韩式优雅ASM ANNA 安娜女装电商品牌分析
作者：Spring
2023-08-04
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本期POP市场调研团队从ASM ANNA品牌介绍、近30日线上销售数据分析、线上新品关键设计细节及廓形分析、新品热销品类分析、总结+开发延伸推荐等六个模块展开本期内容。
ASM ANNA
核心设计元素：
韩式、淑女、百搭、休闲
ASM ANNA是互联网女装品牌。中文名叫安娜家，是杭州土屋服装有限公司旗下的品牌，从事女装服饰的生产和销售，主要在线上经营，有自己单独的生产链，所有店铺生产的产品均为自产自销产品，店铺商品由asm工作室独立打版制作，成衣制作有专属的制衣厂，服饰类型主打简单大气的经典款，其产品涵盖外套、上衣、裙装、裤装等，以营造好的生活品质为导向。
淘宝店铺目前粉丝1050万。店铺产品核心竞争力：简约优雅、实穿百搭、韩式休闲、时尚淑女。
截止到2023年4月12日，ASM ANNA在淘宝韩式休闲女装店铺榜单的排名持续第一。品牌热销单品都是上衣品类。品牌近期在款式上使用最多的细节是新中式&荷叶边设计，同时大量地使用牛仔面料，展现韩式休闲风格。
线上淘宝店销售分析
淘宝神店榜-韩式休闲女装店铺榜排名：NO.1
2022年12-2023年2月交易指数走势：
从近三个月品牌销售指数可以看出，1月份开始秋冬季收尾阶段，2.3月换季上新，交易指数也有所增长，目前处于平稳状态。
品类销售占比分析：
近1个月产品销售占比分析，连衣裙占比最高，达到28%，其次为时尚套装，销售占比19%，其他品类分布较为均匀在5%左右。
线上新品类分析
ASM ANNA线上新品类分析(品类占比&新品价格带)
2023春季上新品类占比数据
线上上新情况：
参考近3个月的店铺上新，夏季品类的上新数量已逐步加大，截至4.12，暂停上新。
上新品类占比：
共上新125款，其中连衣裙共上新55款，占比44%，休闲裤14款,占比11%，衬衫11款，占比9%
上新品类价格带：
新品热卖核心品类价格带为¥95-¥239.99。产品价格带整体偏中低端消费。
“参考近30天交易人群，根据数据看出25~29,30~34岁人群区间是主要购买力，分别占比31%，28%以上，该品牌人群较为精准。”
“从支付频次来看，1次支付频次占比43%以上，说明今年对于品牌的拉新效果比较高。2次支付以上占比25%，5次以上占比9%，说明品牌的回购客户比较好，粘性比较大。”
地区分析：重点地区分布情况
上海市客户数占比较高，杭州市，北京市，成都市为第二梯队，占比在5.5%以上。
线上数据分析
“品牌主营店铺近30天在抖音平台共计直播44场，场均观看人数2.4W人，直播间客单价150元。销售额355.7W以上。品牌定位人群年龄较为精准，主力人群24-30岁占比55.95%以上。”
“近30天内，品牌与平台重点KOL合作45篇，共计发布笔记60篇，带来16000互动量及13000点赞数。博主占比中，时尚达人占比55%最高，其次为出行14%。”
TOP数据重要设计点：线上销售TOP10中，整体以短款上衣、连衣裙最为畅销，连衣裙品类在TOP榜单中占比60%，销量最大，风格聚焦韩式休闲。
单品：背心、连衣裙、短款上衣、西装；
材质工艺：丹宁、刺绣、提花、蝴蝶结、荷叶边；
重点廓形：X廓形
关键细节分析：荷叶边
细节分析: 最新一季的单品采用了荷叶边设计、印花布料和碎花图案等元素，搭配时尚的廓形设计，营造了甜美可爱的少女风格。整体风格非常符合韩国时尚的休闲主义，非常适合日常休闲穿搭。
关键细节分析：新中式
细节分析:品牌最近的核心设计语言是新中式细节，例如门襟中式扣、中式领、复古蕾丝边。多在连衣裙上进行设计，搭配提花面料、网纱面料、刺绣设计，尽显江南风情与中式美感。
关键面料：丹宁
关键面料：丹宁
面料分析: 根据对销售数据的深入分析，我们发现在过去30天中，春季丹宁面料的销售占比较高。牛仔背心作为本季的主要设计元素，并配以简约的扣饰设计。这种设计理念不仅体现了时尚前沿的潮流，而且兼具中性气质的简约风格，为广大消费者带来了全新的着装体验。
热销品类分析--连衣裙
连衣裙是品牌夏季的重要单品，其中有的款式甚至位列TOP10，整体以韩式休闲风格为主。
廓形与细节：廓形大部分是收腰版型，强调身体曲线；挖空设计&蝴蝶结细节，提花面料吊带连衣裙和江南风连衣裙有着不错的销量。
热销品类分析--韩式上衣
廓形分析: 该品牌的新季单品采用韩式简约的设计风格，采用一字领领口和修身设计，同时运用背后挖空设计、卷边肩带、异型门襟开衫等细节元素，打造了简约的韩式性感美人造型。
热销品类分析--西装
从上新品类来看，西装不仅款式较多，不少款式有着不错的销量，是品牌重要品类之一。
款式与风格：款式简单百搭，风格简约大方。
廓形与细节：箱型短款廓形与H型廓形；精致扣饰、腰部系带、手工迹边是主要细节。
总结+开发延伸推荐
总结：基于ASM ANNA春夏款式上新占比中连衣裙单品占比较高，根据季节变换，夏季单品即将迎来热卖，后续开发中推荐ASM ANNA本季类似风格的设计师品牌以及关键单品廓形、风格趋势推荐；款式推荐方向主推短款上衣、连衣裙。
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