女装牛仔夹克跨境电商数据分析

多维度数据趋势分析

款式廓形细节分析&推荐

本期对跨境电商亚马逊平台进行近半年女装牛仔夹克的数据分析，以销量趋势分析、季节趋势分析、价格带趋势分析、卖家国家分布、垄断度分析、新品销量趋势、消费者关注点&市场痛点、退货理由为依据，进行多维度数据趋势、热销品牌、热销款式、潜力设计细节分析，对秋冬季新品开发方向提供支持。总体亚马逊女装牛仔夹克市场表现稳健，有增长趋势。总体数据市场垄断度较高，Top20销售额占比： 36.37% ； 新品机会很少，新品销售额占比： 2.12%；退货率较高,退货率： 27.42% ； 消费者满意度一般，评分指数： 4.46。

热销品牌分析

基于图表内容可以看出，亚马逊在美国站Denim Jackets（女式牛仔夹克）类目的自营销量为85087件，占比达到13.44%, 说明亚马逊自营在这个类目中的垄断程度相对较低，市场仍然主要由第三方卖家主导。在物流方式选择上， FBA的销量为506600件，占比高达82.98%, 远超FBM 的3.08%和亚马逊自营的13.94%, 表明消费者更偏好使用亚马逊物流服务的产品，建议卖家们优先考虑使用FBA来提升商品的竞争力。从年度增长趋势来看，从2021 到2023年的销量分别达到了792100件、1136600件以及1487800件，增长明显，尤其在2022年销量同比增长了43.49% ，2023年也有30.89%的增长，显示出Denim Jackets（女式牛仔夹克）类目正处于快速增长期，市场潜力大，对于卖家而言是进入的好时机。

节趋势分析

基于图表内容可以看出， Denim Jackets（女式牛仔夹克）在亚马逊平台上的销售呈现明显季节性波动。销量从8月开始上升，至11 月达到高峰，这期间可能是受到秋季换季和感恩节前购物潮的影响。随后12月至次年2月销量有所下滑，可能由于冬季转冷，消费者购买需求减少。但从2月开始，销量急剧攀升， 3月至4月维持高位，这与春季回暖消费者更新衣橱的需求吻合。5月到8月销量有所回调，特别是7月和8月下降明显，或许与夏季炎热，消费者更倾向于轻薄衣物有关。然而，今年8月销量相比去年有所增长，显示市场正在回暖。作为卖家，需抓住8月至11 月的销售黄金期，提前备货，并在春夏淡季调整策略，比如推广轻薄或过渡款式，以平衡全年的销售表现。

（数据来源范围：2022-09-01 至2024-08-31）

价格带趋势分析

基于图表内容可以看出， Denim Jackets（女式牛仔夹克）市场中，价格区间$35-$40不仅商品数量最多(947件），而且销量高达26.14万，显示出这一价位段具有高竞争力和市场需求。尽管平均价格约为38.74美元，但销量最旺的区间略高于此平均值，意味着定价接近40美元时，能较好地平衡成本与消费者接受度。此外，低价位($30以下）虽商品数不少，但销量不如较高价位区间，提示卖家低价策略不一定等同于高销量。而价格超过$45的商品，虽然数量减少，但总销量仍可观，表明存在特定消费群体偏好高端产品，建议卖家在这些区间内也要布局以覆盖更广泛的消费者需求。总体而言，优化价格在$35-$45之间，同时考虑两端市场潜力，是提高市场份额的有效策略。

（数据来源范围：2024-03-01 至2024-08-31）

卖家国家分布

基于图表内容可以看出，中国卖家在Denim Jackets（女式牛仔夹克）类目的产品数量达到了1992个，店铺数量有137家，预估销量高达513300件，销量占比达到81.08%。相比之下，美国本土卖家的产品数量为140个，店铺数量19家，预估销量为12094件，销量占比为1.91%。英国卖家在这个类目的表现较为弱势，仅有6个产品来自1家店铺，预估销量只有72件，销量占比几乎可以忽略不计。

