雪伴ICICLE之禾女装标杆品牌分析
作者：Emily
2023-02-23
品牌简介
品牌创立于1997年，隶属于之禾卡纷集团（ICCF Group），旗下有中国品牌ICICLE之禾、法国品牌CARVEN卡纷。品牌线包括：女装、男装、服饰配件以及婴童装。
品牌理念：“自然万物之一”MADE IN EARTH，天然、舒适、环保，采用天然原料作为服装核心材质，并使用来自植物的天然染料，来减少有害化学物质对人体的伤害，摒弃多余设计，展示天然之美。在众多的中国服装品牌中，之禾是首批提出“环保时尚”或者“慢时尚”理念的服装品牌。
ICICLE之禾目前在中国主流市场获得了精英阶层的高度认可，并在中国高端零售市场拥有充分的市场份额，成为细分市场的标杆品牌。
新品发布
ICICLE AW22：雪伴 SnowBuddies
冻原之上，冰川的利落与雪地的柔和相映成趣。天然织物描摹雪景的温暖、纯粹和宁静，凝练之下，掩映无尽温柔。流水入冬，漫入无垠雪境。ICICLE之禾2022秋冬系列大片在冬日的柔暖、澄净与安然之中，定格一个个与SnowBuddies雪伴的温暖瞬间，唤醒儿时记忆中闪着光的童真时刻。无论几岁，只要下雪，我们都是孩子，流水入冬，雪境乐园。
ICICLE携手轻运动社群「体育课」发起一场露珠城市骑行，体验全新ICICLE之禾露珠系列，一起漫游都市，与近在咫尺的自然相联。12个人，30分钟，5公里，一场初秋城市骑行，阳光、微风、树影，不经意之间，被自然触动。做个乐此不疲的奇想家，像一阵风，利落地穿行街角，顺道偷听绿叶和微风的密语。
8月3日，之禾卡纷集团（ICCF Group）旗下高端服装品牌 ICICLE 开设第二家东京门店。门店位于东京伊势丹新宿店的4层，开设当日起，同楼层开设了一家展示品牌代表性外套产品的快闪店“EARTH COAT”，活动时间截至8月16日。快闪店内部陈列有品牌无染色系列的美丽奴羊毛混纺双面大衣、美丽奴羊毛双面大衣、工坊系列的外套等，以及全新种子包系列（SEED BAG SLING）等。这也是品牌在日本的第二家门店。2021年9月1日，品牌首家日本门店在大阪的阪急百货店梅田总店开业。当时，品牌希望以这家门店为起点将进一步扩展日本市场，未来三年内的日本门店数量能够增长至五家。
：ICICLE东京第二家门店
演员朱珠身着ICICLE羊毛西服套装登上北京青年周刊封面故事，极简而不失自然本色，散发出不动声色的飒爽魅力。
最新明星穿搭
ICICLE之禾种子包的制作工序精简但仍保留了手工的精致与温度，诠释细节之美，于火山覆盖的日出图景中采撷黛青、岩棕、暖白等自然色调，绽现秋冬灵感。全新宽肩带设计，多种背法随心切换，流畅的包身剪裁勾勒自如姿态。
ICICLE线上电商分析
线上电商分析
第二季度交易额走势：
从数据可以看出5月与7月交易金额相差较小，6月交易金额是7月的2.21倍，6月受到活动618的影响，走势较好；7月处于交易平缓期，也是早秋SKU上新时间，消费者在夏季与秋季单品交替购买时还是会随着天气的持续高温而更倾向于较夏季单品。因此早秋上新第一波可以部分持续以夏季热卖款式的延伸款。
品类销售占比分析：
从数据中可以发现，连衣裙的销量占比较高为30.08%，其次为衬衫12.44%、毛针织衫11.61%与休闲裤9.70%、半身裙5.89%；7月消费者对于夏季单品还是具有较强的购买力（连衣裙、衬衫、休闲裤），裙装单品（连衣裙+半身裙）整体占比为35.97%，裙装以简欧中淑风格为主，多见于搭配风衣或大衣穿着。
线上消费者分析
线上消费者分析
产品价格带
年龄分布
