雪伴ICICLE之禾男装标杆品牌分析
作者：Spring
2023-03-13
品牌简介
品牌创立于1997年，隶属于之禾卡纷集团（ICCF Group），旗下有中国品牌ICICLE之禾、法国品牌CARVEN卡纷。品牌线包括：女装、男装、服饰配件以及婴童装。
品牌理念：“自然万物之一”MADE IN EARTH，天然、舒适、环保，采用天然原料作为服装核心材质，并使用来自植物的天然染料，来减少有害化学物质对人体的伤害，摒弃多余设计，展示天然之美。在众多的中国服装品牌中，之禾是首批提出“环保时尚”或者“慢时尚”理念的服装品牌。
目标客群：25岁以上都市白领及精英阶层，崇尚天然、舒适、环保的着装体验。
ICICLE之禾目前在中国主流市场获得了精英阶层的高度认可，并在中国高端零售市场拥有充分的市场份额，成为细分市场的标杆品牌。
ICICLE 2022秋季新品系列：雪伴
ICICLE AW22：雪伴 SnowBuddies
冻原之上，冰川的利落与雪地的柔和相映成趣。天然织物描摹雪景的温暖、纯粹和宁静，凝练之下，掩映无尽温柔。流水入冬，漫入无垠雪境。ICICLE之禾2022秋冬系列大片在冬日的柔暖、澄净与安然之中，定格一个个与SnowBuddies雪伴的温暖瞬间，唤醒儿时记忆中闪着光的童真时刻。无论几岁，只要下雪，我们都是孩子，流水入冬，雪境乐园。
品牌新动态
ICICLE携手轻运动社群「体育课」发起一场露珠城市骑行，体验全新ICICLE之禾露珠系列，一起漫游都市，与近在咫尺的自然相联。12个人，30分钟，5公里，一场初秋城市骑行，阳光、微风、树影，不经意之间，被自然触动。做个乐此不疲的奇想家，像一阵风，利落地穿行街角，顺道偷听绿叶和微风的密语。
ICICLE之禾种子包的制作工序精简但仍保留了手工的精致与温度，诠释细节之美，于火山覆盖的日出图景中采撷黛青、岩棕、暖白等自然色调，绽现秋冬灵感。全新宽肩带设计，多种背法随心切换，流畅的包身剪裁勾勒自如姿态。
演员李治廷、张凌赫身着ICICLE之禾2022秋冬羊毛无领开衫、白色套上，搭配同色系长裤，整身造型休闲又不失雅致，一举一动凝聚出众型格。
YUKE - 露珠城市骑行
演员张雨绮作客ICICLE之禾2022秋冬系列发布直播，与主持人陈正飞一同领略新季服装的至臻灵感，在「雪伴」主题下多角度诠释自然与服装的连接。直播中近距离感受新一季男装单品，焕新注解男士着装的摩登型格。
ICICLE线上电商分析
线上电商分析
第二季度交易额走势：
从数据可以看出7月与8月交易金额相差较小，6月交易金额是7月的2.87倍，6月受到活动618的影响，走势较好；7月处于交易平缓期，也是早秋SKU上新时间，消费者在夏季与秋季单品交替购买时还是会随着天气的持续高温而更倾向于较夏季单品。因此早秋上新第一波可以部分持续以夏季热卖款式的延伸款。
品类销售占比分析：
从数据中可以发现，POLO衫的销量占比较高为24.45%，其次为休闲裤24.38%、衬衫17.35%与T恤9.04%、西服外套7.33%；7月消费者对于夏季单品还是具有较强的购买力，POLO衫、休闲裤以及T恤、衬衫等单品，风格多以轻简商务风格为主，适合作为初秋搭配夹克以及风衣穿着。
线上消费者分析
“线上ICICLE店铺产品价格带中以≥¥2095区间的款式量较多占比为56.96%，其次为¥990～¥2095占比为34.99%、¥575~¥900占比为4.67%与¥340～¥575占比为3.04%；中高端价格是品牌主要价格定位。”
“根据数据看出30～49岁区间的人群是主要购买力，其中30～34岁区间人群占比最高达到26.87%，其次是35～39岁区间人群占比达21.85%、40～49岁区间人群占比达19.73%。分析：品牌受众人群跨度大，且以轻简商务风格为主导利于产品销量；品牌价格定位影响消费者的消费层级，因此以30岁以上白领居多。”
“从数据中可以看出支付频次为1次的占比高达62%，新客较多占据一半以上，超2次包含2次的购买消费者达到19%，超过3次以上的购买消费者占比19%，表明品牌与客户粘连性还需提升。之禾作为国内头部高端品牌代表之一，消费人群比较固定。且品牌的风格较稳定，回购率较高，受众消费者层级也较稳定。”
地区分析：重点地区分布情况
