天猫店铺TOP10款式2021年12月珍珠品牌店铺数据分析

概述

在12月天猫珍珠品牌店铺排行Top10中，品牌黛米以销量18275单和消费额4,892,934.81元位居第一。排名第二的是京润珍珠，一共11,540单销量和4,194,647.26元销售额。整个12月销量主要出现在黛米和京润珍珠两家店铺中。而在12月销售额最高的是helas店铺为7,654,197.34元，远远高于排名前三的店铺，是以原创轻奢定位的中高端珠宝品牌，单价也基本是千元以上。（数据为累计数据）。

TOP1品牌--黛米

黛米Daimi品牌旗舰店以情感输出为重点的百年珍珠品牌。品牌店铺根据不同的系列与不同价位的珍珠材质相匹配，打造出各个年龄层所能佩戴的珍珠款式以及价格路径。从淡水珠到珍藏级别的极光真多麻海水珍珠进行市场全面覆盖。价格也几十元到万元不等。品牌店铺TOP1款式单品以30万单销量位居第一，成为了送妈妈送婆婆礼物的口碑款式。在12月创下4,892,934.81元的销售额，18,275单的销售量位居第一。

TOP2品牌--京润珍珠

京润珍珠品牌店铺定位是中端消费市场。价格百元到千元，区别于其他珍珠品牌的是会有产品系列开发以及独家设计师款式。设计上强调将珍珠的古典美与现代元素相融合。在12月天猫珍珠品牌店铺销量排行榜中位于第二。销量为11,540单，销售额为4,194,647.26元。上榜款式简约大气，以白色正圆的淡水珍珠以及满天星设计款式为主。

TOP3品牌--海蒂

海蒂是独立设计师原创的品牌，重新定义了珍珠的设计概念。品牌以年轻时尚、简约的珍珠首饰为定位，均价在300元左右。目标客群是25-35岁千禧一代知性女性。12月销量为4002单，销售额为1,727,443.21元。店铺主推系列是Sparkle套管系列，系列款式是带有灵动性的强光淡水珍珠弹力手镯。上榜款式会运用到巴洛克珍珠或米形珍珠进行串联。串联珍珠手链下方长链条尾部点缀珍珠的设计更灵动化。

TOP4品牌--HELAS

HELAS于2014年创立于澳大利亚，专注于海洋珍珠。每一件作品都是精挑细选极致光亮的海水珍珠，采用18K金与南非真钻等高级珠宝材质融合的珠宝工艺以及原创设计，打造现代女性生活的高级珠宝。品牌店铺12月销量为3722单，销售额为7,654,197.34元，因为高单价高品质的款式脱颖而出，是整个12月销售额最高的品牌。上榜款式运用到圆形海水珍珠，Y字项链设计以及两颗与单颗的拼接设计都很有创意。

TOP5品牌--SIME/思漫

SIME/思漫珠宝主要专注于海水珍珠，其中包括南洋金珠、大溪地黑珍珠、日本Akoya以及马贝珍珠。店铺在12月份的销量中以2155单，1,971,830.20元的销售额排名第五。可定制款式，也有裸珠售卖。直播中主要售卖裸珠拉动线上销量。品牌主要占比是耳饰高达45.3%。TOP2款式在南洋澳白珠上运用几何菱形设计，TOP6款式黑珍珠上方的侧影蝴蝶充满设计感。

TOP6品牌--珍珠皇后

珍珠皇后Pearl Queen品牌成立于1989年，坚持“你天生优雅”的品牌理念，传承约瑟芬皇后百年珍珠传奇，将珍珠、钻石、K金、彩宝等珍贵材质完美融合，赋予它们永恒的优雅魅力。品牌格调高贵，风格典雅，完美演绎现代女性的优雅气质。12月销量2122单，销售额为1,067,762.41元。主要占比品类为耳饰以及项链/吊坠。珍珠手串搭配中国风福牌也深受人们喜爱。

TOP7品牌--周大生

12月品牌珍珠材质的销量为2003单，销售额为944,045.84元，排名第七。上榜款式中有蝴蝶结元素以及鱼尾、贝壳元素都是热门设计元素。热门小清新元素结合珍珠的设计使珍珠材质也可以年轻化。TOP1款式与TOP5款式都运用到蝴蝶结元素，TOP1运用K白色镶嵌，TOP5运用K红色镶嵌，微笑平衡设计上点缀一颗珍珠与链条下方的包镶钻石相呼应。TOP2与TOP6运用复古法式风格。而TOP3与TOP4则是海洋系列的贝壳与蓝色鱼尾。

TOP8品牌--奢黛丽

以直播带货带动销量的珍珠品牌，TOP销量前三的单品均是直播销售散珠与珍珠配件。12月以销量1804单，销售额103,699.30元排名第八。主要营业额是裸珠批量发售以及客户自主DIY定制款式。品牌TOP榜单款式前20基本都是直播的配件销量。下方的TOP款式图以筛选设计款式呈现。不对称项链的设计，珍珠铆钉的搭配，现代小兔子的融合款式设计更具亮点。TOP5珍珠与金色链型的拼接中央一颗大的珍珠设计突出了视觉中心。

TOP9品牌--六福珠宝

在12月天猫珍珠销量排行榜中排名第九，销量1788单，销售额为891,013.04元。品牌TOP款式中以串联珍珠品类为主，再搭配黄金俏皮坠饰。串联珍珠中点缀一颗黄色小金珠拉开对比。串联珍珠手链加上可爱珐琅上色的吊坠搭配十分符合年轻人审美，爱心、水果以及趣味性元素也增添了可爱少女气息。珍珠材质设计也可以可爱少女化。

TOP10品牌--周大福

周大福(Chow Tai Fook)最早进入中国二线、三线及四线城市的亚洲大型珠宝商之一。品牌12月珍珠材质销量为1755单，销售额为752,606.38元，排名第十。上榜款式主要以白色海水珍珠为主，设计风格偏向小清新与少女心，蝴蝶结、爱心、皇冠元素运用较多。TOP4款式的实心蝴蝶结与TOP5款式的镂空蝴蝶结耳钩形成两种不同的风格。而TOP1与TOP2、TOP6款式风格偏向优雅气质型。

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