LILY商务女装标杆品牌分析--爱的愿景

品牌市场分析

LILY隶属于上海丝绸集团股份有限公司旗下，品牌最早于2002年上海创立，至今已达到年销售规模30亿。经过十几年的深耕，LILY已经成长为中国女性商务时装第一品牌。至2018年底，LILY已在中国内地270多个城市拥有超过900家零售店；并在11个海外国家拥有70家零售店，覆盖了俄罗斯、沙特、泰国、新加坡、科威特、西班牙、法国等众多国际市场。2019年品牌第3次升级（2013年第1次升级，2018年第2次升级）提出【中国新女性】这个概念后，从秋冬广告大片，到LOGO革新再到双城时装周和全新形象店铺（上海南京东路新形象旗舰店）发布，展现了多维度的全新升级。2020年7月LILY四大产品线矩阵全面焕新，SHARP、FRESH、BASIC、JOY多产品线并行，以不同产品间的差异化定义、风格设计、IP合作等，聚焦不同年龄，不同职业层级，不同职业场景，不同女性角色的着装需求，打造“职场必备”穿搭。此外，进阶后的四大产品线将同时降价15%，让更多消费者可以用更低的价格,获得“时髦性价比”。同时，LILY品牌乐观的依据主要在于女性职业化程度不断提升、购买力的增强和社会地位的提升将是LILY商务时装的长期利好。

品牌新动态

1月19日-25日，LILY携手【天猫新文创】，跨界新华文创，在光的空间（上海市闵行区吴中路1588号光的空间）开设新年好运集市。集市现场不仅有LILY丨齐白石艺术家大师系列，还有【齐白石艺术家大师】限量好运盲盒及有趣的周边。缔造“文化”和“颜值”并存的新年好运集市！新年将至，LILY携手新华文创，聚焦国家文化精华，时装化演绎中国宝藏艺术大师画作。将“柿柿如意”、“桃花朵朵”、“多金枇杷”、“年年有鱼”等美好寓意放进礼盒，更推出2021年色彩趋势：“给荔红”，牛年“红”运当头，大吉大“荔”。LILY品牌代言人：宋轶

品牌追踪表

品牌追踪表是2021年POP网站对重点标杆品牌所做的更新迭代新增内容，涵盖LILY品牌2021年计划分析的春、夏、秋、冬四季系列新品追踪报道的时间线及进度条，有利于更快速了解品牌最新动态及内容。本篇为LILY2021春季系列分析报告。

LILY2021春季新品大片：【VISION OF LOVE】爱的愿景

LILY春季以[VISION OF LOVE]爱的愿景为线下系列主旨，以爱的视角开启2021春季新纪元，融入FRESH、SHARP及BASIC系列新品拍摄出乐观独立的新都市女性。

LILY新品橱窗陈列&挂杆&上新频次简述

根据POP专业市场调研团队提供LILY品牌最新陈列及挂杆可以看出，商场线下门店中均为春季最新款式产品，陈列中LILY丨齐白石艺术家大师合作系列（来自FRESH系列）占据挂杆主推款位置 ，春季挂杆重点色彩含柿子黄色、给荔红、深藏青色、卡其色及黑色，西服套装、毛衫及连衣裙是重点单品。通过灵犀数据及线下调研得出：线上为每天或隔天上新，线下专柜为每周一上新一挂杆新品；线下早春最新新品款式包含SHARP、FRESH、BASIC 3个系列产品线，线上线下同时上新；而JOY新生代产品线则被 LILY设定为线上发售，上新具有系列独特性。

LILY新品品类数量与占比

JOY系列产品线（新生代职场必备）：随着不受束缚、性格多元的“95后”年轻女性开始步入职场，“Z世代”正在重新定义时装、定义商务，开创了职场穿搭的全新可能。FRESH系列产品线（时髦职场必备）：年轻多元的FRESH更适合在职场中渴望表达自我的年轻女性。涉及热门IP、人文地理、艺术家设计师等联名跨界合作中与产品定位相交融。BASIC系列产品线（职场经典必备）：BASIC作为四大产品线中不设职场状态的基础系列，极具性价比，色彩与款式也更为“百搭”。SHARP系列产品线(职场进阶必备)：（30-35岁）以几何线条勾勒高级利落的 SHARP 系列，代表着张弛有度、智慧自信的职场成熟女性。本次LILY新品品类产品结构根据多线并行全系列（JOY、FRESH、BASIC、SHARP）阵容整理，且以LILY线上官方旗舰店为数据依据，灵犀数据为参考整理得出。从表格中能看出，4个系列在品类设计中都以春季款衬衫为主，其次是毛衫、裤装、半裙和连衣裙。

LILY新品价格区间表

新品品类数量&占比统计是根据2021春季LILY线上官方旗舰店数据，灵犀数据为参考整理得出：表格综合分析了LILY四大产品线新品（裤装、毛衫、西装、衬衫、连衣裙、半裙、外套、T恤、牛仔、卫衣10个品类）的价格区间。通过四大产品线价格对比可以看出， JOY系列新品的（价格带¥169~¥999）平均价格最低，产品品类丰富；BASIC系列新品的（价格带¥199~¥1099）平均价格相对较低，产品品类相对丰富；FRESH系列新品的（价格带¥299~¥3999）平均价格略高，产品品类也较丰富；SHARP系列新品的（价格带¥329~¥1799）平均价格最高，产品品类相对减少。

