Skechers | 运动休闲鞋天猫店铺数据分析
作者：Spring
2023-04-26
品牌简介
斯凯奇(SKECHERS)源自南加州的便语，意为“坐不住的年轻人”，她代表若追求时尚、个性张扬的年轻族群。SKECHERS设计、研发和营销超过3000种款式的男鞋、女鞋、空鞋，以及其他数个品牌系列产品，以满足不同年龄、不同地域人们的需求。现已发展为集运动功能、休闲生活鞋款为核心的领先品牌，更成为全球最受欢迎鞋类产品品牌之一。
◆在30天的天猫交易金额TOP10中，SKECHERS排名第七，总交易额达到3.76亿，同比上升了3名，在这次双十一中也有着较高的人气流量，屡次登上单品销量TOP榜单。
◆运动休闲鞋在SKECHER的天猫交易全品类中占比较高，高达62%，经典的老爹鞋款式深受国内市场喜爱，拥有稳固的消费者群体，在鞋品类中其次为跑步鞋，占比12%。相较于户外品类，运动休闲款式较多，迎合国内大部分的消费需求。
线上消费者分析
SKECHERS天猫运动旗舰店的商品的主要价格区间分布在250-350元、350-500元以及500元以上三个价格区间内，价格位于500元以上的单品销量占比最高，已经达到78.2%；在消费者入店来源分析中也可以发现在淘内免费以及付费流量两种渠道之外，也有着14%的自主访问消费者。
TOP数据重要设计点：TOP10中均为SKECHERS的爆款鞋型-老爹鞋，由于双十一期间的优惠活动，均价在350左右，拥有较高的交易指数。
细节：经典的熊猫鞋款式在细节配色上有着不断的改革创新，采用多材质拼接和色彩的搭配丰富鞋面层次。由于消费者审美和时代的变化，也有了偏潮酷鞋型的单品，其重点对象为Z世代消费者群体。
重点单品：运动休闲鞋，老爹鞋。
关键色彩--单品推荐
SKECHERS运动鞋款的整体色彩都偏向低饱和度高明度色彩，除了黑白经典熊猫配色以外，推出较多青春活力配色。SKECHERS的奶茶熊系列作为销量TOP10的榜首，清新的配色搭配取名都直击少女心，吸引较多年轻女性消费者。其中，提取关键色为草莓奶油粉、太妃棕、紫色狂想及玛格丽塔绿。
关键底型--熊爪底
熊爪底是Skechers在近期推出的新底型，区别于经典熊猫底型，以熊爪肉垫为底型设计更具辨识度，使整体造型充满可塑性，迎合个性化的Z世代人群。
关键词：视觉碰撞 复古弥新 智能未来
亮点提炼：抓人眼球的熊爪鞋底重新定义复古风格，EVA及橡胶大底具有良好抓地性，轻质耐磨。波浪厚底的设计能够延伸腿部线条，在视觉上有着增高效果。
爆款解析--熊猫鞋
熊猫鞋：作为Skechers的经典鞋型一直以为都是销量第一的单品，简洁流畅的造型符合众多消费者的需求，从最初的经典黑白配色，在细节及配色上有着较多的变化，不断创新。
元素：Skechers的消费群体中女性消费者占比较高，在熊猫鞋基础上增加趣味印花、沿边小珍珠和五金装饰等细节，在原本中性款式上增加少女元素。
面料：熊猫鞋在材质上由原本的皮面和绒面拼接，加入了更多面料的组合。其中，灯芯绒的拼接及蕾丝的运用，丰富视觉层次，更具质感。
二、产品矩阵：
Skechers在世界各国成为“LIFE STYLE BRAND”。产品线丰富，覆盖全年龄段， 拥有不同系列、男鞋、女鞋、童鞋等全系列产品。具体有户外鞋、休闲鞋、 靴子、塑身鞋、沙滩鞋、运动休闲鞋、凉鞋、拖鞋等类别。品牌定位休闲运动，打造舒适科技家庭消费产品，强化产品舒适度和科技性能，根植于年轻人老爹鞋鼻祖，另外孩童市场也是品牌的发展重点。
一、营销推广：
Skechers品牌精准本土化、多维度的营销策略赢得市场：携手中国合作伙伴扩充业务规模、深耕区域市场。
把握本土化策略，跨界联名与中国设计师合作，建立适合中国市场的定位理论，近几年国朝的崛起，Skechers也不断与国内优秀IP跨界。
以品牌力量助理中国街舞文化不断成长。
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