2024春夏跨境电商鞋品市场行业洞察
作者：Spring
2023-09-25
1.1 行业数据复盘 & 1.2 境内卖家营收现状
跨境电商行业出口占比及其增长率数据图我国跨境电商进出口总额(万亿元) 及增长率数据来源：海关总署，亿邦智库、粤贸研究院分析整理
据海关总署公布，2022年我国跨境电商进出口总额2.11万亿元，增长9.8%。在我国大力发展跨境电商，支持外贸新业态发展背景下，2022年我国跨境电商稳住了基本增速，酝酿高质量发展。
2023年，前3个月卖家在独立站的营收情况
相比2022年，今年前3个月卖家在亚马逊的营收情况
2023年第一季，跨境卖家在亚马逊渠道的营收和利润增长均面临较大压力。一方面，疫情管控初步放开后社会面出现大量感染，以及一季度遇上春节假期，工厂、物流服务商放假，卖家日常经营受到一定影响；另一方面，欧美高通胀持续，民众生活成本快速上升，实际购买力下降，遏制了消费需求。
1.3 境外行业现状
2022年的卡塔尔世界杯让更多跨境电商卖家将目光聚焦到了中东电商这片蓝海市场。SHEIN在中东推出了男装系列；2023年Temu、快手也在计划进入中东；TikTok已于2月在中东内测了货架电商，并启动招商。中东较有价值的线上消费者来自卡塔尔与以色列。两个国家的人口规模较小，因而电子商务市场规模也整体较小，但是该国的线上平均消费水平，却高于其他五个提及的中东国家。
欧美地区由于疫情前的疯狂采购，零售商的库存水平在2023年仍难以解决。根据CNBC最新的供应链调查，美国库存过剩问题仍然存在，供应过剩和仓储成本问题将在2023年持续。目前美国20%的过剩库存是非季节性产品，大多数零售商将保留过剩库存，拒绝低价清算，只有少数零售商选择在二级市场出售。
美国库存过剩问题今年或难解
2022年，东南亚主要六国（泰国、印尼、越南、马来西亚、菲律宾和新加坡）人口总量约为6.7亿，是全球净增人口最多的地区之一，2022年东南亚六国互联网用户数新增2000万，达到4.6亿，是世界上最大的网民群体之一，随着社交媒体在东南亚渗透率的继续上升，流量红利将持续增大。此外，RCEP政策的落地，跨境电商企业出海便利度大幅提高，东南亚的跨境电商红利趋势非常明显。
PART 02 跨境电商市场变化
2.1 平台政策变化
新增“高退货率”标签
发布《商品质量事故处理规则》
设置跨境新店铺考察期
上线三个新站点
继美国站之后，TEMU陆续上线加拿大站、澳大利亚站以及新西兰站三大站点，TEMU在欧洲其他国家的站点也在筹备中。为了减少商家成本，TEMU表示可以实现一店卖全球，美国大部分产品将直接同步至各国上线销售，不用卖家额外操作，相对应的店铺评分达标的会直接同
步。
TEMU于2月7日发布《商品质量事故处理规则》，一旦卖家提供的商品出现质量问题，将需要承担相应责任。
今年3月，亚马逊官方证实将推出“高退货率”标签，这意味着倘若卖家的产品退货率过高就会被亚马逊监控。
亚马逊3月1日起实行新的库容管理政策，新的库容管理政策有四个大的变化，包括取消额外的补货限制、IPI考核变为每月一次、三个月仓储限制预测以及可申请额外库容。
3月份，亚马逊在个别类目开始在玩具、家居、家具等类目中内测显示商品销量的功能。在亚马逊平台上，影响搜索排名的因素包括上架时间、转化率、点击率等。
TikTokeShop在1月下旬发布针对跨境新店铺考察期的要求，所有入驻TikTok
Shop的跨境新店铺都需要经历新店铺考察期，考察期内商家订单有每日上限，即“新手限制”。
自2023年2月1日起，TikTok Shop鼓励专业化运营，将减少主营类目至1个，并于
