经典优雅EP YAYING雅莹女装标杆品牌流行分析
作者：Emily
2023-02-27
品牌简介
EP YAYING作为雅莹集团股份有限公司的主力品牌，创立于1988年。集团旗下还拥有贝爱DOUBLOVE、设计师品牌恩派雅N.Paia、LITTLE SPACE童装及多品类生活方式集合店DAYA+大雅家。雅莹始终坚持以“文化为本”，传承弘扬中华优秀传统文化，加强对传统文化及各民族优秀传统手工艺的研究、利用和保护，进一步提升中华文化影响力。2016年 EP YAYING 开启“EP”、“雅莹”双产品线战略，致力于打造“世界的EP”，“中国的雅莹”。
EP YAYING ：EP YAYING源自江南，品牌标识寓意高雅美丽、晶莹纯真。品牌一贯秉持与时俱进的全球视角与中国匠心，与当代女性探索自信独立之美。围绕独立、自信、积极、乐观等理念打磨诠释凝结为充满趣味与个性的服饰美学语言，通过创意、材质、工艺等多方面的探索与演绎，表达正面乐观、时髦、内心强大的女性气质。
中国雅莹：中国雅莹为高端产品线，专注于对中国传统文化、服饰、工艺的不断探究与演绎。注重与消费者之间的心灵沟通，秉承“匠心精神”和对“东方美学”的坚持与创新，中国雅莹融合当代审美趣味，为精英女性打造极具中国文化特性的高品质生活方式。
列
“登月兔”系列讲述着乘风破浪、勇敢攀登的成人童话。
风格开启运动兔、酷乐兔、优雅兔，诠释着自由户外、酷乐少女、复古摩登等风格穿搭，运用考究奢感材质，亲肤柔润的细腻羊毛，美丽诺羊毛，搭配奶茶咖色、大地色与绿色，舒适摩登。
精心制作的登月兔身着宇航服，轻盈跃动，表达自信、勇敢、独立理念。
EP YAYING 2022秋季系列大片摄于上海外滩源，抒写东方与西方、古典与摩登的交汇，典雅情怀与雅莹的品牌精神底蕴不谋而合。中国雅莹2022秋冬系列时尚大片将东方大美诉诸于至臻工艺，汲取文化场合中的惊鸿点滴，一针一线，书写中国式浪漫。
歌手刘恋身着 EP YAYING 新国风系列，快意潇洒，独具个性的她赋予国风穿搭新力量。
央视主持人朱迅，身着雅莹6A级真丝连衣裙，录制《我的艺术清单》，简约大气的收腰裙型，释放优雅自信气场。
品类销量占比
2022年5~7月交易金额走势
天猫服装品牌排名：NO.102 ，环比上月排名下降一名。
第二季度交易额走势：
从数据可以看出6月与8月交易金额相差较大，6月交易金额较8月翻倍增长，6月受618活动影响，走势较好；7-8月处于交易平缓期，也是早秋SKU上新时间，消费者在夏秋交替之际购买时随着天气的整体气温下降开始选择秋季轻厚款单品，因此早秋上新第一波可以连衣裙、外套等过渡性单品为主。
品类销售占比分析：
从数据中可以发现，连衣裙的销量占比较高为28%，其次为毛针织衫11%、衬衫10%与休闲裤8%、半身裙7%，西装6%；8月消费者对于早秋季单品购买力上升（连衣裙、外套、针织），裤装单品（西裤+牛仔裤）整体占比为13%，其中连衣裙也是EP YAYING品牌消费核心品类。
线上消费者分析
产品价格带
年龄分布
支付频次
区域客群占比
“线上EP YAYING店铺产品价格带中以¥1340往上为核心，占比最大为63%，其次为¥570～¥1340占比为27%，¥230～¥590共占比10%；中高端价格是品牌主要价格定位。”
“根据数据看出40～49岁区间的人群为主要购买力，其中35～39岁区间人群占比达21%，30～34岁区间人群占比达19%。分析：品牌受众人群跨度较小以中大淑为核心群体，且以优雅风格高品质面料为主导利于产品销量；品牌价格定位影响消费者的消费层级，因此以30岁以上白领居多。”
“从数据中可以看出超2次且包含2次以上的消费者占比超过半数以上达56.55%，2次以上的占比24.47%，表明品牌客户忠诚度较高，粘连性较好。且品牌的风格品质较稳定，受众消费者层级也较稳定。”