从这些数据可以看出，在这个类目下，中国卖家无论是产品数量还是销量上都占据主导地位。

（数据来源范围：2024-03-01 至2024-08-31）

垄断度分析

（数据来源范围：2024-03-01 至2024-08-31）

基于图表内容可以看出， luvamia在销量上占据了显著的位置，不管是作为卖家还是品牌都表现强劲，显示出较高的市场份额。但其销量占比并未达到绝对垄断的程度。同时， Vetinee Clothing和Dokotoo等也在市场中占有—定份额，表明市场竞争相对分散，尚未形成—家独大的局面。此外，头部卖家和品牌的销量占比大多在10%左右或以下，说明市场集中度中等，存在多个竞争者。因此，虽然头部卖家和品牌具有—定优势，但市场仍有—定的开放性和竞争性，新进入者仍有机会通过差异化策略获得市场份额。

新品销量趋势

（数据来源范围：2024-03-01 至2024-08-31）

基于图表内容可以看出，新品在三月至八月期间的销量波动较大，其中八月份销量激增，达到4159, 尽管仍低于去年同期水平，但环比增长明显。新品ASIN数量持续增加，表明市场竞争加剧。从销量占比看，新品虽仅占市场—小部分，但在特定月份能快速提升。上架时间分布显示， 90天以内的新品总计销售13502件，数量222个，平均每个新品表现尚可。结合这两点，建议抓住八月份的市场机遇，提前布局，优化产品以快速响应市场需求。同时，关注竞品动态，利用新品效应，加强推广，在短时间内迅速提升销量。

消费者关注点&市场痛点

1# 合身度 Fit

It turned out to be a great fit!

2# 质量 Quality

This jacket is high quality for a great price.

3# 材质与舒适度 Material and Comfort

The fabric soft with a bit of stretch, perfect.

4# 尺码一致性 Size Consistency

Runs small, order up in size, quality good

5# 外观与风格 Appearance and Style

This jacket is super cute. It's not too thick and has a slightly oversized fit

6# 耐用性与保养 Durability and Care

Launders well love the pockets.

消费者关注点

市场痛点

1# 尺码问题－商品偏小 Sizing issues - items run small

This shirt was too small. It runs really small.

2# 强烈的化学或难闻气昧 Strong chemical or unpleasant odors

The jacket smelled so bad of chemicals that I had to return it. I didn't even try it on and I'm not usually 

bothered by smells.

3# 收到二手或损坏的商品 Receiving used or damaged items

This jackets looks like it has been used! No product tags, wrinkled and appears like it has been washed

already!

4# 不准确的尺码信息 Incorrect sizing information

According to their'size guide,'I should have ordered a size large vest. I decided to order an X-Large, however, it is definitely a size small.

5# 颜色或设计与描述不符 Misrepresentation of color or design

It's a button shirt not jacket.

6# 材质质量问题 Material quality issues

The material wrinkles really badly and really stiff. I don't like it at all for those reasons.

7# 穿着不合适 Fit problems

Unfortunately, while I was able to button one of the lower buttons, I was unable to button the placket

completely down the front and the jacket didn't come close to meeting across my bust line. It is not cut for women with larger breast and smaller waist.

8# 护理说明限制翻滚干燥 Care instructions restricting tumble drying

However, I have learned to always look at the washing instructions before removing the tags. The care tag says Do Not Tumble Dry.

退货理由

基于图表内容可以看出，客户退货的主要原因是尺码问题，其中32%的客户因为尺码太大而选择退货， 22%的客户则是因为尺码太小。这表明Denim Jackets（女式牛仔夹克）在尺码标注或者产品描述上可能存在不够准确的问题，导致顾客收到实物后发现与预期不符。此外，有14%的退货原因是由于产品的实际风格与客户的预期存在差异，这也可能与商品展示图片或描述有关。不再需要或想要的原因占据了9%的比例，这部分退货或许并非产品本身问题所致。而对于面料不满意导致的退货比例为6%, 说明大多数客户对于产品的材质还是认可的，但仍有改进空间。

