女包 | 2022年9月箱包淘数据爆款分析
作者：Lemon
2023-03-29
9月电商爆款女包销售大盘分析
女包电商2021年8月~2022年9月交易走势
女包大盘市场分析：
-生命周期：每年4月和9月交易最低，其他月份处于交易额处于平稳趋势，6月、11月即将迎来销售爆发期。
-9月女包交易分析：包包对于女性来说，渐渐成了生活必备品。2月-4月月期间，疫情多频复发限制人们的出行，导致女包交易较低的原因之一。从5月之后，女包交易指数明显增加，21年的11月由于双十一的活动及22年月上海解封和全国疫情的到控制，人们对购物欲的上涨，女包的销量达到一年的顶峰值。一方面反映对高质量商品需求不断增加，另一方面随着疫情解封，人们的出行放松欲望日益增长。
价格带分析：
-占比分析：¥100-1000女包交易占比54%，在环比中比重最大；¥1000-5000女包交易占比28%，位居第二；交易占比第三名是￥10000以上价位。
开发建议：
-补款：4月开始气温渐渐回暖、换季，即将迎来女包销售爆发初期，补款时期较好，加大宣传力度，去迎接6月的销售高峰期。
-开发：处于2023早秋女包开发的企业，9月爆款元素可提供明年早秋单品做开发参考，详见下方分析。
9月女包电商价格带爆款分布
【中】¥100~¥1000 女包爆款关键元素：车缝线/撞色/印花
【高】¥1000-5000 女包爆款关键元素：锁扣/车缝线/印花
【低】¥100以下女包爆款关键元素：车缝线/蝴蝶结/撞色
数据分析（按照常规电商定价划分低、中、高）：
【低】平价女包以布类材质为主，款式造型上多为基本款，主要是以车缝线为卖点，其次为蝴蝶结装点包款，占比20%；
【中】¥100~¥1000价位包款，多为皮、布结合款，材质拼接凸显设感。其中关键元素中撞色占比34.33%，印花占比7.4%。
【高】￥1000-5000价位的高单价单品主要以品牌附加值为主，采用皮革材质，搭配精致的五金扣件，其占比16.6%，车缝线占比15.3%。
9月女包电商店铺 TOP50
注：月度环比是当月与上月的差额比例
TOP 50店铺分析：Top 20淘系品牌中，MICHAEL KORS官方旗舰店、Amazing Song旗舰店、南风小铺OL轻复古女包为本月底销量前三名，其中MICHAEL KORS官方旗舰店女包交易金额为954万，作为9月女包品类Top300店铺销量冠军，流行元素的运用偏向车缝线及撞色。淘系店铺第二名为Amazing Song旗舰店，产品主要以300-800元之间的设计款为主。月环比交易增长幅度最高为cassile卡思乐旗舰店，它对颜色、五金、面料和线条工艺有很高的要求。
蓝海词预测--9月女包电商热词
搜索人气：112951
交易指数：473031
蓝海推荐指数：
女包热搜词TOP30
根据POP数据趋势团队2022年9月女包的热搜词及飙升词中的搜索指数、商品指数和竞争指数，预测出更具上升潜力的蓝海词。“品牌”和“风格+用途”组合形式，实用需求加风格倾向的词组形式大大增加商品曝光率。“lv女包”、“真皮+斜跨”和“轻奢+通勤”将主要卖点直接了当显示，便于消费者筛选。
热搜词：消费者热搜词
飙升词：消费者热搜飙升词
TOP10 单品--9月女包电商爆款
MICHAEL KORS官方旗舰店以单件2145元的价格位居交易金额的榜首，其次是Amazing Song旗舰店，其单价在799元。在9月电商爆款TOP10单品中，价格￥159-￥2145区间占比最多，主要集中在20到35岁之间的女性，35岁以上的人群更注重自身的品味及关注品牌的价值，她们的消费区间大概在￥8000-￥18000，主要以通勤为主。
