2025年度珠宝首饰行业洞察

作者：Spring

2024-06-28

综述

近年来，越来越多的时装品牌纷纷进入或加大对珠宝首饰市场的投入。这一趋势在很大程度上推动了珠宝设计和制造工艺的创新，也显著提升了时尚行业中品牌的整体竞争力。对于消费者而言，在当前的时尚潮流中，珠宝首饰与服装的协调搭配已成为不可或缺的一部分。

本篇报告以宏观趋势为视角，深度解读2025年珠宝首饰行业市场发展趋势、消费者需求以及竞争格局，帮助时尚产业参与者深入了解珠宝首饰市场的发展动态和趋势，以便更好地把握市场机会，提升品牌价值和竞争力。

市场规模

从行业市场规模看，中国珠宝首饰市场发展前景广阔，内外利好条件兼备，1. 中等收入人群规模持续增长；2. 原材料供应充足，技术不断革新；3. 线下渠道深耕，线上渠道拓展。

根据BCG预测，2022年到2030年，我国预计将新增8,000万新中产及以上人口。其中，到2025年，我国月均家庭税后可支配收入介于9.5-15.5k的中产阶级人均将达到3.25亿人，月均家庭税后可支配收入介于15.5-29.9k的上层中产将达到1.66亿人，有助于进一步提升珠宝首饰的市场规模。

据欧睿数据，2023年中国珠宝首饰行业零售规模8413亿元，同比增长10.25%，受益婚嫁等刚性需求的释放，以及保值避险和个性配饰的双重需求共振等因素共振，在疫情后实现了较好的复苏表现。

线下门店变多。数据显示，2023年珠宝电商销售额约3398亿元，同比增长40.3%。

行业现状

在珠宝行业中，1、传统珠宝品牌凭借其悠久的历史、卓越的工艺和深厚的品牌价值，继续占据着难以撼动的市场份额。2、中高端消费者对黄金的偏好依然强烈且稳定，其次是钻石。

根据品牌定位不同，国内珠宝首饰市场分为高端、中高端及大众市场。高端市场被国际知名品牌垄断，如Tiffany、Cartier、Bvlgari、Van Cleef & Arpels等；中高端市场竞争激烈，以港资品牌及国内品牌为主，主要品牌有周大福、六福珠宝、周大生、老凤祥、潮宏基等；大众市场以区域性品牌及杂牌为主，如菜百首饰、萃华珠宝等均为区域性品牌。消费者对高品质的期待预计也将驱动头部中高端品牌市占率持续提升。

具体品类结构看，在金价上行及消费者追求保值增值的需求推动下，黄金产品占比进一步提升。据欧睿国际数据，2021-2023年基于黄金材质的产品销售占比分别为76.7%/77.8%/78.8%，而铂金材质的产品销售占比有所下降，2021-2023年占比分别为10.4%/10.3%/9.9%。黄金 1）作为消费属性，在当前性价比消费趋势下，消费者十分重视每一份支出下所获取产品的价值感，再加上当前黄金产品本身设计感的提升，使得黄金在越来越多场景下实现了对镶嵌等过高溢价品类的需求替代。2）作为投资属性，金价现阶段进入高位震荡期间，无论价格上行还是下行，都能够激发消费者追涨及抄底的交易热情。

设计创新

1、传统珠宝品牌的市场空位：通过细分人群，青春少女、精致宝妈、运动男性、时尚潮男等，场景空位如运动户外、工作社交、通勤场景等。时尚奢品依靠品牌影响力、跨界品类、联名等进入珠宝市场。