综上所述，优化尺码指导信息及更真实地展示产品风格将有助于减少退货率。

舒适与时尚并重的服装是实现这一目标的最佳途径。带着对这项使命的坚定承诺，Luvamia 开始与亚马逊携手合作，此举立即引发了广泛的积极反响。这种肯定不仅源自我们对产品质量的不懈追求，更因为我们卓越的客户服务和迅捷的交货能力。

推荐品牌--Vetinee

品牌系列设计特别注重色彩，相信每一种颜色都能传达独特的情感和故事。设计师精心挑选和搭配色彩，不仅追求视觉上的和谐与美感，更希望通过色彩的力量触动人心，传递品牌的价值观和情感诉求。无论是鲜艳跳跃还是柔和低调，每一款设计都是我们对色彩极致追求的体现。

推荐品牌--LifeShe

LifeShe是一家专注于时尚女装的品牌，提供各种款式和风格的服装，包括外套、连衣裙、上衣、裤子等。该品牌设计风格时尚前卫，注重细节和剪裁，追求简约而不失个性化的设计理念。LifeShe的服装款式多样，适合不同场合和季节的穿着需求，从休闲到正式场合都能找到适合的选择。

推荐品牌--Dokotoo

品牌口号：“穿时髦，保持正点，接受自己的生活。” 鼓励用户与品牌共同生活，追求时尚的风采。通过穿着既时尚又流行的服装，让每一位用户都能对生活充满自信和积极的态度。品牌提供多种风格选择，满足不同场合的需求，包括休闲、优雅、度假、派对等，让每个人都能找到最适合自己的风格。

新品热销款主要为经典箱型夹克，色彩较为传统，金属点缀，注重口袋设计，有两款磨破。

店铺推荐：luvamia、 Vetinee、 Dokotoo 

潜力廓形--长牛仔夹克

“long denim jackets”月搜索量1997，在售商品数169，机会指数11.82（机会指数=月搜索量/在售产品数，代表需求与供应的相对关系。数字越大，表示单位供应的需求量越多，机会也越好。）

潜力廓形--3/4袖

“3/4 sleeve denim jacket for women”月搜索量1,590 ，在售商品数221 ，机会指数7.19（机会指数=月搜索量/在售产品数，代表需求与供应的相对关系。数字越大，表示单位供应的需求量越多，机会也越好。）

潜力细节--弹力牛仔面料

“stretch denim jacket”月搜索量1432，在售商品数43，机会指数33.3（机会指数=月搜索量/在售产品数，代表需求与供应的相对关系。数字越大，表示单位供应的需求量越多，机会也越好。）

潜力细节--水钻装饰

“rhinestone denim jacket”月搜索量2019，在售商品数173，机会指数11.67（机会指数=月搜索量/在售产品数，代表需求与供应的相对关系。数字越大，表示单位供应的需求量越多，机会也越好。）

潜力细节--珍珠装饰

“denim jacket with pearls”月搜索量1,368，在售商品数172，机会指数7.95（机会指数=月搜索量/在售产品数，代表需求与供应的相对关系。数字越大，表示单位供应的需求量越多，机会也越好。）

以上是亚马逊--女装牛仔夹克跨境电商数据分析的介绍，包含了目录、Part 1：多维度数据趋势分析、销量趋势分析、季节趋势分析、价格带趋势分析、卖家国家分布、垄断度分析、新品销量趋势、消费者关注点&市场痛点、退货理由、Part 2：热销品牌分析、推荐品牌--luvamia、推荐品牌--Vetinee、推荐品牌--LifeShe、推荐品牌--Dokotoo 、Part 3：款式廓形细节分析&推荐、新品热销款推荐、大盘热销款推荐、潜力廓形--长牛仔夹克、潜力廓形--3/4袖、潜力细节--弹力牛仔面料、潜力细节--水钻装饰、潜力细节--珍珠装饰、更多趋势分析与款式推荐等内容，想浏览详细内容，请进入网站流行趋势报告：亚马逊--女装牛仔夹克跨境电商数据分析（点击进入全文，可浏览/下载款式高清图）

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