2022/23秋冬羽绒服行业洞察--羽绒“不服”

Part1 行业概览

随着消费群体和需求的变化，整个羽绒服行业也呈现出了多样的新趋势。随着年轻一代购买力崛起，羽绒服早就不只是御寒的工具。为了满足年轻人对于时尚的追求，羽绒服变得更加轻薄、有设计感，个性化元素不断提升，而且能够适应通勤、商务、休闲、出游等多种生活场景。

羽绒服市场现状

目前，我国羽绒服市场整体向好，呈复苏上升态势。据统计数据显示，截止2020年，我国羽绒服市场规模，已达到1385亿元。随着消费升级、寒冷天气持续，预计2021年中国羽绒服的市场规模有望超过1600亿元。据悉，欧美国家的羽绒服普及率在30%~70%之间，而我国目前羽绒服的普及率只有10%左右，未来中国羽绒服还有很大的开发空间，龙头企业有望从中受益。随着消费群体和需求的变化，整个羽绒服行业也呈现出了很多新趋势。中国是世界上最大的羽绒服生产基地，因此产品消费以国产品牌为主，市场占有率较高，分布在中低端产品领域；进口羽绒服主要是高端产品。2020年天猫“双十一”销售数据显示，羽绒服已经成为我国大多省份（主要集中在北方）90后消费者最喜爱的TOP5商品之一，就跟手机跟护肤品一样，是日常生活中不可或缺的单品。随着25岁-35岁（80、90后）人群消费能力的提升，已经成为羽绒服主要消费人群的他们，也凭一己之力带动了中高端羽绒服市场的崛起。消费者平均购置羽绒服的预算已近千元，其中，80/85后更是土豪，4成以上人群愿意购置千元以上羽绒服，90后的羽绒服预算，也高达700-1000元。在消费者分布方面，南京、北京手提最喜爱羽绒服消费人群，女性消费者平均入手3件羽绒服，最高一单花了9875元。南方人比北方人更抗冻，但在选择羽绒填充物时都更偏爱鹅绒的。也许上班时间太繁忙，苏宁易购消费者最爱在晚上20-22点消费，边看直播边下单成了80后消费者购物的新趋势。关于“羽绒服202克线”，一件中等厚度的羽绒服的充绒量在202克左右。有意思的是，淘宝上南北方消费者购买羽绒服的重量厚度也大致遵循一条神奇的“羽绒服202克线”：羽绒服202克分界线基本和零度等温线（秦岭淮河线）大致重合：往北厚度递增，平均厚度为252克，往南逐步递减，平均厚度为149克。而今年，受到最强寒潮的影响，这条南北方羽绒服厚度分界线首次出现了大面积南移！

羽绒服市场4类主要玩家

随着消费市场的不断升级，整个羽绒服市场也呈现多样化发展。对时尚挑剔如90后，对羽绒服的关注有增无减，使得羽绒服逆势上扬成为时尚“宠儿”，荣登最爱买的服装品类TOP5。同时，随着全球人口结构的悄然改变，年轻的Z时代也成长为新时代的焦点人群，并且悄然加入消费的主力军，社会各界都关注这Z世代人群的成长，对这个世代的解读，代表着品牌未来的发展方向。近年来，随着Canada Goose、Moncler等高端羽绒服品牌的强势进驻，时尚明星带货、网红种草，潮酷风、INS风、IP联名款、国潮韩版爆款等羽绒服成为了消费者的心头好。各类品牌也纷纷将羽绒服列为季节重点单品，加入羽绒服行业大军。目前羽绒服市场主要存在四类玩家：专业玩家：国外品牌如Canada Goose，Moncler,国内品牌波司登、艾莱依、雪中飞等；户外玩家：始祖鸟、Patagonia、The North Face、Marmot、Columbia等；运动玩家：例如耐克，Adidas、李宁、FILA等；时尚玩家：如Prada, Fendi、Balenciaga、Off-White，Zegna, Miu Miu等。

Part2 趋势方向

过往，羽绒服属于季节性单品，并且受气候干扰严重，而今，随着技术的发展，羽绒服已经摆脱了靠天吃饭的窘境，呈现多样化、多季节化发展。而随着2022北京冬奥运的到来，专业羽绒服更将迎来了黄金发展期。

