实时零售SHEIN女装跨界电商标杆品牌流行趋势分析

SHEIN 网站新动态

1、Instagram上最具吸引力的5个时尚品牌中排名TOP1。2、2021年，SHEIN关注年轻设计师的发掘和培养。其中，“SHEIN X”项目已有近1500多名设计师和艺术家参与，设计服饰多大7000余款。3、SHEIN各大社交媒体中，Facebook主账号有2400万点赞用户，Instagram主账号有2300万粉丝，TikTok主账号有350万粉丝。这样的成绩，比它的主要对手之一，总部位于美国加州的Fashionnova都要厉害。4、2021年，SHEIN持续关注全球社区，SHEIN项目向全球多家慈善机构及公益组织捐赠超过140多万美金，通过开展线上公益音乐会、科普答题等公益行动，关注更多需要帮助的人。

SHEIN 爆火原因

SHEIN是由首席执行官兼搜索引擎优化专家徐仰天于2008年创立，在2014年进行品牌重塑后，由Sheinside成为SHEIN。2015年徐仰天将公司开到广州，探索出全新的小单快反供应链模式，开始了真正腾飞的之路。到2017年业务已经覆盖224个国家和地区。2018年与美国的贸易战，中国对依赖跨境电子商务的直接面向消费者的品牌免除了出口费用。同时，美国对低于800美元的包裹不征税，使SHEIN能够利用其定位优势，实现指数式增长，成功打入北美、欧洲、中东、东南亚等市场。由于其专攻线上购物，所以在2020年疫情来袭，全球多家快时尚线下门店遭受致命打击的情况下，SHEIN反而实现了逆势增长，营收接近100亿美元，连续第八年营收实现超过100%增长。且在2022年2月SHEIN被评为访问量最大的时装服饰网站，被形容为“中国版ZARA”。回顾SHEIN的发展，它成功的原因主要有以下几点:多类别产品、有竞争力的价格、柔性供应链、KOC营销。

在产品上，SHEIN提供女装与大码女装、男装、童装及各种服饰品，仅女装新品数量就是 Zara 和 H&M 的20倍。价格驱动型的Z世代是SHEIN最重要的目标消费群体，55% 的 Z 世代在购买服装时将价格列为最重要的因素，强调他们对价格极为敏感，而SHEIN一直有“平价”之称。数字供应链是SHEIN成功商业模式的核心, SHEIN的生产交付周期一般是5到7天,比快时尚巨头ZARA还快7天。这归功于SHEIN在库存管理、仓储管理、物流管理等方面都做了深度的数字化，极大提高了供应链协作效率。在网红营销上，SHEIN没有签约一线明星，而是组建了大批KOC时尚博主：Instagram、TikTok、Youtube和微博网红,来增加社交媒体曝光率，根据 Similar Web对SHEIN.COM网站2022年1月的流量来源统计，其中10%的流量是来自KOC推荐。

SHEIN 网站流行关键词

SHEIN 是一个国产低调的快时尚品牌，也是一个实时零售的电商平台，从去年在美国各大年轻人互动平台火热了起来。其原因来源于SHEIN背后强大的追踪系统，实时抓取流行元素形成选品，批量测评模式的上新模式结合快速淘汰滞销单品及快速的小单快反生产效率，大量网红（在自己圈内小有影响力的KOC）合作投放广告等拓宽消费渠道。真正做到覆盖面广、快速（上一秒你在浏览什么，下一秒东西就推荐到你的视线里）、价格低等近距离消费的一种实时零售的超级快时尚品牌。通过追踪网站的关键流行热搜词可知道：SHEIN SXY、Y2K、SHEINDenimparty、SHEINspringsale、SHEINdtiys、SHEINX、背心、腰带是网站搜索热度最火爆的关键词，波西米亚、Shoes、Earrings、Jeans、Dress、短裤、比基尼、泳衣、Shorts、shein也是网站消费者常搜的热词之一。

