婴幼童6月跨境电商数据分析

跨境电商市场现状：近年来，跨境电商已成为支持“外循环”的重要引擎，全国各地也高度重视跨境电商发展。2022年中国跨境电商市场规模达15.7万亿元，同比增长10.56%，预计2023年交易规模将达16.8万亿元。2023年中国跨境电商正步入品牌出海黄金时代。随着更多跨境电商第三方平台的出现，包括很多海外本土电商平台对中国卖家开放，也将加剧各大跨境电商平台间的竞争，跨境卖家有更多的选择。我国跨境电商进出口规模持续大幅增长，创出新高，诸多行业内企业乘着赛道火热的“东风”积极寻求扩张。当前，跨境电商线下发展方面，仍然处于初步阶段。但面对海外仍然广阔的线下市场，各大跨境电商企业也纷纷将触角延伸至线下，实现了“线上+线下”相结合的发展模式。

本篇婴幼童跨境电商品牌综合分析针对重点跨境电商品牌SHEIN进行解析，从品牌新动态出发，针对重点品牌最新2023夏季新品进行数据分析，抓取爆款单品，热门图案，凝炼设计点。

品牌新动态 -- SHEIN

1、SUPERMANTM x SHEIN联名系列发布；2、SHEIN x ThePowerpuffGirls 23春夏联名系列发布；3、Aquaman x SHEIN联名系列发布；4、SHEIN x Looney Tunes联名系列发布；5、SHEIN x MOLANG联名系列发布；6、SHEIN x MOLANG亲子款联名系列发布。

品牌爆火分析--SHEIN

1.便宜、迅速、多样，满足消费者对款式丰富度、价格的要求：和ZARA、H&M设计质量不相上下，价格却只有它的三分之一，经常搞活动，还有一套专门的程序用30美元以下的预算给你配置一身好行头。作为快时尚品牌更新必须足够快，SHEIN每天都会推出700-1000种新的产品，每星期都会推出5万款新产品。

2.必须给足消费者足够多的选择：从app上分析用户的偏好，在72小时内完成设计，立刻安排生产，但每个款式只生产100件甚至及时间。不为别的就是为了看市场如何反应。最后，如果某个款式成了TikTok上的爆款，就立刻扩大生产，而没有成功的款式直接放弃。

3.短视频带货、电商造节等电商运营手法：TikTok作为SHEIN主要的广告投放渠道，搭载着SHEIN杀遍全球。SHEIN已经把中国“网红直播卖货”的这套手艺全套照搬到了欧美。SHEIN给钱也毫不含糊，只要是稍微有几万粉丝的网红，SHEIN照单全收。SHEIN进军印度的时候，一次性就谈好了2000个网红的合作；进军美国的时候，同样的套路，也在美国招募了数千名网红进行合作。

4.SHEIN平台化模式布局全球：2023年5月6日，SHEIN隆重宣布即将全球推出平台模式SHEIN Marketplace。这一举措意味着将有更多品牌、商家和全球第三方卖家入驻SHEIN平台，这将为供应链渠道拓宽，满足更多消费者的购物需求。为了确保长期稳定发展，SHEIN还为卖家制定了卖家行为准则以及保护客户体验的政策和条款，以提供更出色的购物体验。SHEIN一直以来秉承低调发展的理念，致力于保障顾客的优质购物体验，其高复购率使其在业内享有盛誉。

2023夏季新品品类数量与占比--SHEIN

新品品类数量&占比统计是根据SHEIN官网数据为主：SHEIN2023夏季婴幼童新品品类比例数据中，套装和裙装占据大量比例，占新品总数的52%，其次是包屁裤/爬爬服、T恤和裤装，占比同样是10%。

2023夏季新品价格--SHEIN

新品价格带统计是根据2023夏季SHEIN官网婴幼童专区数据得出：表格综合分析了套装、爬爬服/包屁裤、裙装、泳装、派对着装、卫衣、上装和裤装八个品类的区间。SHEIN夏季婴幼童新品的价格区间为￥14-￥181.3，其品牌定价和价格带都相对较低，利用成本优化打造极致低价，以绝对价格优势吸引价格高敏感度人群。

