实用轻奢MARIUS品质通勤服装电商品牌分析
作者：Spring
2023-08-17
目录
本期POP市场调研团队从MARIUS 品质通勤品牌介绍、近30日线上销售数据分析、线上消费者分析、新品热销品类分析、总结+开发延伸推荐等五个模块展开本期内容。
MARIUS
核心设计元素：
极简、百搭、休闲
MARIUS 品质通勤是主理人老马自创互联网女装品牌。从事女装服饰的生产和销售，主要在线上经营，服饰类型主打极简风格，其产品涵盖外套、上衣、裙装、裤装等，以独特眼光在互联网积累出粉丝量。
淘宝店铺目前粉丝33.4万。店铺产品核心竞争力：简约优雅、实穿百搭、极简休闲。
截止到2023年4月26日，ASM ANNA在淘宝极简大女主店铺榜单的排名持续第一。品牌热销单品都是上衣、西装品类。品牌近期热销单品为极简上衣、简约西装、连衣裙等，展现极简休闲风格。
2022年2-2023年4月交易指数走势：
从近三个月品牌交易指数可以看出，店铺春夏品类销售非常稳定，，3月进入春夏销售旺季，品牌销售增长明显，3月下旬及4月中借助大促活动影响，当日增长幅度较大。
品类销售占比分析：
近30天销售占比分析：品牌多品类动销明显，其中连衣裙品类占比全店最高，占比18.2%，其次为时尚套装，占比17.7%，短外套占比10.1%。
线上新品类分析
MARIUS 品质通勤线上新品类分析(品类占比&新品价格带)
2023春季上新品类占比数据
线上上新情况：
参考近2个月的店铺上新，品牌上新品类架较多但数量不多。
上新品类占比：
春夏款式共计上新84款，其中连衣裙品类占比最高，达到17.86%。其次为毛针织衫品类，占比13.1%。
上新品类价格带：
新品热卖核心品类价格带为¥259-¥1580。产品价格带整体偏中端消费。
“参考近30天交易人群，根据数据看出品牌受众人群年龄非常平均，35-39岁为主力消费人群，达到26.5%，其次是30-34岁，占比25.3%，40-49岁年龄人群，占比24%。”
“从支付频次来看，1次支付频次占比43.8%，品牌的拉新效果非常高。2次支付以上占比在25.6%左右，品牌的粉丝粘性比较稳定，受大促活动影响，超过5次以上的忠实粉丝占8.5%，品牌的粉丝粘性非常高。”
地区分析：重点地区分布情况
根据 TOP10客户数来看，品牌消费依然聚集国内在一线城市， 北京上海占比最高，各占比10.9%和9.9。深圳，杭州各占比5%以上。TOP10城市的人群占比全部消费者的54.6%。
“品牌主营店铺近近30天在抖音平台共计直播8场，场均观看人数9.6W人左右，直播间客单价816.49元。销售额在1300W以上。
品牌定位人群年龄非常精准，直播主力消费人群31-40岁占比48.35%。”
TOP数据重要设计点：线上销售TOP10中，整体以短款上衣、西装套装最为畅销，西装品类在TOP榜单中占比60%，销量最大，风格聚焦极简休闲。
单品：背心、连衣裙、短款上衣、西装；
材质工艺：提花、针织、醋酸面料；
重点廓形：修身
热销品类分析--连衣裙
连衣裙是品牌夏季的重要单品，其中有的款式甚至位列TOP10，整体以极简休闲风格为主。
廓形与细节：廓形大部分是直身h版型，主打宽松；A字下摆细节，不规则下摆吊带连衣裙和真丝连衣裙有着不错的销量。
热销品类分析--针织衫
品牌热销品类之一为针织衫，整体以极简休闲风格为主。
廓形与细节：廓形大部分是修身版型，撞色设计，提花面料和镂空针织衫有着不错的销量。
热销品类分析--极简上衣
廓形分析: 该品牌的新季单品采用极简休闲的设计风格，采用V领与方领领口和修身设计，同时运用撞色边线设计、手工装饰等细节元素，打造了极简干净大女主造型。
热销品类分析--西装
从上新品类来看，西装不仅款式较多，不少款式有着不错的销量，是品牌重要品类之一。
款式与风格：款式轻奢极简，风格大女主。
廓形与细节：H型廓形设计；精致扣饰、一粒扣、条纹设计是主要细节。
总结+开发延伸推荐
总结：基于MARIUS 品质通勤春夏款式上新占比中连衣裙单品占比较高，根据季节变换，夏季单品即将迎来热卖，后续开发中推荐MARIUS 品质通勤本季类似风格的设计师品牌以及关键单品廓形、风格趋势推荐；款式推荐方向主推短款上衣、连衣裙。
中性优雅--Officine Generalen女装设计师品牌分析
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