支付频次
区域客群占比
“线上ICICLE店铺产品价格带中以≥¥1340区间的款式量较多占比为31%，其次为¥565～¥1340、¥230~¥390、均占比为22%与¥155～¥230占比为15%；中高端价格是品牌主要价格定位。”
“根据数据看出30～49岁区间的人群是主要购买力，其中40～49岁区间人群占比最高达到21.86%，其次是35～39岁区间人群占比达21.85%、35～39岁区间人群占比达20.95%。分析：品牌受众人群跨度大，且以简欧中淑风格为主导利于产品销量；品牌价格定位影响消费者的消费层级，因此以30岁以上白领居多。”
“从数据中可以看出超2次包含2次的购买消费者是超过半数以上达到63%，超过3次以上的远超三分之一以上，表明品牌与客户粘连性极好。之禾作为国内头部高端品牌代表之一，消费人群比较固定。且品牌的风格较稳定，回购率较高，受众消费者层级也较稳定。”
地区分析：重点地区分布情况
以广东省客户数占比较高，江苏省位居第二位，山东省、浙江省、上海次之。
分析：ICICLE之禾品牌风格调性更加符合广东（广州、深圳）、江苏市场，城市中上海、北京也是主要消费集中地。
想要进入国内一二线城市市场的客户可以参考ICICLE之禾品牌。
线上新品类分析
线上新品类分析(品类占比&新品价格带)
手绘质感的蝴蝶结图案通过缩小竖排形式、放大与风景组合形式；工艺上通过胶印、绣花、贴布绣等展现在T恤、连衣裙等单品；搭配牛仔、休闲短裤，营造一种舒适休闲穿搭感受。手绘质感的蝴蝶结图案通过缩小竖排形式、放大与风景组合形式；工艺上通过胶印、绣花、贴布绣等展现在T恤、连衣裙等单品；搭配牛仔、休闲短裤，营造一种舒适休闲穿搭感受。
秋上新品类占比数据
新品价格带
线上上新情况：
早秋上新总件数为66SKU，占店铺总商品数的6.6%，现在上早秋款上新旺季，每周三上新。
上新品类占比：
针织衫与外套占比较高为20%，其次为裤装13%，牛仔、衬衫与连衣裙都为12%，从品类销量与上新品类中可以得出，针织衫、外套单品是品牌秋冬季重点上新品类。
上新品类价格带：
价格最低为T恤单品且价格区间相差较小，外套、连衣裙、半身裙、衬衫品类价格区间相差较大，分析受面料材质、图案、工艺细节等影响。
TOP数据重要设计点：线上线品TOP10中，整体以宽松休闲为主，轻薄款与轻厚款占比为5:5，水洗感环保面料成为品牌独家特色之一。
图案工艺：以冬季滑雪（场景）图案为主要类型，其次为字母、条纹等；
廓形：T恤以基础休闲款为主，针织衫以宽松舒适的版型设计为主要设计方向；
重点单品：T恤、针织衫、卫衣。
线上热销新品分析-针织衫
从上新品类中TOP10中分析出，针织衫爆款品类占比较高单品之一，因此分析上新针织衫单品的设计特点。
图案与领型：整体以2022秋冬主题“雪伴”图案为主旋律，滑雪场、卡通人物、雪山、彩色撞色条纹、菱形几何图案以针织提花&绣花为图案主要工艺，小高领、POLO领为秋季针织衫主要领型设计亮点。
细节：撞色领边、短袖针织衫、金属扣装饰
卡通雪伴图案
针织提花工艺
绣花工艺
销量：400+
价格：¥1579
彩色条纹图案
橄榄绿蓝菱形格
POLO领
撞色条纹
小高领
针织衫领型
线上热销新品分析-外套
从上新品类中TOP10中分析出，外套爆款品类占比较高单品之一，因此分析上新外套单品的设计特点。
外套品类：风衣、大衣、夹克、牛仔夹克。
细节：抽绳褶皱设计、连帽设计、拉链装饰。
版型：长款宽松型、短款宽松舒适型、可拆卸腰带&收放自在随心抽绳收腰型。
风衣
大衣
夹克
撞色条纹
牛仔夹克
线上热销新品分析-裤装