关键风格--Family Look亲子风

Family Look亲子风格是SHEIN每一季度大力推荐的风格趋势。在疫情的影响下，人们生活的重心更多转移到家庭上来，亲子风格以最为直接的方式将家庭成员联系在一起，无论是室内、室外或其他场合，相同的色彩、图案以及设计细节，串联起家庭的共同情感。也随着社交媒体的流行，越来越多的父母开始将自己和孩子的日常生活分享在社交媒体上。这些图片和视频中，父母和孩子们身穿相似或相同的服装，逐渐引起了人们的关注和模仿。

关键风格-日韩休闲风

日韩休闲风作为SHEIM的基础风格，这一季在色彩上大量使用鲜艳饱和的多巴胺色彩，包括明亮的橙色、牛油果绿、柠檬黄等，为整个夏季注入了一股令人愉悦的能量。这些色彩不仅给宝宝提供情绪价值，还在社交媒体上深受消费者喜爱。

关键风格-甜美公主风格

在婴幼童专区，SHEIN的甜美公主风格在日常和派对服装中是关键风格，通常以粉色、黄色、白色、蓝色等柔和的颜色为主，搭配着花朵、蝴蝶、蕾丝、褶皱等可爱甜美的元素。让孩子像从童话世界走出来的公主，同时也注重实用性和舒适度，深受宝宝和家长的喜爱，也成为SHEIN KIDS社交账号上主推的风格之一。

关键风格--绅士学院风

在最近的6-7月份，SHEIN KIDS的Ins社交账号推广绅士学院风作为男婴幼童夏季的主打款式。这个风格适合与社交礼仪和派对场合的宝宝们。主要设计带有假两件的西装马甲款式，让宝宝在正式场合穿着更有型。而水手领的学院款式同样适用于宝宝在派对和学前等场合穿着，深受消费者喜爱。

关键风格-街头甜酷风

街头甜酷风格是近日ins社交媒体账号 SHEIN KIDS上的主推风格之一，也是欧美的流行风格之一，大量使用鲜艳明亮的色彩和街头潮酷的图案打造属于宝宝的专属街头甜酷风，由于Valentino的PINK PP粉色系列的爆火，PINK PP粉色也称为SHEIN街头甜酷的关键色之一。

关键单品--套装

套装在SHEIN的新品品类中都占比最大，上下装单品通过相同的风格、图案、面料来进行搭配设计，便于消费者挑选也省去其搭配的时间。这也与品牌的销售策略有关，再用低于市场的平均价格进行销售，服装多件组合销售可以有效提高客单价，从而达到更好的营销效果也为消费者打消搭配的烦恼。

关键单品--包屁裤

包屁裤是SHEIN KIDS的婴幼童中占比略高的单品，也是婴幼童每个季度的必备单品之一。在本季面料主打的是自然有机，在设计细节上，用甜美浪漫的花边和手工花朵、打揽来加以点缀，图案印花也是设计点聚焦之处，可爱的卡通动物，充满童趣的简约文字，都为其渲染出属于婴童的天真。

关键单品--围兜

围兜是婴幼童用品中最重要的一个单品，和婴幼童的生活息息相关，用健康环保的硅胶材料和情妇柔软的面料设计婴幼童围兜，为消费者提供最安全舒适的选择，而且价格亲民。图案印花是围兜设计中至关重要的亮点，使用有趣的卡通动物图案、简约的字母绣花或者趣味的形状设计来增加围兜的美观度和卖点。

关键单品--宝宝袜

宝宝袜是婴幼童的服饰搭配不可缺少的单品也，它也可用于保护婴幼童脚部，增加身体温度，因此宝宝袜随季节需求而调整厚度。为了搭配穿着的美观度，也会进行提花设计，还会加上可爱精致的花边、蝴蝶结等元素，也为卖点提供了附加价值。

关键图案--童趣文字

关键图案之一是童趣字母，它们以趣味多样的形式出现在服饰上，童趣字母所带来的温暖和情感溢于言表，这种设计往往能勾起消费者的共情，成为影响消费的重要因素之一，也为单品增加画龙点睛之比。

关键图案--卡通IP

SHEIN旗下的童装版块有有着诸多与不同卡通IP的联名系列，如ThePowerpuffGirls、Looney Tunes、SUPERMANTM、Care Bears等等 ，以活泼的色彩和有趣的形象备受欢迎。这些具有强大影响力的IP对小朋友有着不小影响，从而提升销量。

预告

POP将强势推出跨境电商爆款数据分析类报告，将以每月一篇的频率分析跨境电商的数据、爆款、市场方向等，并会根据相应的市场推荐设计开发相关的内容，以给予国内从事跨境电商的客户们一定的参考。尽情期待！

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