ECCO爱步 | 鞋子天猫店铺数据分析
作者：Spring
2023-07-06
品牌简介
ECCO是世界三大休闲鞋类品牌之一，1963年由35岁的丹麦鞋匠 Karl Toosbuy 创立。ECCO基本设计哲学及品牌理念是设计及制造最舒适的上班、休闲及喜庆节日穿着的鞋类产品，使行走真正成为一种乐趣，让穿ECCO 鞋子的人无论何时何地，一定是在世界上最舒适的地方。
正常人每天大约迈出15000步，每走一步我们的脚跟都要承受两倍于体重的压力；人脚每天排出约200毫升汗液。每只脚由26块骨头、20块肌肉、112条韧带组成，如果要他们正常替人体工作，就必须经常活动。ECCO致力于让每个人都能“愉快的行走”。
天猫旗舰店销售数据分析
◆在30日内天猫店铺交易金额TOP10的榜单排名中ECCO排名第三，高客单价与充满创新的设计让该品牌在一众男鞋品牌中脱颖而出。在过去30天内，单日最高金额可达16404万元。
◆时尚休闲风格鞋履在所有产品中占比最多，为52%；其次则是正装鞋，为19%。ECCO在国内的男鞋线涵盖了所有日常出行或工作社交等生活场景，许多鞋款能够兼容多种场景，满足了消费者的多种需求。
线上消费者分析
ECCO在抖音直播平台的流量较为可观，月均直播104次，场均观看达到1.7万+人次。在受众人群中，321-40岁人群占比最多，达到52%+，该人群能够更好的接受品牌下的高客单价。
抖音年龄分布
小红书作为国内主流种草、推广、社交平台之一，通过官方账号的粉丝地区分布可以更好的聚焦消费者需求。ECCO在小红书平台的粉丝数主要分布在广州、深圳等地区。
线上热销TOP10
TOP数据重要设计点：在TOP10款式中，商务鞋面搭配带有运动感的鞋底成为了核心设计灵感，，很好的满足了男性工作与休闲场景的无缝切换。
细节：品牌近期推出的新品不仅充满着科技感，更是区别于常规产品线，从商务休闲鞋履转变为运动休闲鞋履，具有张力的鞋底造型引起了消费者的新鲜感。
重点单品：商务休闲鞋，板鞋。
关键色彩--单品推荐
ECCO的整体色彩都偏向于低饱和度中明度的色彩倾向，个别几款会使用高饱和的鲜明色彩作为点缀，整体适合25-50岁年龄段的男性消费者。通过产品SKU的统计提取了四种重点色彩，分别为玫瑰砖灰、柏油碎石、镉黄与烟蓝。
关键单品--复古跑鞋
关键词：清新撞色、面料拼接、复古鞋款
亮点提炼：橡胶颗粒底提升鞋子整体性能，鞋头采用同色系色彩进行拼接缝合设计，鞋舌处独特裁剪增加使用便捷度。热销的鞋型与充满细节的设计相融合，塑造出多场景适用的必备单品。
核心科技--BIOM
在户外风盛行的当下，BIOM系列凭借其核心科技成为ECCO畅销鞋款之一，通过人体生物学为特点打造出符合人体自然律动的鞋履，防滑耐磨的鞋底可以有效提升抓地力与牵引力。通过科技加持下的核心单品，丰富了整个产品的多样性。
二、产品矩阵：
在男性消费者市场中，主推商务鞋款，涵盖正装鞋与休闲鞋款；同时开设运动线，核心科技作为产品基石打开了运动鞋市场。
高客单价使品牌定位在中、高端消费人群中，优质的产品与全线营销推广大大增加了客户黏度。
一、营销推广：
ECCO近年来开发多条产品线，年龄层覆盖18-50岁男性消费者。多平台铺开销售，线上进驻抖音、小红书、淘宝等重点平台；线下开设多家门店。
根据市场制定匹配国内需求的鞋款开发设计，并邀请国内多位主流明星进行代言活动，促使品牌不断成熟。
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