从上新品类中TOP10中分析出，裤装爆款品类占比较高单品之一，因此分析上新裤装单品的设计特点。
裤长：五分裤、七分裤、九分裤。
裤型：直筒宽松型、阔腿百慕大型、微喇型、西装修身型。
面料：环保牛仔布料、毛弹斜纹布料、威尔士亲王格纹呢料、正装布料等。
直筒裤
百慕大短裤
微喇裤
撞色条纹
西装裤
线上款式分析-连衣裙
从上新品类中TOP10中分析出，连衣裙爆款品类占比较高单品之一，因此分析上新连衣裙单品的设计特点。
图案：滑雪场雪景印花、格纹卡通雪伴图案、波点图案。
裙型：松紧收腰设计、衬衫式连衣裙、剪裁式收腰型。
细节工艺：V领设计、娃娃领设计、排褶工艺。
滑雪场雪景印花
格纹卡通雪伴图案
波点图案
衬衫式连衣裙
线下爆款分析--之禾露珠系列风衣
线下店铺展列
素人穿搭
爆款关键因素
价格：6596 RMB
线下店铺陈列：人模展示、挂杆陈列
设计：此款为线下爆款单品，之禾露珠系列连帽风衣，真丝羊毛密织工艺，呈现自然防风雨的实用性能，易于造型的抽绳设计兼具防风功能，自然放松感的中长款式，更具有实穿性。
营销
小红书达人、素人穿搭呈现。
线下爆款分析--菱形格纹针织背心
线下挂杆展列
素人穿搭
爆款关键因素
价格：1996 RMB
线下店铺陈列：挂杆陈列
设计：此款为线下爆款单品，高支细棉演绎V领背心，面料轻薄透气，柔软清爽，舒适妥帖，橄榄绿蓝菱形格打造清新活力的年轻形象，V领与利落放松的剪裁更易于造型。短打款式优化身形比例，带来不受限制的叠穿乐趣，撞色边设计增添俏皮活力。
营销
小红书达人、素人穿搭呈现。
线上引流运营分析-小红书
KOL合作：79位
笔记数：137
互动数：4433
点赞数：2774
收藏数：905
评论数：754
分享数：248
粉丝活跃时间分布（日）
小红书引流分析：
7月小红书与KOL合作数为30位，穿搭推广笔记数（较好互动量）58篇，互动数与点赞数处于平均较高水平。
粉丝活跃时间分析：柱形数据表格可以看出粉丝的活跃时间为上午十点左右的小高峰以及下午四点到晚上10点都是高峰期。因此商家可以选这个时间段进行直播。
品牌追踪表
品牌追踪表是2022年POP网站持续对重点标杆品牌跟进追踪的具体体现，涵盖ICICLE品牌2022年计划分析的春、夏、秋、冬四季系列新品追踪报道的时间线及进度条，有利于更快速了解品牌最新动态及内容。本篇为ICICLE 2022秋季系列分析报告，点击系列报告可查看2021年往期内容。
总结-开发延伸推荐
总结：基于ICICLE之禾秋季款式TOP榜中T恤、卫衣、针织衫等单品占比较高，且随着深秋季的来临牛仔、大衣等单品将迎来热卖，后续开发中以推荐ICICLE本季类似风格的设计师品牌以及简欧中淑大衣的廓形趋势分析推荐，色彩方向以推荐大衣秋冬色彩。
以上是雪伴--ICICLE之禾女装标杆品牌分析的介绍，包含了品牌简介、新品发布、品牌新动态、ICICLE线上电商分析、线上天猫旗舰店销售分析、线上消费者分析、线上新品类分析、线上新品TOP10、线上热销新品分析-针织衫、线上热销新品分析-外套、线上热销新品分析-裤装、线上款式分析-连衣裙、线下零售分析、线下上新分析、线下爆款分析--之禾露珠系列风衣、线下爆款分析--菱形格纹针织背心、线上引流运营分析-小红书、品牌追踪表、总结-开发延伸推荐等内容，想浏览详细内容，请进入网站流行趋势报告：雪伴--ICICLE之禾女装标杆品牌分析（点击进入全文，可浏览/下载款式高清图）
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