户外品牌都市化，时尚品牌机能化

早期户外品牌中规中矩，大部分品牌往往将重心放在功能性及传统工艺方面的设计与研发上，从而忽略甚至舍弃对于服饰美学方面的设计，过于硬朗的专业户外品牌单品即便在风格混搭的升华下，仍然无法给人较为直观的视觉冲击，这也导致了许多品牌主线系列延续至今的一个弊端：实用不实穿。而今，户外品牌追求城市化发展，urban outdoor的概念持续深入，许多户外品牌纷纷推出“轻户外”系列，更有甚者如Arc'Teryx直接推出商务系列“VEILANCE”。户外品牌纷纷打造都市休闲系列时，时尚品牌则分分发展户外时尚风格产品，将功能性面料或配件融入设计中，打造机能化产品。

羽绒服的立体化和扁平化 扁平化

从产品层面上看，羽绒产品似乎朝着两个极端发展——立体化和扁平化。“立体化”羽绒产品将羽绒的蓬松感发挥到极致，廓形上追求体量感，细节元素丰富，工艺感十足；而“扁平化”羽绒服则是只保留其保暖功能，尽可能弱化羽绒的存在感，追求轻和薄，而这一方向的发展则使得羽绒在时装方向有了更多的可能，通过风格多变的绗缝工艺，羽绒也可以变成半裙，融入卫衣，藏进西装，即可以发挥保暖性能，又能保证外观平整。

摆脱季节束缚，羽绒产品呈现多样化发展

作为季节性产品，多年来，羽绒一直在为季节限制而不懈努力。户外机能风盛行，多功能/可拆卸的设计不仅给了羽绒服更多造型上的可能，拆卸与重组的设计无疑赋予了产品更多的功能。羽绒服可否日常化？答案是肯定的，轻薄平整的绗缝羽绒/棉取被设计成西装，连衣裙，甚至是短裤，羽绒不再是时尚的灾难，转而成为炙手可热的时尚宠儿。除此以外，羽绒服的材质也在不断变化，经过防绒处理的化纤材质不再是首选，皮革、抓绒面料，甚至羊绒都被纳入到羽绒产品的设计中来。另一方面，为了摆脱季节的束缚，设计师们也在不断努力，弱化羽绒的存在，将羽绒使用面积不断缩小，甚至成为装饰。以Moncler和Craig Green的联名系列为例，设计师将“解构”设计发挥到极致，巧妙的将羽绒与其他材质进行拼接，仅在局部使用，打破“季节僵局”。

北京冬奥过后，中国冰雪将迎来黄金十年

自从2015年北京赢得2022年冬奥会举办权之后，全球滑雪界都在盯着中国市场，据业界分析，参考美国、日本等国家的先例，2022年冬奥会之后中国冬季产业将进入需求驱动的时代，迎来新的黄金十年。中国旅游研究院发布的《中国冰雪旅游发展报告2021》预测，2020-2021冰雪季，我国冰雪旅游休闲旅游人次将达到2.3亿人次，冰雪旅游收入将超过3900亿元。随着2022年北京冬奥会的临近，中国正在成为全球冬季产业增长最快的市场。资本对滑雪企业的频频加持背后是对冰雪市场前景的看好。据《冰雪运动发展规划（2016－2025 年）》显示，2025年我国冰雪产业总规模将达到1万亿元，届时将带动3亿人参与冰雪运动。-SNOW51被视为是业界少有的专业室内滑雪品牌。4月22日，国内高端综合滑雪培训体验品牌“SNOW51”宣布完成亿元级A轮系列融资。-专业滑雪服品牌几乎被国外市场垄断，并且在不断的向中国扩展，中国本土在冰雪运动板块存在巨大的缺项。

