家居服女装电商爆款数据分析

8月家居服电商销售大盘分析

家居服大盘市场分析：

-生命周期：8月处于家居服销售推广上升期，8月~10月即将迎来销售爆发期。

 -8月家居服交易分析：22年近3个月家居服交易金额数普遍稳定。但从表中数据看出往年9月-10月之后销售金额持续走高，由于夏季即将过去，天气转冷，家居服需求提高。预计10月到来年2月，家居服销售额将持续下降，之后进入平稳期。

 价格带分析：           

-占比分析：¥100以下以棉质印花的家居服为主，占比最高，约为46%；¥80~¥150多为套装式睡衣，占比也较高，达30%，¥300以上的家居服占比最低，仅有6%。

 开发建议：      

 -补款：9月、10月即将迎来家居服销售爆发期，补款时期较好，建议以秋冬款式为主去做。

 -开发：处于2023春夏家居服开发的企业，8月爆款元素可提供明年春夏款式做开发参考，详见下方分析。

电商家居服2021年8~22年8月交易金额走势

8月家居服电商爆款价格带分布

【中】¥100~¥200 家居服单品爆款关键元素：休闲家居/可外穿

【高】¥300以上 家居服单品爆款关键元素：舒适亲肤/真丝裸感

【低】¥100以下 家居服单品爆款关键元素：简约纯色/卡通动漫

数据分析：

【低】平价家居服以卡通动画图案的款为主，占比46.3%，基础的简约纯色睡衣价格普遍较低，占比20%；

【中】中等价位更注重家居服的应用场景，休闲的居家睡衣占比最高达55.1%，可外穿的家居服占比36.7%，其中可外穿家居服在设计上更趋向于一些简单的装饰，或者功能性细节，满足3公里以内的外穿需求。

【高】高客单价家居服更注重舒适的面料材质，在材质的工艺上追求亲肤、甚至养肤的功能，此外丝滑裸感的真丝睡衣也是高客单价家居服的一个重要品类。

8月家居服电商热销店铺TOP 50

注：月度环比是当月与上月的差额比例

家居服爆款店铺分析：从排名TOP50里可以看出，天猫品牌店铺占比39/50，即78%，淘系品牌店铺占比11/50，即22%。排名靠前的热销店铺均为天猫平台店铺，天猫店铺中上升比较快的宫蝶旗舰店入榜TOP3，交易金额为1230.9万+，月度环比为↑89.08%，店铺以卡通动漫图案的款为主。天猫店铺中马克公主旗舰店旗舰店入榜TOP14，交易金额为515.0万，交易额月度环比增长↑67.25%，店铺主要以可外穿的家居服款式为主。造福鸟旗舰店的冰雪丝面料技术，轻薄丝滑，三季可穿。

8月家居服电商热词分析

家居服热搜词TOP30

根据POP数据趋势团队根据2022年8月女装家居服的热搜词集飙升词中的的搜索指数、商品指数和竞争指数，预测出更具上升潜力的蓝海词。其中“汉服睡衣”的竞争指数最高，卖点是运用时下最流行的国风元素，可以采用古典的廓形，和一些新中式的设计细节，让穿着体验氛围感拉满。另外的防凸点睡衣满足消费者居家、合租寝室、临时外出等多场景实用需求，主要卖点在胸垫设计可以有效的防凸、避免尴尬和体验无拘无束的自在感。

热搜词：消费者热搜词

蓝海款式：新增词中竞争指数较高的款式

TOP数据重要设计点：8月电商爆款TOP10中，以简约设计的家居服为主，卡通动漫图案的家居服也占据较高市场份额，价格都是百元以下的低价位家居服。

版型：宽松版型；

风格：可爱卡通、简约纯色、甜美少淑；
细节：撞色包边、卡通图案、口袋装饰。

8月家居服电商爆款数据分析--面料

8月家居服电商爆款中，全棉面料是占比最高的面料，占比约为35%，其次的棉纱材质和梭织材质占比为18%、12%，聚酯纤维占比约为14%，真丝面料占比约为6%；由数据可看出亲肤的全棉面料更为消费者所接受，而耐穿密实、缩水率小、易清洗的舒适家居服是消费者核心需求。

分析：

8月女装家居服面料占比全棉最高，

其次聚酯纤维、真丝。

热门面料-「棉麻面料」更多款式推荐

棉麻面料是现在家居服市场占比最多的面料，也是家居服最流行的面料之一，柔软、透气的面料特性与舒适耐穿的特点是吸引消费者的绝大多数原因，在图案设计上可以选择治愈的素色条纹图案，给人一种简约又高级的时尚感。

8月家居服电商爆款数据分析--细节

8月家居服电商爆款中，卡通的印花图案占比最高，占比约为29%，其次是撞色包边，占比约为15%，绣花工艺的占比也较高约为14%，防凸点、纽扣装饰、荷叶边等设计细节也同样占据一定市场份额。

热门细节-「防凸点」更多款式推荐

大多数女性居家时的睡衣会追求无拘无束的穿着感受，因此近年来防凸点睡衣的需求越来越大，设计的手法也多种多样，双层的布料设计，堆叠在胸前的薄纱、蕾丝，不仅美观，还具有很好的防凸作用，夸张的蝴蝶结装饰让基础的款式更有设计感，带胸垫的睡衣款式，让短时间外出活动更安全舒适。

带胸垫

8月家居服电商爆款数据分析--穿着场景

8月家居服电商爆款中，以家居服的穿着场景分类，睡衣的占比最高约为46%，其次是居家休闲的家居服，占比约为41%，可外穿的家居服、运动休闲的家居等多功能、多场景的家居服也备受消费者喜爱。

热门穿着场景-「可外穿」更多款式推荐

可外穿的家居服要满足消费者居家和外出的两种需求，在设计更趋向于简约，或者搭配一些辅料进行装饰，可以加入一些系带、镂空、抽绳、压褶等设计元素。小香风套装睡衣其成衣的风格让外出毫无压力，而柔软的针织、毛绒面料又能为款式提供足够的舒适性。

8月家居服电商爆款数据分析--风格

8月家居服电商爆款中，以家居服风格分类，简约风格内衣占比最高约为41%，其次是卡通风格的家居服，甜美少淑风格的家居服占比也较高，约为17%，运动休闲风格与复古风格的家居服也占据一席之地。

热门风格-「甜美少淑」更多款式推荐

网纱蕾丝的公主风睡裙，面料足够轻盈，有一种梦幻唯美感，精巧的细节设计将可爱和甜美展现的淋漓尽致，针织材质的荷叶边装饰在领部让整体款式看上去更加温柔，甜美的丝带装饰体现少女的小心机，立体的花朵装饰让款式更具有设计感。

家居服开发拓展推荐

新中式美学--女装家居服细节工艺趋势

舒适升级--女装家居服细节工艺趋势

款式/素材推荐：最新家居服款式推荐

面料：棉纱材质、棉感梭织

细节工艺：防凸点、撞色包边

功能性：运动休闲、可外穿

基于8月家居服电商市场销售已进入爆发期前端，需求和下单量在未来8-10月份将开始爆发式增长。虽然电商市场还是以棉质睡衣为主但是随着天气的转变，消费者的穿着需求也在不断变化，延续元素可以从面料、功能性、工艺细节方面持续关注。蓝海元素尤其汉服睡衣，处于当下消费需求远大于在线商品数量的竞争蓝海单品。 POP数据趋势团队根据8月爆款家居服以及未来趋势拓展推荐2023春夏家居服趋势、以及热门家居服多款式优选。点击下方关键词可获得相关内容。

蓝海元素

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