2月1日开始对不在主营类目的商品做发品审核驳回。一个商家账号仅能选择一个
主营类目，确认主营类目后该账号在所有国家站点都只能发布这个主营类目的商
品，无法发布非主营类目的商品。
2.2 供应链变化 & 2.3科技发展助力
AI应用加速渗透企业运营
近期，因船公司不断减班、船舶舱位不足，油价大幅飙升、燃料成本上升等因素影响，多家船公司已宣布上调运费，船公司赫伯罗特、马士基、达飞、MSC已相继宣布上调综合费率上涨附加费，极低的运价即将终结。4月7日，上海出口集装箱运价指数(SCFI)上涨33.15 点达956.93点，涨幅3.59%，连续两周上扬，各航线也有反弹趋势。
随着ChatGPT在跨境电商领域的实际应用场景增加，跨境电商企业对AIGC人才的需求也在上升，SHEIN、易佰网络等行业大卖都在加快招聘相关人才，包括AI业务需求师（ChatGPT方向）、ChatGPT优化师、NLP经理（ChatGPT）等岗位。AIGC技术的实现涉及多个方面，包括机器学习、计算机视觉、自然语言处理、优化算法等。AIGC相关岗位大多要求人才具备复合能力 。除专业要求外，NLP算法、深度学习、Chatgpt等词高频出现，算法和编程功底是硬性要求，往往也会要求应聘者具备学术成果和业务落地经验。
日渐增长的平台推广费、FBA配送费在不断吞食卖家利润，截至11月中旬，超九成卖家表示FBA涨价政策造成了成本大幅上涨的影响。并且经多个卖家反馈，推广成本上涨的同时，亚马逊平台广告的转化率却不如预期。
2.3 科技发展助力
PART 03 跨境电商运营趋势
3.1 营销平台特性分析
广告、电子商务是YouTube商业化的主要来源，2022年全力探索粉丝打赏、短视频新形式
TikTok商业化在伊始中超前发展，商业化程度超越YouTube、Instagram，引领行业
Instagram广告营销体系完善，是全球重要的网红营销渠道之一，并逐步建立起电商体系
商业化方面，基于Google强大的广告变现能力，YouTube建立起了高效的商业模式，2022年实现广告营收29.23B美元。此外，YouTube也在积极拥抱内容平台电商化趋势，尝试直播电商等新方向。
2022年YOUTUBE主流商业化形式及其占比
2019年以来，字节开启TikTok商业化进程，主要方向包括广告、电商、直播等9大模式，客均付费意愿逐步提升。预计随着商业化进度推动，电商/广告/直播业务潜力有待进一步释放，人均ARPU仍有较大提升空间。
2013年，Instagram用户超过1亿并开启了商业化的首次尝试。完善广告营销体系，严控广告内容，优化投放服务，高端品牌与网红营销体系不断升级。同时开始嵌入平台各板块，全面布局电商业务
7月速推Reels广告
10月全新广告界面以及工具
10月推出创作者市场
商家可以将 Reel s 速推为广告，借此解锁触达新受众和提升互动率的全新机会。
可以在“发现”首页和主页动态中投放广告，人工智能驱动型多重推荐广告，AR 广告等等，便利品牌。
品牌现可以向满足条件的创作者展示项目，快速
合作。
3.2 营销渠道概述 & 3.3 区域性营销策略
KOL营销已成为近年来最受欢迎的营销方式之一，2022年KOL行业市场突破164亿美元，到 2023年，网红营销的价值预计将增长到 211 亿美元
网红营销行业在2021年飙升至138亿美元，并且在2022年突破164亿美元，超过75%的品牌营销人员计划将预算用于网红营销，超过 11%的品牌在网红营销上的花费超过 50 万美元。