Part3 材质&工艺

无论是功能性羽绒服还时尚性的羽绒服，任何产品设计的可能性都是依托于材质和技术的研发，无论是让产品变得更加轻薄时尚，还是更像抗寒耐用，应对极端天气。

科技融入时尚

在秋季和冬季，您需要多少件外套才能应对所有温度变化？此刻可能已经到了一件外套可以做的时候了。加热元件的融入不仅让狂寒冷冬日依旧像春天般温暖，还能调节温度，避免温度过高或过低。发热外套并不是简单粗暴的将一块发热板塞入衣服内，还要考虑穿着者的舒适性，和安全性能等。-Schoeller，Telekom和AlphaTauri推出可加热胶囊系列，由Telekom提供技术组件，AlphaTauri设计，而Schoeller开发了加热技术，织物以及电子组件。可加热胶囊系列以夹克和背心两种不同的颜色开始。穿着者自行决定夹克或背心的保暖程度。衣物由应用程序操作，口袋和肾脏周围的各个区域都可以加热。-KJUS是瑞士高端滑雪服品牌，也推出了带有发热模块的滑雪服，该品牌是很多欧洲皇室成员和专业运动员的御用之选，2019年12月底正式入驻北京国贸商城，是中国开第一家旗舰店。-A WAEMER，日本首款拥有加热技术的羽绒服, 由化学，IT，时尚不同领域的公司共同研发,是日本首款拥有加热系统的羽绒服。通过蓝牙相连，专用 APP 启动内置加热模块进行发热,智能调节加温，如果感觉过热或过冷,随时在 APP 里即可调节至最适宜的温度。

iWarm科技

来自中国的iwarm在加热技术方面已经非常成熟了，第四代iwarm产品有着更强大的可穿性，安全可控，不仅可以用在外套上，也可以应用到手套、鞋、围巾、甚至保暖内衣中。-iwarm碳纳米管发热技术，一秒就可以明显感觉到发热；-拔出充电宝，直接机洗和手洗，和普通的外套洗涤方式没有区别；-三档调节，三区发热：背部和两边口袋同时发热，冬天不用怕手冷；-内置智能安全保护电子元件：遇到故障、电流异常、温度超过60度会自动断电；-远红外原理发热：无热辐射，无论是发热片还是控制器都没有辐射源。

羽绒替代品

羽绒不论是在保暖能力或是方便性上，都是大自然所提供的最好保暖材料，它无与伦比的保暖能力令人难以置信，也具有高压缩性，但是羽绒的致命之处就是湿气，天然羽绒外层有油脂包裹，高度拒水，但是人类加工过程中出于清洁安全等原因会将油脂脱去，当羽绒潮湿后，会吸收湿气，失去蓬松度，因而失去保暖的功能，另外，羽绒产量和价格波动也会严重影响羽绒服的质量和成本。除此之外，人造纤维作为羽绒的替代品可以很好的解决羽绒受潮问题，在受潮湿后能很快干燥，并且在潮湿的环境下也能够有保温的作用，这是人造保暖材料最初发展的原因。另外出于环境保护，和动物保护等原则，也有许多品牌选择使用回收羽绒或者其他羽绒替代品。-潮牌Pangaia最近推出了一款非常特别的限量版羽绒服，采用突破性的“花绒（Flower Down）”技术。也就是用干花进行羽绒服的填充，Pangaia发现天然野生干花保温材料可以达到100%替代鹅绒作为羽绒服填充物的保暖效果。-PRIMALOFT 超细拒水纤维是美国Al-banyInter national公司生产的，以其高性能的防脱落填料而闻名。PrimaLoft产品刚开始是因为美国军队需要一种羽绒的替代品，在受潮湿后能很快干燥，并且在潮湿的环境下也能够有保温的作用，而其功能和保暖性能不输天然羽绒，是非常好的羽绒替代品。-THERMOLITE®是隶属于INVISTA英威达公司的仿造北极熊的绒毛生产出的一种中空纤维。-上海时装周期间，创新科技界的3M™联手时尚设计师Rico Lee带来“进化论”主题大秀，全新系列也采用了3M™新雪丽™气凝态保暖材料，3M™成功的将起源于航天技术的气凝胶与新雪丽无纺技术结合，应用在功能纺织品领域，实现了高保暖高透气与舒适性的有机结合。

THINDOWN®让羽绒服有无限可能

THINDOWN®羽绒是一款科技革新的产品，是以完全天然的方式将鹅毛压实。与传统羽绒服相比，它需要使用的鹅毛更少，但却不会减弱保暖性能。因为这是一种同质化面料，不会有空气通过。而且它还不需要间隔缝线，告别了传统羽绒服的臃肿。THINDOWN®：天生可持续强大的生态可持续性THINDOWN®由天然羽绒制成，是一种天然，环保的产品，是合成填料的可持续替代品。由于采用了专有的制造工艺，羽毛均匀地分布，从而赋予了极其出色的填充效果，事实上，没有接缝可防止寒冷的通过和羽毛的逸出。THINDOWN®可以制作厚度不同，从而可在多个领域进行定制和应用：时尚，滑雪和户外，运动，运动服，配件，家用，鞋类，军事装备，家用隔音材料和汽车。