风格占比--9月女包电商爆款数据分析
分析：
9月女包占比中，欧美时尚风占比46.9%，占风格总销售的一半，其次是时尚潮流和日韩风。欧美时尚风格，消费人群跨度较大，以追求品质生活的中年消费者为主。时尚潮流和日韩风相对小众，年龄层较年轻。
如右图所示，列举风格维度中具有代表性且销量较好的品牌。
款式推荐--重点风格
欧美时尚仍是全球的风向标和导向，MICHAEL KORS、COACH 以硬朗造型为都市职业女性提供专业的包包搭配，常规的简洁廓形与经典老花结合，大气中风格尽显潇洒干练。日韩风善用流畅的线条凸显女性的柔美、亲和的一面，材质以朴质、舒适性能居多，同时不乏高级感；简单中还带有高级感，简约复古的质感，既适合日常通勤又简约耐看百搭。
元素占比--9月女包电商爆款数据分析
9月女包电商爆款中，车缝线占比为23%，是流行元素中运用得最多，其次为撞色、印花和字母。
GUCCI 车缝线工整细致，它作为装饰，既展示了包袋的美观性又体现了品牌精湛的工艺。pataya利用冷暖色的对比，营造出撞色的美感。COACH 采用品牌logo印花，融入大廓形的包袋中，好看又实用。
款式推荐--重点元素
GUCCI通过车缝线，呈现几何的视觉，Songmont采用车缝线增加两个手提的效果；Longchamp、GUCCI运用深绿色与棕色的撞色搭配，呈现复古奢华质感；印花、字母元素作为装饰运用在包袋上，彰显精致的美感。
图案占比--9月女包电商爆款数据分析
9月女包电商爆款中，纯色占比最高为52%，文字、几何和植物分别为6%、3%和2%，其中有37%以纯色为主，无图案加持。
如右图所示，Charles Keith 棕色注入整个包袋，配合古铜色的五金扣件增加优雅复古气息；omto、FION运用大廓形的包袋，在文字、几何图案及植物的加持下，使包袋更显活力.
款式推荐--重点图案
棕色及黑色注入A.Cloud、PECO 的整个包身，搭配金色的五金扣件，为包袋带来一丝活力，增加复古的质感； Karl Lagerfeld的品牌 logo 、omto规整的字母形式，赋予现代廓形的灵动性。Tou Tou、Burberry从几何图案入手，沉稳大气又不失精致感。Jimmy Choo、Christian Dior把植物装饰图案融入到包袋中，是包袋更加大气优雅。
材质占比--9月女包电商爆款数据分析
9月女包材质占比最高的牛皮，销量占比50%，成为淘宝店铺中运用最多的材质之一。其次是pu材质，由于它所制作成本低，能过达到评价客户首选材质，畅销包款的销量占比12%，其中价位￥300-500价位居多；pc和织物类材质占比分别为11%和6%，用其制作的手法主打为消费者带来实用且便宜的包款。
款式推荐--重点材质
牛皮的应用方式不断演变，PRADA 以几何轮廓为基调，结构拼接处采用深棕色阴影的手工喷绘进行描边，展现包款摩登优雅；COACH采用透气性好，耐老化性强的pu打造高级质感，品牌logo印花的设计增加包袋的辨识度；采用织物面料制作包款，结合皮革拼接，营造出休闲的氛围。
总结：女包开发拓展推荐
重点风格：欧美时尚
重点元素：车缝线、撞色
重点图案：文字
重点材质：牛皮
总结：基于9月女包电商市场销售已进入爆发期前端，需求和下单量在未来两个月将开始爆发式增长。开发要点需从风格、元素、图案和材质持续关注，最新设计方向请参考相关 POP趋势链接 。在添加词汇描述时，建议从蓝海词汇中选择对应的词组搭配，提高曝光，增加客户搜索率，类如：“lv女包”、“真皮+斜跨”和“轻奢+通勤”。
蓝海词汇
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