多重角色SHEIN女装跨境电商数据分析

品牌新动态销售额超160亿美金

2022年上半年，SHEIN在销售额超过160亿美金。在此之前，SHEIN为本年度设定的销售目标是300亿美金。

上半年对跨境电商来说是“淡季”，下半年则是“大旺季”，因为年终集中了“黑色星期五”“圣诞节”“元旦”等刺激消费者大采大买的节日。SHEIN在上半年完成了一半多的销售目标，那么，下半年实现300亿美金的年度目标，几乎没有悬念。

SHEIN-unifree活泼少女秋冬装上新，早秋美式复古学院风。甜酷辣妹风穿搭夺人眼球。

SHEIN-unifree活泼少女秋冬装上新

据彭博社报道，SHEIN近期透露计划，最早将于2024年在美国申请IPO；同时，个别股东考虑在IPO之前出售部分股份套现。而这些股东交易的报价，比SHEIN在4月份时市场估值的1000亿美元要低30%左右。放眼全球的初创公司榜单，这个估值仅次于1400亿美元的字节跳动和1003亿美元的SpaceX。

SHEIN透露欲在2024年申请IPO

据Sensor Tower最新数据，今年第二季度SHEIN在美国的下载安装量达到了680万次，较上一季度增长了13%，创下新高，其受众群体持续不断扩大。值得注意的是，SHEIN此次的移动安装量上首次超过了亚马逊。亚马逊的下载量为630万次，下降7%，增长有所放缓。

今年5月时，SHEIN还超过Instagram和Twitter等，在App iPhone美国地区App下载排行榜榜首。对此，有业内人士认为SHEIN或许能与亚马逊在此正面交锋，抢占欧美更多市场份额及消费受众。 下载安装量创新高

SHEIN 网站风格占比

SHEIN2022秋季新品风格占比

根据SHEIN网站近期新品上新的风格占比整合得出：性感风、少淑风、优雅风占比较大，性感风占比高达16.1%，这三种是品牌的核心风格，废土风和高街风是近年来兴起的热门风格，都市通勤与度假风是日常与休

核心风格--欧美性感风

欧美性感风服装是SHEIN平台夏季中，风格占比比例最大的风格之一，该风格服装时尚大胆前卫，性感迷人，其中最主要特点就是健硕的体形穿着效果最佳。欧美风款式简洁大方，剪裁上挖空设计，弹力面料打造合身造型，突出身材的线条；绑带元素、金属链条、吊带等特点凸显热辣性感气质，健硕身材与成熟魅力。

核心风格--浪漫优雅风

法式优雅风是SHEIN平台最为重要的风格之一，也是网站的一大特色。V领设计极度拉伸视觉比例。能很好修饰颈部线条，腰部收紧搭配A摆长裙，会有曲线美的感觉，非常适合亚洲人的梨型身材，包裹住小腿肚的伞摆裙身适合采用雪纺或丝质面料来打造，走动起来很灵动飘逸，温柔中带着一丝成熟的女性韵味。

核心风格--法式甜心风

SHEIN平台夏季上新新品中，少淑风一直占有较大比例，其中的法式甜心风格服装复古浪漫温柔，优雅端庄却可亲近，清纯、浪漫、充满青春的朦胧、又带着无尽的浪漫憧憬与美好。图案上花朵应用最多，清浅配色是主要特色，彰显温柔天真羞涩感。

热门风格--末日废土风

末日废土风卷土重来，成为重要风格之一。当颓废破败⻛格的废⼟美学与性感的⼥性⽐例结合，独特个性的氛围穿搭受到更多年轻人的喜爱。在末⽇感+科技感+破败感的氛围下，以低饱和的⾊系为线索结合⼥性本⾝的曲线展现魅⼒，其中修身截短上⾐可以与低腰裤装、半裙等下装组合，展现了废土⻛⽇常化的更多搭配思路。

热门风格--个性高街风

皮革面料是SHEIN早秋上新重点面料之一，其不羁的风格非常凸显个性，立体的造型轮廓，还能撑起强大立场，秋季叠穿，可以增加整体造型的丰富度。所以一直处于不败的地位。简练、帅气的造型搭配半身裙，又揉入了几分温柔。短款皮衣不论是搭配修身长裤还是休闲卫裤都能拉长比例，打造帅气造型。长款皮衣兼具优雅与帅气，搭配腰带，修饰腰部线条，提升腰线。