拒水羽绒

拒水羽绒是通过对天然羽绒的表面进行特殊（主要是化学方式）的处理形成疏水膜，使羽绒表面具备持久的防泼水能力，这种方式处理过的羽绒就叫拒水羽绒。国际羽毛与羽绒实验室（IDFL）对“持久”的定义是必须超过40分钟的斥水时间，如果经过DWR处理的羽绒的斥水时间低于40分钟，按照IDFL的标准就不能叫拒水羽绒。现代拒水绒能够在近10年里快速发展得益于纺织行业成熟的DWR工艺。氟碳系拒水绒、非氟碳系拒水绒这两大类拒水绒涵盖了全球从低端到高端的各种品牌和产品，氟碳系拒水绒性能稳定价格低廉， 非氟碳系拒水绒由于原料、环保、工艺的要求较高，主要集中在知名品牌和工业巨头手里。-HYDRODOWN是专门针对高海拔极限环境开发的产品，虽然BERGHAUS并没有详细介绍这个产品的成分和工艺，但是大概率是氟碳系的拒水绒。HYDRODOWN是目前有据可考的最早的品牌化拒水绒产品，也是相对成熟的氟碳系拒水绒的代表之一 。-英国的NIKWAX是享誉世界的装备护理产品专家。旗下的Hydrophobic Down是非氟碳系拒水绒。-QUIXDOWN是东丽（TORAY）旗下的一款拒水绒产品，使用的是东丽自家的Kudos XR DWR拒水工艺，知名狩猎品牌KUIU对这项工艺信心满满， 并在亲自对产品进行测试。-Downtek PFC free ™则是通过了蓝标认证的非氟碳系产品，通过阳离子处理让羽绒表面的张力下降， 相比此前的Downtek ™更环保，拒水性能更强。-NIKWAX一款针对羽绒装备的清洁护理产品。

ZREO DOWN 零羽绒的绒服

ZERO DOWN零下无绒充气智能调温服装，ZERO DOWN，中文译为零下无绒，其意为在零下的温度，不需要羽绒等其他填充物，也可以达到保暖的效果，可在二十度至零下五度穿着，且气体可随充随放，达到调温的效果。Adidas品牌联名款智能充气调温服装的空气保暖灵感来自ZERO DOWN，同时，ZERO DOWN及其智囊团也为它的顺利诞生提供了专利技术支持及整套解决方案。具体而言，ZERO DOWN零下无绒 充气智能服装具备五大特性：一是保暖，外界冷气离皮肤越远，人体自身的热量被锁在内、不易流失，就越能觉得暖和。二是轻便，充气服装没有填充物，重量更轻。三是收纳方便，空气服装可以收放自如；把空气排净后，可收纳成为一个小小包裹。四是调温，可调节空气的容量，当外部环境温度有较大变化时，可通过空气的增加或减少，使人体的冷暖调节到更合适更舒适的状态。五是环保，空气服装有防风、防雨、透湿、快干、无味等多种特性；可适应多种气候穿着。并且ZERO DOWN产品的材料均符合环保OEKO-TEX 100认证，所有的面料纱线均使用再生GRS绿色纤维，故充气调温服装更加的绿色环保，真正实现了排放更少、污染更少！