SHEIN 网站风格占比

根据SHEIN网站近期新品上新的风格占比整合得出：波西米亚风、性感风、Y2K风、少女风、法式风、都市通勤、美式休闲等风格是网站最主流的风格，其中波西米亚风占比最高，达35.3%，其次是性感风、Y2K、少女风，占总风格的77.5%。

波西米亚风

在SHEIN平台里，波西米亚风是占比较重要的风格之一，保留着游牧民族特色的服装风格，代表着一种浪漫化，民俗化，自由化，更是一种反传统的生活模式的彰显。波西米亚服装提倡自由、放荡不羁和叛逆精神，浓烈的色彩让波西米亚风格的服装给人强烈的视觉冲击力。

欧美性感风

欧美性感风服装也是SHEIN平台中，风格占比比例较大的风格之一，该风格服装时尚大胆前卫，简约性感，主要靠搭配，并对配饰更偏好。欧美风款式简洁大方，上身之后剪裁流畅，都比较合身，突出身材的线条；突显气质，用的材料也讲究舒适为主，看起来更成熟稳重。

Y2K风

Y2K风格是SHEIN平台最为重要的风格之一，也算是网站一大特色。Y2K又称千禧风，其实是代表着Year 2 Kilo。这种围绕金属、科技、透明、PVC、果冻为核心的风格就是y2k的穿搭风格，Y2K风格具有独特的迷幻、复古与未来感。大面积高色彩穿搭，巧妙的运用高色彩元素，使它与不同质感的面料相互碰撞，不仅能够诠释出Y2K独有的美学风格，还能为整套LOOK增添一抹颇具复古意味的高级未来质感。

纯欲风

纯欲风是近两年中国内地较为流行的一种网红穿搭风格，纯欲风穿搭会凸显女孩的干净、纯粹、饱满，带着粉嫩和活力，像水果一样清甜的同时又有一丝小性感。纯欲风的关键就是展现自己的身材，并能够勾勒出曼妙的腰线，领口能露出精致的锁骨。

少淑女风

SHEIN网站的少淑女风，多半选款于法式少女风格，清纯、浪漫、充满青春的朦胧、又带着无尽的浪漫憧憬与美好，服装重点侧重元素有：浪漫小碎花、清新绣花、娃娃领&花瓣领等。法式少女的审美，总能以其独特的气质脱颖而出并吸引每一个人的眼球。

优雅中淑风

知性成熟风格在SHEIN网站上也拥有一席之地，服装整体给人舒适、温柔、带着高级性感的特点，是女性从轻熟迈向成熟的过度期的一种状态，美而不骄、温柔却独具魅力、成熟却不强势。

都市通勤风

优雅中淑风格，是最适合都市白领女性上班族在办公室场合穿着的服装风格，剪裁合宜，细节独有魅力，恰如其分的展现自己品味、个人魅力的一种骨子里流露的气质。重在质感，而非性感，宠辱不惊，不自视清高，是她们的标签。

舒适度假风

法式慵懒度假风，最明显的特点就是放松休闲舒适，但却兼顾着精致和优雅，棉麻材质和慵懒放松的度假情调碰撞，在分寸间掌握平衡，对单品和整体配饰风格的把握与调控，做到恰到好处的舒适度假。

SHEIN 网站新品单品占比

SHEIN 网站新品单品占比

根据SHEIN网站近期新品上新的单品分类占比整合得出：连衣裙、裤装、衬衫、上衣、T恤、吊带、牛仔、背心、半身裙、套装共9类单品是网站最主流上新的单品，其中重要的单品有连衣裙占比最高，达36.5%，其次有裤装、衬衫、上衣、T恤、吊带，占单品总占比的83.5%。

重点单品：连衣裙

由于SHEIN是一个快时尚电商品牌，也是一个实时零售的电商平台，网站的每一个单品类别下的款式风格都是各不相同，或者说是“百花齐放，百家争鸣”的状态。因此，我们从网站的连衣裙看到有性感风、度假风、淑女风、网红纯欲风、邻家少女风等各样美衣盛放。