2、对于黄金/钻石的多元创新：通过工艺和设计创新焕发新活力，比如纳米技术、3D打印技术、混合金属工艺、跨文化设计、模块化设计、智能珠宝等吸引消费者。

传统珠宝品牌

CHAUMET尚美巴黎低调奢华，精致老钱风格和独特的冠冕设计被众多消费者喜爱。

Cartier创造非常多的经典设计Love、Panthère、Trinity等等，其使用的宝石和贵金属都经过认证，保值保价。

顶奢品牌Bvlgari 宝格丽的设计灵感源于古希腊和罗马的艺术和文化，意式的浪漫和优雅。运用大颗宝石和多种色彩的组合创造视觉冲击力。

顶奢钻石珠宝品牌De Beers戴比尔斯是全球最大、历史最悠久的钻石矿业公司，钻石质量上乘，广告语深入人心。

周大福高品质的珠宝、广泛的零售网络，以及年轻化国潮设计引领行业。

Qeelin专注中国文化元素，同时秉持东西合璧理念，融合法国传统手工珠宝技艺，适合日常佩戴的珠宝。

2019年的Dorsey已成为永续珠宝领域中的经典，特点是采用实验室培育的宝石。

David Yurman是美国时尚品牌，款式简洁、做工考究的名贵首饰和名表，推出男性珠宝系列。

Oura核心产品是健康指环，产品的内部感应器可以用于监测人体指标，比如睡眠指标、血氧水平、心率。

时尚奢侈品牌

今年LOEWE 发力金属轮廓、材质表面的光金设计珠宝。

"Balenciaga X Jacob & Co, Diamant "发布限量版高级珠宝，灵感来自古巴大型链节、两指戒指和盘式项链。

ADER ERROR将经典的Logo用各种不同的施华洛世奇水晶重新演绎，把光芒镶嵌进日常实用的单品之中。

融入了 Stüssy 标志性元素，造型贯彻了品牌调性，以 925 纯银、缟玛瑙和珍珠制成，带有浓郁加州风格。

黄金/钻石创新

黄金工艺升级，拓展消费增量空间，5G、3D、古法金等技术有效解决传统首饰重量大、款式陈旧等痛点，制作出更具吸引力的时尚个性的饰品。培育钻作为更经济的“悦己”选择出现在大众珠宝市场。

弗若斯特沙利文数据，2022年，普通黄金珠宝、古法黄金珠宝、硬金珠宝、K金珠宝占我国黄金珠宝市场比重分别为62.0%、23.7%、11.4%、2.9%。从需求角度看，硬足金工艺的衍变，使黄金首饰坚硬且柔韧，时尚感加强，迎合年轻消费群体。

2018年7月，美国联邦贸易委员会（FTC）对钻石的定义进行了调整，将实验室培育钻石纳入钻石大类，即认可了培育钻石为真钻石，降低了年轻消费者拥有钻石的门槛。

珠宝首饰趋势小结

1、文化、环保、科技：产品故事以文化、环保和科技为重要元素增强品牌的吸引力和认同感，一些纪念款、传统工艺技法、玩趣科技受到追捧。

2、多样化的时尚风格：类似于服装行业的趋势，珠宝行业将不再局限于传统的风格划分，风格面临更多细分，比如街潮风格未来将分为甜美街潮、运动街潮、复古街潮等。

3、新人群新消费：随着消费者群体的多样化和个性化需求，珠宝行业将面临发展新的消费模式，如定制化、租赁共享、以旧换新等更新颖的玩法。

潜力新人群

名流社交派在社交场合中高贵和优雅，备受欢迎，选择能凸显优雅人设的，得体且贵重的首饰配合他们的社交生活方式和个性表达。精致新潮范的年轻人注重品质和细节，对时尚高度敏感，独特的、精湛的设计更符合他们的审美。先锋时尚男敢于挑战传统，无性别、夸张混搭的单品受到青睐。

消费趋势

近年来，随着人们对珠宝首饰认知的提升，消费市场从婚庆延伸至个人穿搭和送礼场景。自戴消费热度同比增长67.6%，戒指和黄金类首饰成为自购首选。送礼频次也显著增加，朋友、恋人、家人间在节日送礼已成为表达心意的重要方式。