神奇的膜

随着技术的发展，防水透气薄膜达到了前所未有的高度。-The north face去年在全球推出了一种新的膜技术FUTURELIGHT™全新防水透气面料，采用突破性的纳米纺织技术，并注重环保可回收时间开发。Futurelight的透气指数达到了是eVent的两倍，有几个特点：静音、柔软、有弹性，PFC Free，环保，90%的面料可回收利用。FUTURELIGHT™面料的纳米纺织技术，在生产过程中会产生纳米级孔隙，这些孔隙在维持面料整体防水性能的同时，为空气渗入提供了更多通气孔，相较于以往防水透气膜具有超强的透气性。-C_CHANGE™是由Schoeller舒乐公司开发和生产的顶级防水防风温度适应性材料。C_CHANGE™是受到松果的启发而开发的类仿生技术，C_CHANGE™膜会对温度和湿度产生反应，在较高的温度下或在体育活动期间，C_CHANGE™膜的聚合物结构会随着相应的强烈湿气而打开。将过多的热量和水分释放到外部。在寒冷或低活性时，C_CHANGE™膜会自动关闭。C_CHANGE™还具有防风防水和高度透气等特性。-台湾明基公司重新推出了一款超轻且透气的薄膜，并命名为Xpore。这款膜由纳米多孔聚烯烃制成，每平方米仅重5到6克(在叠压成织物之前)。-瑞士创业公司Dimpora正准备将其创新的聚氨酯膜推向市场，这种膜是有更可持续的方式制造的(不使用常规溶剂或全氟化合物)。-MONOBI研发出MEMBRANE科技膜和热熔接缝技术，用在衣服拉链及缝线拼接处可避免衣服进水。许多羽绒服只能做到面料防水，但如果在雨水中长期浸泡，衣服拉链及缝线拼接处总免不了被水渗入。再蓬松再暖的羽绒，若无法高效防水，就失去了户外活动的功能性。为此，MONOBI研发出MEMBRANE科技膜和热熔接缝技术，使得羽绒由内而外无懈可击，抵御强水入侵。

“机能”面料

“机能”面上文提到，国内许多品牌纷纷发展轻户外系列，究竟什么是”轻户外“呢？以爬山为例，广义上爬山和登山都属于户外运动，但爬山和登山有所区别，主要体现在专业性、危险性上。爬山不需要多么专业的装备，只要穿上能够应对户外天气变化的服饰即可，例如露宿、徒步之类较为安全的户外运动。而登山可以说是一种极限运动，指徒手或使用登山设备，在特殊地形下，以登上山顶为目标进行的运动，攀登者周围环境恶劣，所以需要使用专业的登山服饰、设备来保障生命安全。而“爬山”就是我们所说的“轻户外”。因此轻户外服装就是将户外机能元素融入日常当中，讲究时尚感和适穿性。而专业登山服饰，相对来说更加机能，注重功能性设计以及科技型面料的研发。-CORDURA® x STORM COTTON™是由Cordura®和Cotton Incorporated（美国棉花公司，俗称美棉公司）生产的新一代高性能棉。主体面料由INVISTA英威达 公司旗下的CORDURA®公司生产，且附加上了Cotton Incorporated美国棉花公司的专利整理技术STORM COTTON™来达到防泼水，透气，耐磨，速干等特性。-Herno 推出了 Globe 环保系列，包括七种不同的款式。它的 bomber 短夹克羽绒服采用了由“Amni Soul Eco聚酰胺”制成的 Fast5Degradable 快速降解面料，在5年内可生物降解。-由美国公司 BHA 所研发的 eVent，和 GORE-TEX 一样都是属于 ePTFE 薄膜，GORE-TEX 会加一层 PU 薄膜保护 ePTFE 薄膜，不被人体的汗水或油污所影响，如此一来透气性就会变差。而 eVent 则是先在孔隙的每条纤维上做防油污处理，可以做到直接透气，不会像 GORE-TEX 那般在水气跑出薄膜外面之前，会有一个升温升压的过程。因此，eVent 在透气性方面是比 GORE-TEX 更好、更直接（当然，GORE-TEX 也推出了大大提升了透气度的 GORE-TEX Pro）。-THERMOTRON® x MEGANA® 是UNITIKA公司的最新技术面料，具有DWR，防静电，和保温等性能。该技术可以将太阳光转换成热能。通过使用特殊的碳化锆微粒使织物吸收并过滤阳光。这种织物可阻止产生的热量流失，从而对人体产生有益的作用。-APPARITION®透明皮革是ECCO公司经过多年研究古代技术和羊皮皮革而诞生新产品，透明皮革曾经难以管理，并且不耐水，但是APPARITION®是第一种具有持久柔韧性的透明牛皮，且具有防潮的特性。APPARTION®由全谷饲牛皮材料制成。