以北上广深等一线城市为主，其中以北京市客户数占比较高，上海位居第二位，杭州、深圳次之。
分析：ICICLE之禾品牌风格调性及价位更加符合一线城市的年轻白领，广州、南京以及成都等新一线城市也是品牌主要消费地。
想要进入国内一二线城市市场的客户可以参考ICICLE之禾品牌。
线上新品类分析(品类占比&新品价格带)
线上新品类分析(品类占比&新品价格带)
手绘质感的蝴蝶结图案通过缩小竖排形式、放大与风景组合形式；工艺上通过胶印、绣花、贴布绣等展现在T恤、连衣裙等单品；搭配牛仔、休闲短裤，营造一种舒适休闲穿搭感受。手绘质感的蝴蝶结图案通过缩小竖排形式、放大与风景组合形式；工艺上通过胶印、绣花、贴布绣等展现在T恤、连衣裙等单品；搭配牛仔、休闲短裤，营造一种舒适休闲穿搭感受。
秋上新品类占比数据
新品价格带
线上上新情况：
早秋上新总件数为46SKU，占店铺总商品数的1.01%，现在是秋款上新旺季，每周三上新。
上新品类占比：
裤子占比较高为22%，其次为衬衫15%，针织衫13%、T恤11%，从品类销量与上新品类中可以得出，衬衫、裤装以及针织衫单品是品牌秋冬季重点上新品类。
上新品类价格带：
价格最低为T恤单品，夹克、羽绒、大衣品类价格区间相差较大，分析受面料材质、工艺细节等影响。
线上新品TOP10
TOP数据重要设计点：线上线品TOP10中，整体以时尚休闲为主，轻薄款与轻厚款占比为4:6，环保面料以及成为品牌独家特色之一。
廓形：T恤、针织单品以基础休闲款为主，裤装以修身版型为主要设计方向，外套单品也倾向于宽松为主；
重点单品：T恤、针织衫、卫衣、夹克以及裤装。
面料：绵羊毛、山羊绒、桑蚕丝、水洗环保棉等为主。
线上热销新品分析-衬衫
从上新品类中TOP10中分析出，衬衫爆款品类占比较高单品之一，因此分析上新衬衫单品的设计特点。
领型及版型：方领长袖、立领宽松、直身版型等设计方向为主
工艺细节：植物染-由白茶、石榴皮植物染剂染制。
面料：可机洗精纺羊毛、棉、重绉真丝、羊毛丝等材质为主。
线上热销新品分析-针织衫
从上新品类中TOP10中分析出，针织衫爆款品类是占比较高单品之一，因此分析上新针织衫单品的设计特点。
领型：半高领、POLO领、半开襟、立领以及连帽为秋季针织衫主要领型设计亮点。
工艺细节：撞色边、色块拼接为主，针法上多采用精细坑条、无缝针织工艺为主。
面料：山羊绒、绵羊毛、桑蚕丝为主要面料。
线上热销新品分析-裤装
从上新品类中TOP10中分析出，裤装爆款品类占比较高单品之一，因此分析上新裤装单品的设计特点。
裤型：萝卜裤、修身长裤、阔腿渔夫裤、西装裤。
面料：绵羊毛、法兰绒、环保水洗棉、针织面料等。
线上热销新品分析-外套
从上新品类中TOP10中分析出，外套爆款品类占比较高单品之一，因此分析上新外套单品的设计特点。
外套品类：棉羽绒、大衣夹克、西装。
工艺细节：渐变处理、抽绳连帽设计、青果领造型、双面穿。
版型：宽松中长款、连帽套头、连帽短款。
褐、卡其色、沙土色等。
线下主推款式--之禾露珠系列风衣
素人穿搭
爆款关键因素
价格：6596 RMB
线下店铺陈列：人模展示、挂杆陈列
设计：此款为线下主推款式，以航海者出海场景为灵感，重塑男士ICICLE之禾露珠系列，呈现当代城市探险者形象，呈现自然防风雨的实用性能，一件应万变。
营销
小红书达人、素人穿搭呈现。
品牌追踪表
品牌追踪表是2022年POP网站持续对重点标杆品牌跟进追踪的具体体现，涵盖ICICLE品牌2022年计划分析的春、夏、秋、冬四季系列新品追踪报道的时间线及进度条，有利于更快速了解品牌最新动态及内容。本篇为ICICLE 2022秋季系列分析报告，点击系列报告链接可查看2021年往期内容。
开发延伸推荐
总结：基于ICICLE之禾秋季款式TOP榜中衬衫、针织衫、裤装等单品占比较高，且随着深秋季的来临大衣、羽绒服等单品将迎来热卖，后续开发中以推荐ICICLE本季类似风格的设计师品牌以及轻简商务风格的T台和外套类色彩趋势分析为主，同时也可参考POP快反应趋势明星产品《APM》书籍，也会不定时推送此类风格。更多的趋势报告以及款式推荐请点击下方链接。
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