在个人穿搭方面，消费者在宴会、婚礼等重要场合倾向选择材质贵重、工艺精湛、品牌知名且设计独特的华丽珠宝，而日常穿搭则偏好轻便、简洁、百搭的款式以提升整体质感。在送礼场景中，珠宝首饰的纪念意义、文化象征、品牌、材质和包装尤为重要。

在个人穿搭和送礼这两大消费场景下，消费者对贵价宝石和贵金属的需求将保持稳定增长。同时，外观效果不逊于天然宝石的合成宝石，以及具备投资增值潜力的贵金属产品，预计将受到越来越多的青睐。此外，具有美好寓意、文化价值和纪念意义的珠宝首饰产品将成为市场重要的发展方向。最后，符合服饰搭配且风格鲜明的产品亦将持续吸引消费者的关注。

消费需求

梵克雅宝被二奢平台评选为最保值的高级珠宝品牌，这使厉峰集团的销售额不断增长。

消费者对购买珠宝首饰的目的不尽相同，有投资、礼赠、悦己等消费场景，形成以下四个主要诉求，新兴品牌可结合一个或多个消费需求不断优化产品、营销、渠道。

不仅颜值美观，引发情感共鸣、治愈和陪伴的产品更能引起年轻人的认同。

限量版或定制的产品通常更具收藏价值和独特性，同时拥有精美的包装，是不出错的选择。

名流社交派需要质感珠宝彰显品味和身份，而精致新潮范和先锋时尚男佩戴饰品增强前卫个性。

设计重点

1、极简主义的珠宝设计注重简洁、纯粹和功能性，去除多余的装饰，专注于形式和材质的简约美感，采用简单的几何形状、光滑的曲线和清晰的线条设计。

2、夸张风格的珠宝设计通常大胆、艺术感强，可能结合多种材质、色彩和元素，创造出富有层次感和视觉冲击力。

3、珠宝与其他配件的结合，探索不同材质和产品之间的结合，考虑外观美感、产品的实用性和舒适度，对成熟品类有突破，成为个性化爆品的可能。

货品：以珐琅彩为核心工艺的“FIRST转运珠”“国家宝藏千里江山”两大产品系列；人群：达人视频强势破圈，触达品牌用户受众；流量：多家媒体合力曝光，响应节点的精准投放。

年轻化品牌所具备的五个关键属性，简称CRUSH：

珠宝品牌目前在营销上以国潮文化为吸引支点，知名网红和短视频为载体吸引年轻人。以周大生的2023年的七夕节日营销为案例，梳理珠宝首饰品牌面向年轻人的逻辑框架。

购买渠道

1、线下零售渠道：a.实体店仍是珠宝主要的购买渠道，龙头企业周大福在内地有近4500家实体店、周大生总网点数达到4191家。b. 珠宝私享品鉴沙龙从古董珠宝到设计师新款，客户参与学习工艺的历史传承，感受尊贵。

2、电商平台渠道：a.直播带货电商营销兴起，抖音平台上的带货红人“董先生珠宝”，30天带货4.75亿，最高同时在线45.6万人。b. 线上珠宝定制平台打造个性化产品，跳过中间商直接下单24小时内可直连工厂定制服务。

基于移动互联网和社交媒体的发展，从B2C到M2C，再到最近两年在资本市场异常火爆的D2C，越来越多品牌跳过中间商，直面消费者进行产品销售和品牌传播。

总结

2024年珠宝八大趋势全解析

24/25秋冬男士珠宝首饰行业洞察

1.市场现状：

传统珠宝份额稳定增长、黄金钻石需求大

设计重点：通过人群细分、场景空缺找到传统珠宝品牌的市场空位；黄金钻石的多元创新。

2.消费者洞察：

年轻化人群、男性人群

设计重点：从投资、悦己、礼赠、穿搭消费场景出发，不断提升产品的价值和风格。

3.趋势及展望：

日常化和风格化设计、文化/情感共鸣、线上直销

设计重点：根据年轻人的穿搭需求，配合服装发展更多首饰风格，引发共鸣，去中间商降低价格。