抗菌工艺

以往抗菌面料更多的出现在内衣行业中，而随着新型冠状病毒的全球性爆发，消费者对于“抗菌”的关注度达到前所未有的高度，由于消费者的购买行为已经改变，对具有抗菌和抗病毒保护作用的服装的需求正在增长。具有抗病毒功能的产品市场需求巨大。-距今已有 144 年历史的 Albini 集团是欧洲最大的衬衫面料供应商，该公司的生产部门 Cotonificio Albini 与瑞士公司 HeiQ 合作开发了抗病毒面料的 ViroFormula 系列，该技术能够防止织物表面成为有害病毒和细菌传播的温床，从而帮助降低污染和传播的风险及速度。-POLYGIENE 新推出的 VIRALOFF 是一种应用于纺织品和其他产品的技术，它可以在两小时内减少纺织品表面99%以上的病毒。ViralOff由由二氧化钛和氯化银的反应物组成，ViralOff不是纳米银。它几乎可以用于任何可穿戴产品，从个人防护和卫生保健工作者，医生、护士以及应急人员穿戴，以及具备抗病毒功能要求的产品，如手套和口罩，床单，甚至家具和手持对讲设备。-铜在历史上一直被广泛用来抗病，是天然的病毒杀手。于是一家叫做 Vollebak 实验性服装公司推出了一款抗病毒“全金属”夹克，这款轻便夹克 65% 的材料是由极微小的铜纤维制成，如果将其排成一条直线，长达 11 公里，其材质柔软，可塑，高度防水，防风和透气，并配有羊毛衬里，最重要的是有抗病毒功效。-魏桥纺织联合集团公司旗下恒富针织、宽幅印染，与中科院理化技术研究所北京崇高纳米科技有限公司合作，研发了“抗冠状病毒”系列面料。灭菌率＞99%。该系列面料采用特殊的抗菌抗病毒材料，应用双组份抗菌抗病毒整理剂处理织物，通过物理和化学双重杀菌、抑菌作用，来获得长期高效的抗菌抗病毒性能。公司将此整理技术应用到针织服装面料、家纺面料等产品，经检测，织物经过抗菌抗病毒处理后，对甲型流感病毒、冠状病毒等都有优异的抑制和杀灭作用。

Part4 品牌&商品

过去的2020年是寒冬，但对于中国羽绒服行来说业却是“春天”，羽绒服销量火爆，甚至买到了海南，直至今年春天，羽绒热度依然不减，个品牌联名企划异常热闹，近期出现了许多值得关注的羽绒服品牌联名设计和行业大事件。

Moncler与Stone Island宣布达成合并协议

据时尚商业快讯，奢侈羽绒品牌Moncler与意大利休闲服装品牌Stone Island于周一宣布达成合并协议，Moncler将以现金形式支付11.5亿欧元约合90.9亿元人民币收购Stone Island 100%的股份。 Stone Island董事长兼首席执行官Carlo Rivetti预计将在交易完成后加入Moncler董事会。双方声称将共同开发“超越时尚，超越奢侈”的理念，加强诠释新一代文化符号的能力，并巩固它们在新兴奢侈品领域的地位。 

The North Face支线布局百花齐放

The North Face在日本布局的支线已经百花齐放，除了日本支线，还有紫标和LAB，在原宿的大街上一个The North Face品牌恨不得挨着开3家不同风格的实体店。每家都有各自极强的特定风格。-去年秋冬，日系当中著名的工匠皮具品牌之一Hender Scheme就和画风完全不同的The North Face支线推出了一波联名鞋款。今年则展开了第二次联名。宣传照满满的日系“禅意”风格。本次Hender Scheme x The North Face特别系列以“改变的事物，不变的事物”为主题，阵容比上一次丰富不少，不仅有鞋款，还有提供背包、旅行装备等等。-近日，The North Face与上海知名店铺DOE带来了最新联名系列，当时可是吸引了不少潮流玩家关注，并且仅在DOE方率先完成了首发发售。The North Face x DOE 联名系列于 4 月 15 日率先登陆 DOE 上海铜仁店。4 月 17 日登陆 DOE 线上小程序以及上海新天地、深圳两座线下门店。双方本次联名包含四件单品，分别是夹克、短裤、T恤和小挎包，上面都印有DOE标志性的咖啡迷彩图案。并且图案还是以“万花筒”样式展现出来的，带来了极高的辨识度。

