Clarks | 商务休闲男鞋天猫店铺数据分析
作者：Lydia
2023-03-30
品牌简介
◆源自1825年的英国制鞋世家
来自于英国的制鞋世家Clarks创立于1825年的英格兰西南部的萨默赛特郡，自诞生以来Clarks一直以精湛的工艺、舒适的休闲鞋履而闻名。
品牌动态
◆Clarks正式宣布青年演员许凯担任首位大中华区品牌代言人，为经典注入新活力，共同传递舒适、有型的生活方式美学。
◆实力演员陈晓在《男人风尚》中穿着 in CoastLite Lo 科特轻量休闲跑鞋高级感自然呈现。焦糖撞色，尽显英伦风范。
◆Clarks X Pokémon 联名袋鼠鞋，经典黑色麂皮压纹皮卡丘印花，复古美学与童趣结合，时尚度拉满。英伦雅痞风，赋予无限可能的童趣与生机。
天猫旗舰店销售数据分析
◆鞋履数据中的低帮鞋品类一直位于热销榜首，在低帮鞋细分品类下交易类目占比中，正装皮鞋品类的交易占比达到21.5%，仅次于休闲时装鞋。由此可见，在男鞋市场中的正装鞋需求逐渐提升。
◆在天猫正装鞋热销店铺中，Clarks店铺一直拥有着忠实的消费群体，其店铺在前30日的交易指数走势稳步上升；在店铺交易类目中的时尚休闲鞋的交易占比最高达到29.65%，正装皮鞋也有着21.47%。通过数据可以发现Clarks品牌以其独特的设计与精湛的工艺在正装皮鞋市场中占有着一定的市场份额。
线上消费者分析
Clarks店铺的商品的主要价格区间分布在0-150元、700-900元以及900元以上三个价格区间内，价格位于900元以上的单品销量占比最高，已经达到91.2%；在消费者入店来源分析中也可以发现在淘内免费以及自主访问两种渠道之外，付费流量也为Clarks吸引了30.9%的消费者。
TOP数据重要设计点：在Clarks月销TOP10中，最为热销的是促销中的正装商务鞋，商品均价仍在1199-1599之间，休闲与商务并存，都获得了消费者的喜爱。
工艺：正装鞋中的擦色工艺屡见不鲜，无论是在鞋头进行的擦色设计还是在鞋边缘的擦色工艺都丰富正装鞋的视觉感；
元素：在休闲鞋中运用了多材质拼接以及拼色设计，在正装鞋中会采用冲孔装饰；
重点单品：商务正装鞋、休闲运动鞋。
关键色彩--单品推荐
秋冬的Clarks不愿拘泥于沉闷的深灰色系，釉面姜色冲破了沉重的深秋，携带着秋意的色彩在皮鞋与板鞋上都充分展现出来；山毛榉的绿意盎然中和了暖色调的燥热气息，也顺应都市户外的时尚趋势；浅漠的生姜色则增添单品的儒雅之感，商务中透露出休闲舒适；哀鸽灰冷淡高级，浅色系搭配正装浓淡相宜。
关键底型--三瓣底
概念：Clarks新季灵感再现运用独特三瓣底设计，以人体足部构造为灵感，打造潜藏舒适的秘密。
创新：休闲鞋最为看重的性能就是穿着时的舒适感，Clarks推出的三瓣鞋底的设计使得在行走时会更为贴合脚底，行路走动之间舒适怡然。分段式的鞋底也增加了Clarks 运动鞋单品的独特性。
实际运用：三瓣底的设计应用在运动鞋以及时尚休闲鞋的单品上较多也较为广泛。
爆款解析--袋鼠鞋
概念：袋鼠鞋（Wallabee）是Clarks早期为研发出的新鞋型进行的命名，该鞋型的显著特征就是莫卡辛拉线。
创新：袋鼠鞋多个品牌进行了创新性的设计，Visim品牌增加了翻折鞋面，BLESS SHOE品牌添加上了工装扣的设计，Yuketen则在莫卡辛拉线上进行了创新性的缝纫设计，丰富了袋鼠鞋的设计潮流。
图案延伸：Clarks在原有的基础款上进行了图案的延伸，包括肌理、腰果花、抽象图案以及水墨晕染等创新图案。
爆款解析--德比鞋
概念：德比鞋一般适合出席商务休闲或者商务旅行之类的活动穿着，比传统黑色牛津鞋的正装搭配更具有灵活性，穿着时更具有舒适感。
创新：Aolun品牌在鞋头处进行了创新性的拼接设计，斜向型的设计超越常规且独具魅力；Chrisdien Deny品牌在接缝处进行了深色的擦色设计；Paul Smith则通过布洛克的镂空工艺增加了单品的复古透气感。
实际运用：德比鞋虽一般用于商务正装鞋较多，但也可以尝试更为日常的休闲单鞋设计。
二、产品矩阵：
Clarks品牌的男鞋产品主要围绕商务正装、轻商务风、时尚休闲这三种风格为主，其中商务正装鞋作为品牌主要的市场拥有50%的占比，轻商务风占比30%，时尚休闲鞋20%。但随着季度的调整，轻商务与时尚休闲鞋的产品占比会有所浮动。目前Clarks尝试拓展多品类，开发适用于婚礼宴会、商务职场、运动休闲、日常舒适等多种风格，减少皮鞋品类过重的弊端遏制了品牌的可持续发展。
一、营销推广：
Clarks品牌的销售模式主要分为线上销售与线下实体店销售，线上销售有京东、官网、淘宝等渠道，在多个社交媒体平台都有进行直播营销。其品牌优异的设计以及匠心的工艺使其拥有着忠实的客户群体，除此之外Clarks也通过品牌联名与明星代言两个方面进行全新的尝试，Clarks在2021年10月29日，正式宣布许凯担任品牌首位大中华区代言人，还与多位明星进行合作代言，吸引了更多的消费者认同品牌美学。
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