LILY 2021春季HAPPY “牛”YEAR | 新年金牛系列

LILY2021春季新年金牛系列，牛年里象征幸运多金的CASH COW印花毛衣，流苏毛毛设计有趣有型，俏皮活力。温柔的babyblue针织衫，搭配极致压褶工艺的半裙，优雅又有趣的艺术感牛牛插画，轻松打造温暖深沉、现代高级的都市新年穿搭。（产品来自FRESH系列）

LILY丨齐白石艺术家大师系列

以中国宝藏艺术大师--齐白石的画作为灵感，将极具东方意蕴、别具一格的审美时装化演绎，打通传统与现代的脉络，用时装创新的手法致敬经典中国艺术文化，引发新女性艺术共鸣。轻松愉悦的氛围，新鲜的元素，将“柿子”“桃花”“群鱼”“枇杷”“荔枝”的美好寓意带给职场女孩们。（产品来自FRESH系列）

重点图案：樱桃

樱桃可以代表很多美好的事物，代表特别有活力的女孩子，代表很鲜活的爱情，它不仅象征着爱情、幸福和甜蜜，更蕴含着珍惜这层含义。樱桃英文名cherry，音译车厘子，意思就是珍惜。2021春季LILY广泛应用樱桃图案，有俏皮感立体樱桃针织、趣味樱桃海报印花、樱桃爱心提花、黑白樱桃印花、撞色复古樱桃、复古樱桃老花，以及趣味性的小樱桃元素组成波点图案，提升职场感的同时又复古时髦女性化。

重点工艺：刺绣

在工艺处理上，2021春季LILY还广泛推行各种刺绣工艺，有桃花绣花手工工艺，提升设计精致度的同时，也充满细节感。有定位刺绣鱼，细腻绣花工艺，大方又俏皮。有手针勾边，可爱刺绣雏菊，撞色玫瑰绣花，活泼少女感小绣花；结合时髦复古水洗牛仔，截短式BM风格廓形，少女气息扑面，优雅俏皮。

LILY 线上线下新品对比

通过LILY线下调研与线上新品产品对比得出：线上为每天或隔天上新，线下专柜为每周一上新一挂杆新品，线下早春最新新品款式包含SHARP、FRESH、BASIC 3个系列产品线，且线上线下同时上新，产品重合度也较高，商场同款达100%。由此看出目前为止SHARP、FRESH、BASIC 3个系列产品线的线上线下的产品对标的是同一类客户群体。而JOY新生代产品线则只在线上发售，为配合“Z世代”的消费习惯，上新具有系列独特性，更紧跟复古时髦的步调。

在售爆款分析

爆款一：JOY by LILY21春季牛牛提花毛衫 售价：239RMB 爆款原因：薇娅推荐，撞色可爱牛牛（本命年牛牛）的新年提花毛针织衫，宽松落肩袖休闲版不挑身材，洋气驼色和新年红年轻轻衬肤色，选择哪款搭配穿着都不会出错。爆款二：JOY by LILY21春季韩版系带收腰小西装外套 售价：549RMB 爆款原因：BF男友风廓形感剪裁，收腰修身配腰带的造型设计。桃心的定制纽扣细节，彰显年轻俏皮活力。三色可供选择，整体可搭配套装裤or小脚牛仔裤穿着，可飒可甜。由爆款可知，2021春季LILY最受消费者喜爱的是JOY by LILY系列线新品，相对时髦性价比更高，多色可选的实穿性也更具优势。

社交媒体近况

近几十年来，中国女性发生了颠覆性的改变，职业女性随着时代的变化已经成为更多元的“中国新女性”，她们可以是时尚博主、是VLOGGER、是独立画家、是超模等等。她们所处的商务氛围从传统写字楼、会议室，延伸到酒会、艺术展、时尚社交场合等方方面面。这一群体正在加速摆脱传统社会角色的束缚，愈发呈现率性、时髦、多元、当下的特质。与LILY 2019年品牌提出【中国新女性】概念吻合；2020年LILY更是全面焕新四大产品线矩阵，多维度建立完善与中国新女性消费者达成圈层文化共鸣，满足不同女性角色的着装需求，使之成为“职场新女性”心中无可替代的“ 正适合的职场表达”。（图中博主包括：MissCharming大小姐、李李奉、王阿伊、张家衣、江疏影、杏子、许佳琪、Jer是洁儿、张豆豆ZDD、孙闪闪）

类似设计师品牌推荐：Mimblanche

Mimblanche中国设计师品牌，成立于2015年，由毕业于中国人民大学的非科班出身的Erica（拥有10多年国际品牌营销管理经验）创建，并于2017年春夏正式发布第一个系列。Mimblanche着重塑造拥有自信优雅生活态度的女性，重新定义现代社交女性的日常衣橱，既涵盖经典实穿且极具细节的设计，考究剪裁与凝练工艺细节，也不乏表达态度和观点的时尚单品。

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