地区分析：重点地区分布情况
以北京市与上海市客户数占比较高，位居其次的青岛、杭州、济南、深圳、南京、武汉、广州等客群分布相差较小。
分析：EP YAYING品牌风格调性以一线城市（北京、上海）市场为主，城市中青岛、杭州、济南、深圳也是主要消费集中地。
想要进入国内一二线城市市场的客户可以参考EP YAYING品牌。
TOP数据重要设计点：线上线品TOP10中，整体以成熟优雅为主，轻薄款与轻厚款占比为6:4，第一位外套与第二位的针织衫是明星同款也是线上线下销售同款。
图案：以植物花卉为主要元素，创作方式通过插画艺术家联名、主题创作等为设计表达方式；
廓形：外套以常规直筒版型为主，针织以修身微宽松款为主，连衣裙以收腰的X廓型为主，细节融入泡泡袖复古优雅；
重点单品：外套、连衣裙
线上新品类分析
线上新品类分析(品类占比&新品价格带)
手绘质感的蝴蝶结图案通过缩小竖排形式、放大与风景组合形式；工艺上通过胶印、绣花、贴布绣等展现在T恤、连衣裙等单品；搭配牛仔、休闲短裤，营造一种舒适休闲穿搭感受。手绘质感的蝴蝶结图案通过缩小竖排形式、放大与风景组合形式；工艺上通过胶印、绣花、贴布绣等展现在T恤、连衣裙等单品；搭配牛仔、休闲短裤，营造一种舒适休闲穿搭感受。
秋上新品类占比数据
线上上新情况：
早秋上新总件数为416件，占店铺总商品数的21%，8-9月是早秋款上新旺季，平均每周上新一次，上新亦包括线下商场同款。
上新品类占比：
针织毛衫占比最大为26%，其次为裤装（牛仔裤+休闲裤+西裤+短裤）21%，外套占比16%，连衣裙占比14%，半裙占比13%，衬衫占比10%，从
品类销量与上新品类中可以得出，针织毛衫与裤装单品是品牌秋冬季重点上新品类。
上新品类价格带：
整体价格带定位中高端价位，价格最低为半裙单品且价格区间相差较大，连衣裙、外套品类价格区间相差极大，分析受高端产品线、面料材质、工艺细
节等影响。
线上热销新品分析-外套
从上新品类中TOP10中分析出，外套是爆款品类占比较高之一单品，因此分析上新外套单品的设计特点。
风格/细节/剪裁：干练通勤风西装、优雅小香风粗花呢外套、钉珠撞色饰边、不对称门襟、新中式小立领。
材质：澳洲美利奴羊毛、比耶拉花呢、新西兰-黄金羊毛、精纺绵羊毛、桑蚕丝、丝粘桑花缎、亮丝羊毛花纱、暖姜纤维牛仔。
线上热销新品分析-连衣裙
图案
动植物花卉
弹力丝绒烧花
植物爱心树
细节
宫廷风网纱刺绣
新式古典泡泡袖
腰部抽皱
廓形
收腰西装连衣裙
连帽卫衣连衣裙
从上新品类中TOP10中分析出，连衣裙是爆款品类占比较高之一的单品，因此分析上新连衣裙单品的设计特点。
图案：动植物花卉、弹力丝绒烧花、植物爱心树。
细节：宫廷风网纱刺绣、新式古典泡泡袖、腰部抽皱。
廓形：收腰西装连衣裙、连帽卫衣连衣裙为主要设计亮点。
线上材质分析-天然黄金
品牌大量运用天然纤维棉、毛、丝、绒，诠释服装高级、舒适、高品质的外观审美性与安全舒适性能。
运用：通过纯纺或混纺的纤维比例打造舒适高端材质，加以后整理赋予材质亲肤柔软、厚而不重、轻盈保暖、易打理、不易皱等特性；融入实用时髦配色、独创性国风艺术性印花图案及植物花卉元素，优雅独到极具品质感。
线上款式分析-植物花卉
花卉循环满印
花卉刺绣
花卉提花
植物花卉是品牌重点图案元素之一。通过满印、提花、刺绣及辅料配件等工艺形式呈现，以国风复古摩登、优雅浪漫气质为主要设计方向。
运用：以满印、刺绣、提花、辅料搭配设计为主；满印与刺绣设计以连衣裙、裤装、外套为主要单品设计；提花以外套、连衣裙单品为主；辅料装饰运用于全品类设计中。
表现：满印设计带来浪漫与传统民俗感相结合的风格特色，刺绣与提花工艺弘扬着民俗精湛传统手工艺，辅料扣饰花朵造型则带来考究雅致细节。