UNDERCOVER 30周年皮质羽绒夹克

六个日本顶尖设计单位UNDERCOVER、fragment design、sacai、kolor、N.HOOLYWOOD和TAKAHIROMIYASHITA theSoloist.携手合作，共同打造UNDERCOVER 30周年皮质羽绒夹克。除了加入皮革材质以及全黑外型，由六种设计语言打造的六款夹克，将各自品牌元素融入其中，UNDERCOVER大胆反叛的朋克风格、kolor的多色彩语言、fragment design标志性的闪电徽标、sacai不同材质的解构设计、N.HOOLYWOOD版型剪裁的极致追求、TAKAHIROMIYASHITA TheSoloist.的机能特点等。

Part5 零售&运营

品牌本身就是长线事业，日后流量只会越来越贵，用户价值越来越高，私域构建可以把用户和品牌的相互价值最大化。社群可以说是品牌和客户之间的纽带。而到了后期的复购、留存则离不开产品的使用体验。

线上购物，线下体验

零售不会消失，只会换一种方式存现，新零售的方案更多的是强调用户的体验感，同时宣扬品牌文化。-Adidas10月13日，阿迪达斯率先在上海、北京、重庆三地阿迪达斯品牌中心开启了 “探秘冬境” 之旅，首次打造线上线下联动沉浸式体验。-在成都太古里，一场由DNF联合 BOY London打造的万物闪光实验室快闪店活动，向现在正年轻的少年们讲述关于闪光的故事。这次为期三天的快闪活动，是潮牌与网络游戏IP的跨次元联名,为消费者带来了诸多新奇的体验和令人惊喜的视觉效果,BOY LONDON“朋克、先锋、自由”的品牌DNA与DNF所代表的年轻文化形态相结合,为Z世代的新青年打造出不拘一格的时尚新风潮。-纽约街头服饰品牌 kith 新开的涩谷旗舰店,由艺术家兼建筑师 Daniel Arsham 的设计团队 Snarkitution 操刀,在宏大华丽的未来主义场景中售卖运动鞋。-Uniglo Park Yokohama Bayside 位于东京南部的海滨城市横滨,是品牌度假村的另一个范例。这座不规则综合体里面除了开设优衣库和姐妹品牌 GU 的店铺,还建造一座户外游乐公园,内设滑梯、丛林健身房以及堵在建筑物外立面上打造的醒目攀岩墙。-户外时尚品牌 And Wander 将一辆改装过的老式卡车开成移动商店,辅助日益增加的国内旗舰店。

会员运营

运动品牌与社群从来都不仅是销售方和客人的关系，有时候更像是甲方和甲方。品牌为消费者提供产品，消费者则可以根据产品体验给出建议，而这个双向交流的平台就是社群。-沙龙或俱乐部是户外品牌拉近与用户关心的一种非常好的形式，探讨专业知识，做专业领域的分享，例如滑雪俱乐部会召集会员分享运动知识，组织会员活动等。-2019年年底，对焦duijiao将线上消费者沉淀到私域当中，相信在社群里，有不少同袍因此相识。并且，对焦duijiao会定期举办圆桌会议、茶话会，甚至为用户在工作园区开设定向的品牌预览，预览中没有媒体、KOL到场，只有用户。用户可以通过线下的预览和设计师面对面交流，获取品牌的最新动态，分享穿着体验以及建议.定格东方系列就是对焦duijiao品牌探知客户对中国传统文化的关注后打造的系列，也是唯一一家以东方元素为灵感开发的瑜伽产品。-虚拟KOL——Emily。Emily是一位25岁、爱拍照爱运动爱分享的年轻职业都市女性，她会经常上线和用户分享生活，并且还会以KOL的身份，代表对焦duijiao进行和其他品牌的跨界合作。-相比起其他品牌，粒子狂热主打的就是小众运动的社群概念。相比大众运动，一些小众的运动在社群内部就更有凝聚力，因为人数相对少，所以更加需要彼此的认同和激励。

