童趣无限Balabala童装标杆品牌流行分析
作者：Spring
2023-08-03
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balabala 2023SS新品发布会
巴拉巴拉2023夏季新品发布会，明星孙铱、头部达人阿爆静宜夫妇、西贡A猫，童年超级偶像赛罗奥特曼系列等惊喜登台走秀，演绎balabala童年不同样的精彩。
2023夏季新品发布会由巴拉巴拉携手抖音平台于上海国际时尚中心举办，个性演绎真我范儿，塑造童年潮酷感。秀场以”云上乐园·玩无界限“为概念将艺术化的云朵造型和大量童趣元素结合打造出一个新奇妙趣的云端乐园空间。巴拉巴拉本次发布会释出全新三大系列：连衣裙、balaT、赛罗奥特曼联名系列，与抖音平台共同打造，亲子服饰潮流上新首发第一阵地。本次发布会汇聚前沿科技、潮流联名、经典美学等纷呈多维设计，突破创意边界打造行业标杆。
balabala 品牌追踪表
品牌追踪表是2023年POP网站持续对重点标杆品牌跟进追踪的具体体现，涵盖balabala品牌2023年计划分析的春、夏、秋、冬四季系列新品追踪报道的时间线及进度条，有利于更快速了解品牌最新动态及内容。本篇为balabala品牌2023春夏系列分析报告，点击系列报告可查看往期内容。
第一季度交易额走势：
从近三个月品牌交易指数可以看出，童装在冬季销售金额较高，2月由于春节原因销售略有下滑，3月春夏上新以来，销售增长明显，参考3月日销售走势，大促原因带动整个品牌销售，3月4日-3月8日女神节大促期间，销售占比全月32%。
品类销售占比分析：
参考近30天店铺销售占比分析，童装因季节略晚于成人装，店铺主营品类春装依然占据较高份额，其中普通外套占比全店销售15.6%，裤子占比15.4%。T恤，连衣裙夏季品类各占比9%和5%，已逐步占据一定份额，其他非服装品类占比全店的22%左右。
线上消费者分析
“线上balabala店铺产品价格带中以¥75～¥150区间的支付交易占比最多为35.8%，其次为¥150以上占比为28.5%、¥55～¥75占比为17.7%。中端价位为其核心价格带，受消费者所喜爱。”
“参考3月份交易人群，根据数据看出30-34中年人群是主要购买力，达到28.3%，其次是35-39的年龄人群，各占比21.7%，25-29岁年轻妈妈人群占比18.8%。”
“从支付频次来看，1次支付频次占比48%，说明品牌的拉新效果非常高。2次支付以上占比在23%左右，品牌的粉丝粘性比较稳定，超过5%以上的忠实粉丝占比8.7%，也说明消费者对此品牌的忠诚牌比较高。”
地区分析：根据 TOP10客户数来看，品牌消费依然聚集国内在一线城市， 北京，上海，深圳客户数占比各占比5%以上。TOP10城市的人群占比全部消费者的46%。
分析：balabala品牌风格调性更加符合一线都市上海、杭州、北京等市场，想要进入国内一线城市、江浙周边市场的客户可以参考Balabala品牌。
线上新品类分析(品类占比&新品价格带)
上新品类占比：
品牌3月共计上新服装500+，其中T恤上新127款，占比20.3%。裤子上新110款，占比20.3%，连衣裙上新51款，占比9.4%，套装上新48款，普通外套上新38款，各占比8.9%和7% 。
上新品类价格带：
品牌价格带主要集中在中低端价格，新品上线以来，T恤已累积销量1.4W+，连衣裙累积销量6000+，可重点关注此品类。
TOP数据重要设计点：线上新品TOP10中，整体以时尚休闲、运动休闲、日韩风格为主，整体以春季核心单品：运动套装、夹克、连衣裙为主。
图案工艺：涂鸦贴布、动物绣花为主。
廓形：夹克以简约休闲的廓形为主，卫衣夹克成为春夏季受欢迎的重点单品之一，另外裤装与采用微阔束腿版型，舒适有型。
重点单品：运动套装、夹克、连衣裙等。
线上热销新品分析-运动套装
从上新类中TOP10中分析出，运动套装品类是占比最高的单品，因此分析上新运动套装单品的设计特点。
图案：以字母图案、趣味卡通为主；
工艺：拼接、织带、绣花工艺等；
廓形：锥形裤、束口运动裤等。
线上热销新品分析-夹克
线上热销新品分析-夹克
从上新品类中TOP10中分析出，夹克品类是占比最高的单品之一，因此分析上新夹克单品的设计特点。
图案：以手绘感插画、简约字母为主；
工艺：拼接撞色、立体装饰等；
廓形：防晒服、宽松箱型夹克等；
线上引流运营分析-抖音&小红书
品牌共计发布笔记1180篇，有3.9W粉丝量及10.2w点赞数。
粉丝地域占比分析：balabala品牌粉丝占比中，上海地区占比较大，为5.78%，杭州其次为5.26%，北京为5.18%，其他地区如深圳、广州粉丝占比紧随其后。数据表明，balabala品牌粉丝分布集中于中国南部以及中部。
销售额：674.0w
场均观看人数：10.3W
直播客单价：￥85.54
带货转化率：1.53%
推广直播场次：50
抖音以高效快速的视频传播打开品牌曝光率与影响力。
销售数据分析：品牌主营店铺3月在抖音平台共计直播50场，场均观看人数10W人以上，直播间客单价85.54 元。销售额在670W左右。
年龄分布分析：品牌定位人群年龄非常集中，直播主力消费人群31-40岁占比接近50%，24-30岁占比32%。
balabala 线下快闪店
快闪店活动分析：本次balabala快闪店活动以“绿野鲜锋”为主题，打造轻户外风格快闪店，在城市之内营造自然意趣，于街巷之中探索绿野境，
倡导儿童共同趣游户外；
开展地区：武汉摩尔城、上海莘庄维璟印象城；
挂杆特色：每个吊杆对应一个系列产品，色组也依据其搭建，23SS户外系列的自然色系被陈列充分展示；
重点颜色：户外自然色系；
线下上新分析
线上和线下商品差异
线下上新频次：一周/两周上新一次
主推系列：根据POP专业市场调研团队提供balabala品牌最新店铺陈列及挂杆可以看出，线上线下款式重叠度较高；
挂杆特色：每个吊杆对应一个系列产品，色组也依据其搭建，23SS系列的自然色系被陈列充分展示；
重点颜色：户外自然色系、学院经典色系；
线下主推款式--学院连衣裙
设计：此款为线下主推款式，夏季应季单品，别致的设计十分吸引眼球；
珠串蝴蝶结增加精致感；
浮雕面料带来独特个性单品；
三层塔型裙，泡泡袖的设计又融合法式风格；
总结
从balabala本期分析可以得出T恤、夹克、运动套装等为春夏核心品类；轻户外休闲是品牌本季重点；图案元素通过品牌联名系列打造趣味卡通形象，守护童心。以下呈现品牌本季亮点提炼，基于以上亮点总结，POP推荐相关的内容以作开发参考。
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