线上款式分析-辅料装点
辅料细节设计中以钉珠烫钻、金属装饰为设计点，铆钉烫钻搭配花卉纹样排列、浪漫不羁。
运用：铆钉烫钻以花卉纹样排列局部放置于后背、领口及胸部；金属链条局部装点于袋口、领口细节处，率性时髦。
表现：诠释高贵优雅风范之余，将都市洗练感与酷飒街头风格相结合。
铆钉装饰
领口金属链条设计连衣裙
线下爆款分析--丝绒收腰西装外套
线下店铺展列
素人穿搭
明星带货 / KOL
爆款关键因素
价格：4299RMB
线下店铺陈列：点挂单独展示
设计：丝绒收腰修身西装外套，弹力丝绒材质内含桑蚕丝，触感柔软，挺阔有型，吸湿透气；修身版型搭配轻薄垫肩设计，干练职场形象。
营销
明星带货：俞飞鸿影视穿搭同款
KOL合作：小红书博主：牙膏Soda
线上引流运营分析-抖音&小红书
KOL合作：33位
笔记数：44
互动数：4446
点赞数：3005
收藏数：767
评论数：327
分享数：75
年龄分布
博主分类TOP5占比
抖音以高效快速的视频传播打开品牌曝光率与影响力。
销售数据分析：抖音平台带货渠道以品牌自播为主，曝光量与互动量都较好，达到了较好的推广引流目的，8月直播销售额为495.6W，推广视频次数极高，推广达人数较多。
年龄分布分析：24~40岁为直播核心客流群体，其中：31~40岁的消费群体更倾向于视频，观看比例超过直播，购物时间、选款相对自由。24~30岁的年轻消费者中直播略高于视频，更倾向于社交型零售方式。
销售额：495.6w
销量：2923
关联直播：258
品牌曝光量：1,337.3w
品牌互动量：29.2w
推广达人数：103
推广直播场次：273
推广视频数：716
8月小红书与KOL合作数为33位，穿搭推广笔记数（较好互动量）44篇，互动数与点赞数处于平均较高水平。
博主分类TOP5占比分析：8月EPYAYING 与博主合作类型占比分布，时尚类博主占比38.78%；美妆类博主占比20.41%；出行类博主占比18.37%；生活记录类博主占比6.12%；美食博主占比4.08%等。由此可以看出，时尚类博主引流为主要渠道，美妆类博主次之。
牙膏Soda
品牌追踪
品牌追踪表是2022年POP网站持续对重点标杆品牌跟进追踪的具体体现，涵盖EP YAYING品牌2022年计划分析的春、夏、秋、冬四季系列新品追踪报道的时间线及进度条，有利于更快速了解品牌最新动态及内容。本篇为 EP YAYING 2022秋系列分析报告，点击系列报告可查看往期内容。
总结-开发延伸推荐
总结-开发延伸推荐
总结：基于EP YAYING秋季款式TOP榜中以外套、连衣裙、针织衫等单品占比较高，且随着早秋季的来临外套、连衣裙、针织衫等单品将迎来热卖，后续开发中将推荐EP YAYING本季类似风格的秋冬季设计师品牌以及优雅风外套、连衣裙的廓形趋势分析推荐，图案方向推荐连衣裙植物花卉图案。
以上是经典优雅--EP YAYING雅莹女装标杆品牌分析的介绍，包含了品牌简介、品牌新动态、EP YAYING线上电商分析、线上天猫旗舰店销售分析、线上消费者分析、线上新品TOP10、线上新品类分析、线上热销新品分析-外套、线上热销新品分析-连衣裙、线上材质分析-天然黄金、线上款式分析-植物花卉、线上款式分析-辅料装点、线下零售分析、线下上新分析、线下爆款分析--甜美娃娃领丝绒连衣裙 、线下爆款分析--丝绒收腰西装外套 、线上引流运营分析-抖音&小红书、品牌追踪、总结-开发延伸推荐等内容，想浏览详细内容，请进入网站流行趋势报告：经典优雅--EP YAYING雅莹女装标杆品牌分析（点击进入全文，可浏览/下载款式高清图）
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