提升品牌美誉度，打造有意义的联名

根据天猫XX报告显示，对于Z世代来说，文化认同感非常重要。品牌联名或艺术家联名，可以客群联动，赢得关注度，提升品牌调性和知名度；除此之外，也可以进行一些有意义的联名，例如从环保意识出发的联名，有一定的呼吁性或号召性，强化品牌社会责任感，宣扬品牌价值观的行动也尤为重要。-ARC'TERYX 联手环保品牌 Greater Goods利用ARC'TERYX 库存面料打造 2021再造无双系列。-由JNBY GROUP联合“Redress设计大赛”第一名奖项得主一英国设计师Maddie Williams重新利用可再生羽绒，全再生涤纶里布，以及提升面料利用率的方式，合作设计了一款会呼吸的环保羽绒服，Redress是一家环保慈善机构，致力于预防和改造时装行业中的纺织品浪费。-完美日记联手中国国家地理杂志宣扬中国之美。

极致买点

好学且精明的Z世代越来越主动的去研究时尚尚背后的专业知识、 前沿趋势演变，完善对于时尚的理解， 进而转化为自我个性审美。因此品牌方也可以尝试反向营销，公开生产过程，从专业性能领域出发，对产品的用料或者生产过程加以解释，适当放出一下专业术语并对其加以解释，针对个别功能或者原材料，甚至推出极端功能产品，以加深用户对品牌的专业印象，甚至起到辅助其产品营销的效果。-近年来，许多高端品牌为了推广羽绒服产品会用到“高蓬羽绒”一词，但对于大多数消费者而言，对这一词还很陌生，或者只是知道但并没实质性的概念。“高蓬”是用来形容羽绒的蓬松度，蓬松度是对一定重量的羽绒可以容纳多少空气的度量。数字越大，羽绒间容纳的空气就越多，体积就越大，保暖性能就越好。市场上绝大部分600-750蓬的羽绒来自存活60到90天之间的鹅身上。寿命长达3-4年的鹅其羽绒蓬松度能才能达到800以上。但是，要获得高品质的羽绒质量，禽龄并不是唯一的因素。各个农场的气候和其他条件同样会影响这些禽类产生高蓬松度或低蓬松度的羽绒。因此1000蓬的羽绒是极为难得的。近年来市场上出现了少数昂贵的1000蓬产品可以选择，例如Montbell Plasma或Rab ZeroG。但对于大多数消费者来说，他们并不会因为这是1000蓬而不考虑900或800蓬的羽绒服，反而会因为了解到1000蓬的极致指标加深对“高蓬”一词的了解，进而促进900-800蓬产品的销售，高蓬则不再是只是商家明白的买点。-Loro Piana 推出了一款粉色的山羊绒（cashmere）羽绒服，采用了其标志性的防水、抗风的 Storm System保护技术。众所周知，Loro Piana在原料选材上向来是精益求精，选用品质最好的天然纤维，该品牌甚至建立了自己的的自然保护区，保护和裴育骆马这一珍稀物种，骆马毛也是其原材料之一，不论是在面料界还是成衣领域，Loro Piana早已成为公认的高端顶级、奢华品质的代名词。

环境保护行动

环保可持续对于服装产品来讲可谓是老生常淡了，但中国消费者的“生态意识”才刚刚起步，调查显示，新千禧一代和Z世代更加关心生态，随时该群体消费能力的提升，“环保可持续”才真正的步入正轨。-日本快时尚品牌优衣库（Uniqlo）发起名为 Re. Uniqlo的回收旧衣计划，旨在回收消费者二手闲置的品牌服装再制成新的产品。同时Re. Uniqlo 计划推出了第一款产品是100%由回收材料再制作的 V领羽绒夹克。 优衣库希望通过该项目证明回收利用和减少浪费的优点。-Patagonia 品牌反商业原则地推出回收羽绒制作的Recycled Down，即使增加制作成本，亦希望令这种受争议的衣服原材料变得更环保和人道。今年品牌在秋冬季推出的Bivy系列，进一步增加环保物料的成份，几乎全件衣服，从内到外本来都是经已被人丢弃的垃圾。-Canada Goose于4月22日针对“时尚和可持续性的结合”宣布了4项承诺，其中就包括有关皮草使用的新措施！他们计划将市面上的皮草滚边回收，通过加工和处理后，将回收的皮草用于羽绒服的制作，并计划于2022年彻底停止购买新皮草。

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