重点单品：吊带

吊带的设计样式和风格也是各有千秋，选品上着重于有特色设计点的款式，风格上却是无有限定，是多元的、是开阔的，保持一种接纳一切的状态。

重点单品：上衣

上衣的款式选品也是包罗万象，向一切风格敞开，向一切设计细节、工艺、图案、亮点元素等都是铺张的状态，尽网站的便利与块捷向消费者推送适合任何消费人群的产品，使网站成为一种流通的管道。

重点单品：T恤

T恤的款式相对其他几个品类风格和设计元素上只侧重推送美式休闲风、复古怀旧风、街头潮牌风等偏欧美的风格，整体版型以宽松无修身中长款为主，少许修身截短款上新。

重点单品：衬衫

衬衫款式选品风格多元，亦有“百花齐放，百家争鸣”的状态，我们从SHEIN网站的衬衫看到有法式风、度假风、淑女风、性感风、休闲风等各放异彩。

重点单品：裤装

裤装单品的设计样式和风格也是各有特色，总体大地色系、自然色调配色仍是主流色彩，舒适休闲款也占据较大比例，中长款、连体裤、短裤等廓形以全备丰盛的单品呈现给消费者，提供更多可供选择的单品种类。

SHEIN 网站新品细节工艺分布

SHEIN 网站新品细节工艺占比

根据SHEIN网站近期新品上新的细节工艺占比整合得出：绑带、兔耳结、蝴蝶结、荷叶边等细节以及抽绳、镂空、解构等工艺是网站最主流的细节工艺表现，其中绑带占比最高，达31%，其次是兔耳结、蝴蝶结、抽绳等。

重点细节：绑带元素

绑带元素多设计在上衣及连衣裙单品上，部位分散在胸前、领口、后背、侧边等，带来可调节性感与链接装饰的效果。

重点细节：兔耳结

兔耳结为服装增添一丝轻松随意的味道与俏皮感，运用在服装的胸部，起到装饰胸部效果，长尖的兔耳结设计，节省了服装版型的多余量。通过捆绑打结，呈现出可爱而丰富的层次感，颠覆浪漫与优雅的简洁，稚趣而百变的细节就像是兔子耳朵一样。

重点细节：肩部蝴蝶结

肩部绑带蝴蝶结，满载着随意感与女性对浪漫的期盼和希冀，丰富吊带款服装的肩部造型也增加了几分自由通勤的慵懒休闲感。

重点工艺：撞色拼接

解构撞色拼接透过结构剪裁分散再重组的方式，拼接、组合、撞色成为主要设计方向，整体凸显出自然舒适的状态，吊带、T恤、衬衫、套衫是这种工艺最好的载体。

重点工艺：性感挖空

挖空设计在SHEIN新品选品上，更多呈现在Y2K风、欧美性感风格中，挖空的边缘注重精致感；挖空面积相对平衡，性感浪潮下，修身挖空连衣裙为一大重点趋势。挖空细节以对称或不规则形式局部聚焦于上衣肩部、胸前、腰部，裙装腰部、胸部等部位处，赋予紧身廓形别样性感氛围。

重点工艺：抽皱

抽皱系带工艺，制造细节上的量感，带来大量的褶皱堆积，与修身剪裁相结合，立体肌理感外观完美修饰身形缺陷，搭配轻盈材质舒适自由，运用于日常化穿着单品中，干练剪裁前卫实用。抽绳多集中在胸部、腰部、侧缝、裙摆等部位，大面积贯穿是抽绳设计的最主要表现形式。

网红穿搭推荐

网红穿搭推荐

在网红营销上，SHEIN没有签约一线明星，而是组建了大批KOC时尚博主—Instagram、TikTok、Youtube和微博网红，来增加社交媒体曝光率，根据 Similar Web对SHEIN.COM网站2022年1月的流量来源统计，其中10%的流量是来自KOC推荐。此外，SHEIN开放消费者的活跃社区, 网站包括消费者评论以及风格类别栏目，消费者可以通过该栏目分享他们的衣服并使用他们的风格来源标记产品，创造了游戏化客户体验，促进了消费循环。

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