开门红 | 2022双十一爆款时尚包包数据分析
作者：Spring
2023-04-21
双11箱包开门红销售额走势
双十一销售额走势分析：
从数据可以看出10月31日销售最高达到10.5亿，由于客户经过历届双十一的经验，开门红的第一天，由于前期商家的预售，预热原因，活动折扣力度大从而引起买家的抢购潮，当天销售额占比整个开门红的49%，后三天销售额逐渐平稳，消费者等待下一波的正式活动。
箱包品类销售占比：
根据圆饼图可以看出，通用女包在双十一第一波箱包销售数据（10月31日-11月3日）中，销售最高占据了整体成交金额的55.41%；双肩包在本季第一波销售中成为了一匹黑马，以7.29%的成交量占据第二的位置，同时也可以反映出大众市场对于解放双手很是注重；随着疫情的限制，本以为旅游受到限制，然而在本次销售榜单中旅行箱以7.14%位列第三，由此可见，长期的居家生活，反而激发了消费者出行的欲望；而对于大众出行必备单品的托特包仅以6.97%位居第四，对此可能消费者还是处于观望的状态，迎接下一波的热度。
门红销售额走势
双十一箱包开门红销售额走势行榜
TOP 20店铺分析：根据10.28-11.3店铺销售额排行显示，中奢品牌占据很重要地位，Coach以7727万占据双十一开门红销量的榜首，MCM虽被韩国企业收购，却一直延续德国严谨的态度，耐磨抗造等特性深受消费者的喜爱，加以韩国明星的带货，其热度在每年的双十一中的并未消退。男包店铺则是以国潮设计品牌GROTTO为首，可以看出国潮势力不断提高，同时对于潮流实用的单品在未来市场中要加大关注。dickies以高性价比位居童包销售额的榜首。
TOP10爆款分析：实用性和舒适性最受消费者关注，从店铺的角度出发南风小铺和toutou的关注和综合销量最高，整体视觉简约又不失时尚感。
款式：主要以托特包和翻盖包为主，这两类单品满足了通勤者的日常出行。
风格：整体风格以时尚通勤和休闲风为主，整观数据呈现舒适出行是女性消费者购买单品重要考量之一。
色彩：以沉稳百搭的黑色、自然棕色系为主，少量高饱和的色彩进行点缀。
重点细节：经典扣件、经典几何绗缝、老花图案
风格描述：时尚通勤
从女包销量整体销量中显示，翻盖包占据整体的主题地位，当下消费者对于品牌都有着较高的忠诚度，在选择单品时都会优选考虑品牌具有代表性和经典的设计或元素；为了迎合衣橱的百搭属性，经典的几何绗缝也是都市白领选择度最高的工艺之一，而老花图案作为品牌标志的代表，已经是深入消费者内心。
TOP10爆款分析：男包整体以简约实用造型为主，vaoper单品销量最高；值得关注的是GROTTO单价高，销量也居第二；多光影行星旗舰店单品占据最多。
款式：主要以胸包和邮差包为主，胸包轻巧简便，邮差底部的扩容插扣设计尽显细节感，简约轻便的出行方式是选购商品首要目标。
风格：从数据可以看出，对于男性消费市场运动休闲为主导，随着消费群体的转变，潮流运动也成为重要的发展方向。
色彩：以内敛稳重的黑白灰、深蓝色系为主，少数的高饱和色彩进行点缀。
重点细节：基础扣袢、底部扣袢扩容、MOLLE系统
风格描述：时尚通勤、休闲户外运动
男性消费者对于商品对于商品的选择更为注重是功能性和实用性。袢带装置在男包设计中是最为常见的细节，随着户外风的盛行，功能设计与基础包袋的融合成为最为火热的方式，其中最为典型的就是底部袢扣扩容和MOLLE系统已成为男包设计运动风设计中不容忽视的细节设计，两者不仅起到了绝佳的实用功能，更具有较强的装饰作用。
TOP10爆款分析：重点关注Dickies 无论是销量或是单品架构都位居榜首；其次是Nike销量位居第二，单品占比架构与Dickies相同。
款式：双肩包是最为重要的，简约是消费者最为注重的环节。
风格：采用经典廓形与亮丽色彩打造甜美学院风，将花样图文和抽绳设计营造出运动休闲气息。
色彩：以活泼浓郁的饱和色彩为主，借助图案进行色彩间的碰撞也是本次双十一聚焦点之一。
重点细节：基础模块、趣味萌宠、可拆卸模块
风格描述：学院风、甜趣可爱
根据TOP销量榜单，多样功能的模块设计是最为重要的细节设计；模块设计在童包设计中已处于常规功能性设计之一，随着市场对多元化需求的不断攀升，青少年对于具有可替换性和趣味性的设计有着莫名的吸引力，在功能模块设计上，Zara、Teenie Weenie Kids都是将童趣性与经典学院双肩包进行融合，打造出萌趣又实用的单品。
TOP10爆款分析：首批预热售卖中双肩包单品销量达到5837件，整体数据中男性和女性各占据4%，中性风占据2%
款式：双肩包是最为重要的，简约是消费者最为注重的环节，细节是上线绳、小挂饰进行修饰，工艺上则是运用局部撞色拼接凸显中心视觉。
风格：从TOP数据中反应出男性以商务通勤为主和女性以清新学院的休闲风为主。
色彩：男性依旧以黑色经典打造，迎合商务男士的肃穆感；女性以柔和无漂白色系为主导，追寻自然原始之美。
TOP10爆款分析：首批预热售卖中旅行箱单品销量达到16181件，是一个较为可观的数据；其中重点注意uldum和金登仕以婚庆为主题，其销售也是喜人的。
款式：棱角分明的方正造型和面包式造型最受消费者喜爱，结合条纹肌理凸显经典；不莱玫和小米表面采用凹凸肌理呈现，增强箱体的趣味感。
风格：借助亮丽的色彩呈现出假日出行感，方正造型和稳重的色调营造出轻商务风。
色彩：黑白经典色系依旧是重点，其次是具有活力治愈性的粉蜡色系。
TOP10爆款分析：重点关注KANGOL，单品占比或是销量都是最高。Coach位列第三，但是在单价上确实最高，由此可见消费者对高性价的品牌需求较高。
款式：经典的扇形托特是客户的首选，以轻便、舒适的材质作为另一参考点；借助小配件、徽标等细节设计提升视觉。
风格：以尼龙材质打造休闲气息，老花系列与皮革相结合呈现出时尚通勤风。
色彩：经典百搭的自然浅色调是最受消费者欢迎，会添加少量的粉蜡色进行点缀。
总结
重点单品：翻盖包、托特包、双肩包
重点风格：欧美时尚、运动潮流、舒适休闲
重点元素：袢带装置、模块结构、机能装饰、亮色点缀、经典扣件
重点工艺：绗缝、撞色拼接
重点材质：单一皮革、轻薄尼龙
在第一波双十一中对于品牌的经典设计依旧是消费者重点关注的 对象，品牌的辨识度对于消费者来说也是尤为重要的，coach、Michael Kors这类中奢品牌已是在消费者心理根深蒂固，在价格上既满足了都市白领的需求，设计上又不过与张扬，有一种内敛的常识分子兼中产阶级气质，因而受到消费者的高度青睐。而整观大局，品牌增加模块设计、袢带辅助功能都被大众所接受购买，由此可见消费者对于舒适出行和功能设计也是尤为看重。
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