高峰期。

 -开发：处于2023早秋托特包开发的企业，9月爆款元素可提供明年早秋单品做开发参考，详见下方分析

托特包电商TOP100价格区间占比

爆款特征：售价区间

【中】¥100~¥350 托特包爆款关键元素：撞色/字母印花/丝带装饰

【高】¥350-600 托特包爆款关键元素：车反线迹/老花/极简风

【低】¥100以下托特包爆款关键元素：丝带装饰/可爱挂件/撞色

   数据分析（按照常规电商定价划分低、中、高）：

【低】平价托特包以布类材质为主，款式造型上多为基本款，主要是以撞色拼接为卖点，其次为可爱的挂件装点包款，占比21.43%；

【中】￥100-350价位包款，多为皮布拼接款，解构拼接凸显设计感。其中关键元素中美式字体印花占比34.33%，个性拼接占比33.33%。

【高】￥350-600价位的高单价单品主要以品牌附加值为主，老花印花占比最高，另外更注重材质、风格以及高品质的工艺，彰显单品的价值。

TOP20店铺--9月托特包销售额最高

注：月度环比是当月与上月的差额比例

TOP 20店铺分析：以托特包销量高Top 100店铺为样本，淘系品牌店铺占比53/100，即53%，天猫品牌店铺占比47/50，即57%。Top 20淘系品牌中，南风小铺OL轻复古女包、咔咔家 原创定制和西木汀定制女包为本月底销量前三名，其中南风小铺OL轻复古女包交易金额为1209万，月度环比为542.37%，作为9月Top100店铺销量冠军，流行元素的运用比较偏向日韩和复古风。天猫店铺第一名为 Charles Keith官方旗舰店，深受大众所喜爱。月环比交易增长幅度最高为淘系伊莲曼女包直销店和天猫拉菲斯汀旗舰店，

蓝海词预测--9月托特包电商热词

高级软糯皮质+极简风

搜索人气：6919
交易指数：7518
蓝海推荐指数：

  蓝海词预测--9月托特包电商热词 

托特包热搜词TOP30

根据POP数据趋势团队2022年9月托特包的热搜词及飙升词中的搜索指数、商品指数和竞争指数，预测出更具上升潜力的蓝海词。“性能+风格”和“性能+用途”组合形式，实用需求加风格倾向的词组形式大大增加商品曝光率。“高级软糯皮质+极简风”、“防水轻质+电脑包大容量”和“帆布拼皮+小众文艺”将主要卖点直接了当显示，对于消费者筛选较为直观。

9月电商爆款TOP10 单品中，以交易金额进行排序

廓形较为简约，其中以 Coach 为代表的基本廓形有五款，且有老花图案做装饰，经典且不易过时；材质方向，皮革材质居多，布类材质占两款；中、大号尺寸托特包满足日常所需，以￥350-7699价格带占比居多，简约的款式没有过多的装饰元素增强百搭实用价值。

分析：

9月托特包占比中，欧美时尚风占比50%，占风格总销售的一半，其次是时尚潮流和日韩风。欧美时尚风格，消费人群跨度较大，以追求品质生活的中年消费者为主。时尚潮流和日韩风相对小众，年龄层较年轻。

如右图所示，列举风格维度中具有代表性且销量较好的品牌，画面首图选用人模与单品相结合更能凸显风格倾向。

款式推荐--重点风格

欧美时尚仍是全球的风向标和导向，Louis  Vuitton 以硬朗造型为都市职业女性提供专业的包包搭配，常规的撞色搭配与超大廓形结合，大气中风格尽显潇洒干练。日韩风善用流畅的线条凸显女性的柔美、亲和的一面，材质以朴质、舒适性能居多，同时不乏高级感；复古风重点在于精准抓住色彩的运用，为单品设计奠定正确的风格基调。

元素占比--9月托特包电商爆款数据分析

分析：

7月女装衬衫袖型占比基础袖型最高，

其次泡泡袖、灯笼袖、飞袖。

月度环比数据表现：

上升最快：飞袖

下降预警：泡泡袖、灯笼袖、蝙蝠袖

分析

9月托特包电商爆款中，撞色元素占比为35%，是流行元素中运用得最多，其次为五金装饰、皮带装饰和蝴蝶装饰。

AMBERGRACE 边缘利用不同材质营造撞色美感，帆布材质演绎方形阔型，与模特穿搭相统一，在上班通勤和休闲娱乐中自由切换。南风×Miocra koly 链条与金属挂牌的搭配不乏Chanel 的身影，束口廓形的托特包在本月畅销单品中出现频率较高，销售空间依旧很大。Songmont 的皮带装饰作为固定包盖，与整体更融合且实用性较强；CEEKAY 蝴蝶结造型丝带装饰包带出，凸显女性柔美一面。

五金装饰

撞色元素中，Calvin Klein 手提黑白正反双色，与包盖为一体形成呼应，简洁大方的黑白撞色提高搭配指数；Borbonese 在手提一边点缀铜色环形扣，另外刻印品牌 Logo，点亮整体低调中彰显个性化设计；Altuzarra 包口环绕皮带进行束口固定，尽显成熟稳重，不对称式结构给包款中注入设计感。

工艺占比--9月托特包电商爆款数据分析

分析：

9月托特包电商爆款中，绗缝占比最高为55%，压印工艺、刺绣和填充分别为10%、7%和2%，其中有24%以简约款为主，无工艺加持。

如右图所示，运用各个工艺点的单品中，南风×Miocra koly 店铺单品参考 Chanel包款，与人模搭配增加休闲气息；Fendi 代购店铺以现场实拍橱窗图作为主图，增加用户的信任度。

款式推荐--重点工艺

绗缝工艺与填棉相结合更能凸显材质肌理感，Ekonika 在蓬松饱满的包面交错式绗缝，为秋冬配饰引入鲜明活泼的精神态度； Emporio Armani  粗细有秩的手工缝线绘画出艺术图案，解锁更多的绗缝设计方向。压印/压花从面料肌理或花型图案方向入手，低调中不乏设计感。品牌Logo以刺绣工艺形式局部装饰在包面，轻盈且休闲。

材质占比--9月托特包电商爆款数据分析

9月托特包材质占比最高的PVC皮革，易上色、较好控制成本的同时能凸显包款质感，成为淘宝店铺中运用最多的材质之一。其次牛皮材质畅销包款的销量占比28%，所制的包款手感坚实且有弹性，其中价位￥500-700价位居多；织物和帆布类材质占比分别为14%和13%，用其制作的包款主打为消费者带来实用且舒适的背包体验。

款式推荐--重点材质

PVC 皮革的应用方式不断演变，Lanvin 包面印有美式复古感字体，展现包款休闲复古感；Hereu 采用硬朗的牛皮打造高级质感，结构拼接的设计增加休闲随意性；采用织物和帆布面料制作包款，天然色加持下，素有几分侘寂美学，营造出休闲日常感。

重点风格：欧美时尚

重点元素：撞色

重点工艺：绗缝

重点材质：PVC皮革

总结：基于8月托特电商市场销售已进入爆发期前端，需求和下单量在未来几个月将开始爆发式增长。开发要点需从风格、元素、工艺和材质持续关注，最新设计方向请参考相关 POP趋势链接 。在添加词汇描述时，建议从蓝海词汇中选择对应的词组搭配，会大大增加客户搜索率，从而提高曝光：高级软糯皮质+极简风、防水轻质+电脑包大容量和帆布拼皮+小众文艺。

蓝海词汇

高级软糯皮质+极简风

防水轻质+电脑包大容量

帆布拼皮+小众文艺

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