羊绒衫女装电商数据流行分析
作者：Lisa
2023-03-27
9月羊绒衫电商销售大盘分析
电商羊绒衫2021年9月至2022年9月交易指数走势
羊绒衫大盘市场分析：
-生命周期：9月处于羊绒衫销售推广上升期，10月到来年1月即将迎来销售爆发期。
-9月羊绒衫交易分析：2022年9月羊绒衫的交易趋势在近13个月的数据，处于中等水平，近3个月交易金额数据，呈现直线暴增趋势。由于今年疫情反复爆发等原因，羊绒衫行业的开发有所滞后，较去年相比，销售推广期也相对延迟，但羊绒衫作为秋冬的重点品类，销售周期较长，后发力强，具有一定的销售优势。
价格带分析：
-占比分析：价格区间在¥300-¥500的毛衫，占比较少；价格区间在¥2000以上的毛衫，材质基本为100%纯羊绒，客单价高，占比也较少，价格区间在¥500-¥1200的毛衫为重点消费市场，占比最高，达40.2%.
开发建议：
-补款：10月即将迎来羊绒衫销售爆发期，补款时期较好。
-开发：处于23/24秋冬羊绒衫开发的企业，9月爆款元素可提供明年秋冬款式做开发参考，详见下方分析
9月羊绒衫电商爆款售价区间分析
【中】¥500~¥1200 羊绒衫单品爆款关键元素：精致提花/中细针运用
【高】¥1200~¥2000 羊绒衫单品爆款关键元素：繁复针法/高品质羊绒
【低】¥300~¥500 羊绒衫单品爆款关键元素：简约纯色/局部细节
数据分析：
【低】平价羊绒衫主打基础简单的款式，主要是以简欧中淑风格为主，材质主要以化纤为主，注重高性价比，针法和工艺简单，简约纯色占比25.7%，局部细节占比13.8%；
【中】中端羊绒衫市场款式以成熟优雅人群为消费主力军，单品中以中细针针法的运用较多，款式占比36.3%，精致提花的设计也是该价格带下的重点，占比27.4%；
【高】高端的消费市场注重的则是材质的品质感以及工艺的手作繁复效果，以高品质的羊绒材质为首选，占比44.8%，繁复的针法设计突显出款式的高级质感，占比15.2%。
9月羊绒衫电商热销店铺TOP 50
注：月度环比是当月与上月的差额比例
羊绒衫爆款店铺分析：从排名TOP50里可以看出，天猫品牌店铺占比41%，淘宝店铺占比59%。排名靠前的热销店铺均为淘宝品牌店铺，其中，鄂尔多斯官方旗舰店为店铺榜首，9月总销售额高达670万，月度环比呈现上涨趋势，是羊绒衫的重点电商标杆品牌。麻辣青春旗舰店上涨趋势明显，月度环比211.69%，9月总销售额384万，随着销售爆发期的到来，值得期待它的后续发力，该店铺推荐关注羊绒套衫以及开衫款式。
9月羊绒衫电商热词分析
日系慵懒复古
搜索指数：12533
商品指数：796
竞争指数：10000
毛衫热搜词TOP30
POP数据趋势团队根据2022年9月女装羊绒衫的热搜词及飙升词中的的搜索指数、商品指数和竞争指数，预测出更具上升潜力的蓝海词。其中“亮绿色流行色”的竞争指数最高，卖点是其炸眼的视觉效果，具有较高的辨识度。日系慵懒复古是9月羊绒衫电商市场关注度较高的风格，该风格下的单品兼备舒适性的同时还非常百搭。短款洋气卡腰小衫有所上升，注重廓形感，可以关注后续的发展。
热搜词：消费者热搜词
飙升词：消费者热搜飙升词
蓝海款式：新增词中竞争指数较高的款式
短款洋气卡腰小衫
搜索指数：10317
商品指数：484
竞争指数：13686
亮绿色流行色
搜索指数：5993
商品指数：94
竞争指数：63755
销量：2886件
价格：¥758.00
销量：441件
价格：¥820.00
TOP数据重要设计点：9月电商爆款TOP10中，以简欧中淑和成熟优雅风格为主，时尚休闲也占有一定比例。设计点需关注精致提花、中细针针法的运用以及局部细节点的设计运用。
单品：套衫、打底衫、开衫；
风格：简欧中淑、成熟优雅；
9月羊绒衫电商爆款 TOP 10
9月羊绒衫电商爆款数据分析--单品
9月女装羊绒衫套衫单品占比最高，达26.6%，其次是开衫、打底衫、小开衫，分别为25.9%、14.7%和9.3%。值得关注的是，套装占比5.8%，有所上升，随着秋冬销售爆发期的到来，套装单品占比会持续上涨，需要重点关注。
分析：
9月女装羊绒衫套衫单品占比最高，达26.6%
其次为开衫、打底衫、小开衫。
重点关注单品及其设计要点：
套衫：简欧中淑、精致提花
开衫：中细针针法运用
9月电商爆款羊绒衫单品占比
9月羊绒衫电商爆款数据分析--单品
爆点单品--套衫
套衫是电商市场重点关注的单品，套衫的风格整体会偏向简约休闲化，精致的提花是重要的设计点，丰富了毛衫款式视觉变化的同时也增添了毛衫更多的趣味性。此外，针法的设计也为单品带来更多的看点，使单品更具有质感和精致度。
爆点单品--打底衫
9月羊绒衫电商市场的打底衫值得我们重点关注，其版型较为贴身，可以很好的包裹住肌肤，并采用一体成型的工艺制作，穿着体验会更加舒适。色彩上整体以简约百搭的素色为主，在领口的设计上作出区别，为消费者提供更多选择的空间。
9月羊绒衫电商爆款数据分析--风格
9月羊绒衫电商爆款中，简欧中淑风格占比约51%，成熟优雅风格占比约33.2%，时尚休闲也有一定的占比，约10.8%，而少淑女和民俗风占比分别是1.5%和0.8%，中老年也有少许占比，约0.8%。
分析：
9月女装羊绒衫简欧中淑风格占比最高，约51%，成熟优雅风格占比约33.2%。
重点关注风格及其设计要点：
简欧中淑：针法设计、条纹点缀
时尚休闲：精致提花
爆点风格--简欧中淑
电商市场对于简欧中淑的关注度较高，其中优质的纱线运用及宽松的廓形感是该风格下的主要设计点，其中，条纹的点缀使得款式更具有活力感。色彩上整体以大地色系为主，简约耐看搭配性也强。
爆点风格--成熟优雅
成熟市场可以关注电商的成熟优雅风格，在基础的款式下，更加注重细节点的设计，例如精致扣饰的点缀，门襟的开合变化，针法的设计等。其中，袖身的异质拼接设计可塑性较强，不同材质的碰撞在视觉上带来更多的看点。
总结&拓展推荐
款式/素材推荐：精致提花
单品：套衫、打底衫
风格：简欧中淑、成熟优雅
细节工艺：精致提花
基于9月羊绒衫电商市场销售已逐渐进入爆发期，需求和下单量在未来9-12月份将开始增长，但是部分企业正在开发23/24秋冬的毛衫，延续元素中，简欧中淑、精致提花仍需持续关注。蓝海元素中亮绿色流行色正处于当下消费需求远大于在线商品数量的竞争蓝海单品。 POP数据趋势团队根据9月爆款毛衫以及未来趋势拓展推荐23/24女装毛衫成熟市场主题色彩企划和针法趋势、以及款式细节中的精致提花。点击下方关键词可获得相关内容。
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