Amazon TOP榜单 | 4月亚马逊女包电商数据分析
作者：Spring
2023-08-30
品类调研&女包子品类占比分析
现状分析：（1）根据亚马逊4月市场数据统计，女包品类市场规模在小幅扩增，从TOP20新品牌指数机会可得，钱包、手提包和托特包品类具有很大的市场空间以及消费者对新品牌和新款式的需求。
（2）女包品类4月份同比增长率中，流浪包、斜挎包和晚装包的市场需求实现了同比增长。可能是由于消费者需求发生了变化，例如流浪包符合当下“知识分子分”与“松弛感”相结合的单品首选。
女包大盘市场容量&趋势变化分析
市场容量：
4月大盘市场容量约3145万美元，整体销售表现较3月份下降约33.9%，其中本月三方卖家占比94.59%，上升约3.64%。
三方&自营销售结构分析：
自营销售额的年同比增长率为39.59%，而第三方销售额的年同比增长率为31.28%，三方销售在增长速度上要比自营销售快得多，反映亚马逊会日益重视第三方销售的态势。
趋势变化：
市场的头部产品垄断度呈下降趋势，尾部产品所占市场份额逐步上升，值得注意的是，新品销售增长速度下降，厂商应保持对新品的持续投入以确保其在市场中的稳定发展。
品牌&卖家竞争分析与趋势
品牌竞争分析：从4月女包交易TOP品牌的交易结构来看，印证3月市场进入淡季的预测，4月持续遇冷，品牌销售额缩减，销售商近期开发新品时，应密切关注消费者需求的变化，衡量市场中新增品牌和新增产品的机会并及时调整产品策略。
卖家竞争分析：“其他”数据由于自营产品或产品下架等原因统一归类，预计和近期平台监测规则有关。
子品类价格带&用户评价分析
价格带趋势分析：4月女包子品类Top BSR的价格带分布相比3月，热门流浪包、钱包和挎包品类价格带上涨，双肩包和斜挎价格带下跌，说明高价位的女包单品并不适合在亚马逊过多投放，销售商可根据上图所示数据合理调整产品战略和定价策略。
消费者评论分析：斜挎包价格下调后，市场表现为消费者星级评论提高，表明消费者的价格敏感度与购买意愿呈正相关；而流浪包目前市场星级好评较少，建议自营卖家加强产品的策划和推广填补空白区域找到竞争优势。
晚装包销售大盘分析&新品热卖榜单
4月晚装包大盘市场容量约203万美元，销售额同比去年增长22.18%，三方卖家占比98.74%，非头部产品销售额占98.51%。
新品热卖榜单中晚宴包呈现出简约奢华的设计风格，箱形包身是消费者关注重点，纯色包身搭配同色系亮钻元素装饰，增添了一抹华丽的光彩。
4月流浪包大盘市场容量约363万美元，销售额同比去年增长16.52%，三方卖家占比95.85%，非头部产品销售额占比58.22%。
本月新热卖的流浪包新品度假风格逐渐上升，值得注意的是，藤草拉菲和异域印花设计相对于7-8月旅游旺季，销售商可加大此类产品投放占比。
双肩包销售大盘分析&新品热卖榜单
4月双肩包大盘市场容量约322万美元，销售额同比去年下降7%，三方卖家占比99.09%，头部产品销售额占比49.61%。
双肩包新品热卖榜单中，复古风格仍是亚马逊平台热卖类型，简洁的色块拼接融入撞色拼接，使单品更符合都市通勤相对正式的使用需求。
托特包销售大盘分析&新品热卖榜单
4月托特包大盘市场容量约586万美元，同比去年增长25.59%，三方卖家占比98.32%，非头部产品销售额占比96.87%。
本月新品热卖榜单中，休闲软袋类占比最高，其中，网眼沙滩包市场热度最高，预测和夏季海边度假和游泳项目的需求增加相关。
化妆包销售大盘分析&新品热卖榜单
4月化妆包大盘市场容量约469万美元，销售额同比去年增长33.39%，三方卖家占比100%，非头部产品销售额59.62%。
化妆洗漱包新品榜单相比3月数据，大盘销售量增加，销售额下滑，说明商家正在调整商品定价，吸引消费者购买。
运动包销售大盘分析&新品热卖榜单
4月运动包大盘市场容量约701万美元，销售额同比去年增长7.31%，三方卖家占比86.48%，头部产品销售额62.1%。
运动品类波斯顿包形的运动包市场热度最高，局部荧光流行色撞色设计可增加视觉跃动感，调动运动前的多巴胺。
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