以US为主的欧美仍是出海跨境品牌首选热门区域，其次巴西、墨西哥为主的拉美成为22年新宠区
相对21年，跨境出海品牌除了以欧美为第一站之外，也把目光投到了拉美地区，其次是印度、印尼两大区域成为继泰、越之后东南亚又一大热门区域，另外日韩成为以Instagram、TikTok渠道时尚品类投放的热门区域。
PART 04 跨境电商消费者洞察
4.1 行业前景展望
疫情加速培育全球用户电商消费习惯，疫后消费者线上购物的习惯仍然得以保持。消费线上化趋势下，预计2026年全球电商市场规模有望达8.1万亿美元，增长驱动主要来自东南亚、拉美等新兴市场的快速增长以及社交电商、直播电商等新模式的产生。而中国企业凭借高性价比的产品优势有望持续获取市场份额。
全球消费线上化趋势
人口增长及城市化需求推动
“一带一路”沿线国家有着丰富的劳动力资源， 未来人口的增长预期远大于其他地区，城市化人口也预期将持续稳
定扩大。人口效应不仅能够更好地推动产业创新和转变经济发展方式，同时也有助于中国企业进行属地化经营，降低相关成本。
到2050年，64%的亚洲人口将实现城市化跨境电商综试区将持续带来发展动力设立跨境电商试验区使得当地的企业有资质打通直接出口、海外仓等业务，极大扩展了业务发展空间。同时，试验区的平台集成了线上进出口通关、退税等政务服务，链接金融、物流等市场服务，为跨境电商外贸企业提供全方位跨境电商进出口运营服务，促进了产业转型升级。
目前跨境电商综合试验区历经8年7批的扩围，试验区数量的达132个，覆盖30个地区。从另一组数据同样能清晰看出设立跨境电商综合试验区带来的明显效果：2014年，从事跨境电子商务的平台和企业约5000家。
4.1 行业前景展望
2022年东南亚⼈⼝总量约6.7亿⼈，是全球年净增⼈⼝最多的地区之⼀，其中印尼、菲律宾、越南的⼈⼝增⻓率均⾼于全球平均⽔平，市场处于⼈⼝红利期。东南亚数字经济GMV增速⾼于全球⼤部分地区，预计数字经济规模将2021年的1610亿美元增⾄2025年3300亿美元，占居⺠消费总⾦额的14%，⼈均线上消费⾦额将翻⼀番。
非洲市场拥有旺盛的人口红利2022年6月，Business lnsider的一份报告显示，亚马逊将于2023年2月和2023年4月正式启动南非和尼日利亚扩张计划。EcommerceDB研究表示，预计2021年至2025年间，非洲当地在线消费者将以 56% 的惊人速度增长，从3.34亿增加到5.18亿。与此同时，非洲电商渗透率预计也将增长至2025年的40%。
未来，非洲甚至有望超越亚洲成为全球电商用户最多的大洲。
东南亚处于人口红利期推动数字经济
以上是2024春夏跨境电商鞋品市场行业洞察的介绍，包含了洞察概况、PART 01 跨境电商行业现状、1.1 行业数据复盘 & 1.2 境内卖家营收现状、1.3 境外行业现状、PART 02 跨境电商市场变化、2.1 平台政策变化、2.2 供应链变化 & 2.3科技发展助力、PART 03 跨境电商运营趋势、3.1 营销平台特性分析、3.2 营销渠道概述 & 3.3 区域性营销策略、PART 04 跨境电商消费者洞察、4.1 行业前景展望、4.2 鞋品趋势分析--单品、4.2 鞋品趋势分析--元素、4.2 鞋品趋势分析--工艺、4.3 新兴市场分析、PART 06 相关趋势报告推荐、5.1 POP鞋子趋势网 相关报告推荐等内容，想浏览详细内容，请进入网站流行趋势报告：2024春夏跨境电商鞋品市场行业洞察（点击进入全文，可浏览/下载款式高清图）
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