场合系列--都市通勤风

日常通勤占据了人们大部分的时间，所以都市通勤风是重点风格之一，在通勤装的诸多限制中，着装上需要体现出专业度，又要让身体尽可能舒适，既要有一定疏离感，又要带有一丝亲切。西装一直是秋季通勤首选，彩色西套在打造个人干练形象的同时，靓丽的色彩使整体氛围不会沉闷。搭配休闲卫裤，使整体造型随性又不失正式感。

场合系列--舒适度假风

在SHEIN平台里，舒适度假风是占比较重要的风格之一，舒适宽松版型是度假风太阳裙的设计关键，素色简约的外观，利用褶皱量在胸口、袖子增强体积与量感。超长的裙身很好的遮盖了全身的肌肤，最大限度的隐藏身形缺点的同时又拉伸比例，包容性极强且舒适度高。

SHEIN 网站新品单品占比

SHEIN2022秋季新品品类数量&占比

根据SHEIN网站近期新品上新的单品分类占比整合得出：连衣裙、裤装、衬衫、上衣、T恤、吊带/背心、毛衫、半身裙、西装、套装、卫衣、内衣/家居服共13类单品是网站最主流上新的单品，其中重要的单品有连衣裙占比最高，达23%，其次有裤装、外套、毛衫、T恤、上衣占单品总占比的一半以上。

重点单品--连衣裙

知性优雅风连衣裙不论是日常通勤还是周末约会，都是不错的选择。收腰设计更是将女性腰线衬托到极致。

欧式性感风连衣裙，主要以修身面料为主，通过不对称、抽褶、挖空等设计方法，勾勒女性身材线条。

色彩浓郁的花卉图案，是复古少女风的精髓所在，浓郁的复古色彩衬托少女精致的脸庞，使整体带有一丝油画色彩。

重点单品--半裙

随着末日废土风的兴起，工装设计半裙也随之受到年轻人的喜爱。截短上衣搭配工装半裙，修饰比例的同时也彰显个性。

欧式性感风半裙，主要以修身面料为主，通过不对称设计、抽褶设计等设计方法，勾勒女性身材线条。

活力校园风，主要运用到压褶设计，搭配短裙，拉长腿部线条的同时，具有立体感的压褶也给整体带来轻松活泼的氛围。

重点单品--外套

末日废土风外套单品主要使用皮毛拼接设计，搭配截短吊带与低腰下装，将辣妹风与废土风结合，展现废土风日常化的新思路。

皮革外套一直是秋季重点外套单品之一，作为学院风外与碎花打底衣的外搭，使整体氛围甜美又不失帅气。

随着秋季降温，增加了人们对户外野营的热情。工装休闲风多使用工装口袋设计，让外套单品更具实用性。

重点单品--衬衫

日常通勤风占据了人们生活大部分，在经典的衬衫廓形上进行扭结、复古袖型等创意设计，让日常通勤也能让人眼前一亮。

法式优雅风经常搭配抽绳系带、荷叶边等设计方法，加上浪漫的碎花、波点等图案，使整体效果浪漫有层次感。

自然舒适风衬衫常常使用宽松廓形，上身舒适，不会限制活动。简洁的配色让整体效果更加慵懒随性。

重点单品--裤装

休闲直筒裤，简洁的直筒裤型能很好的修饰腿部线条，场合百搭。是消费者的日常必备。

年轻人崇尚追逐属于自己的个性，个性喇叭裤越来越受到她们的喜爱，大胆的色彩与复古裤型结合，彰显与众不同。

阔腿裤宽松的廓形能很好的修饰腿型，不限制身材。宽松的裤腿不限制活动，给人带来舒适的感受。

重点单品--毛衫

欧美性感风针织单品主要应用连衣裙、上衣、半裙等单品上。通过截短、镂空、交叉等设计细节，让上身效果性感又高级。

针织开衫、针织上衣搭配立体感花朵、刺绣等工艺细节，使单品充满趣味性与少女般的童真。

优雅中淑风在长款针织连衣裙与针织套装上占比大。微修身的廓形让整体造型充满女人味又不失端庄。

SHEIN 网站新品细节/图案/工艺占比

根据SHEIN网站近期新品上新的细节占比整合得出：绑带、扭结、蝴蝶结、拼接等细节设计是网站最主流的细节表现，其中绑带占比最高，达39%，其次是扭结、蝴蝶结、拼接等。图案占比最高为花卉图案，占比35%。其次为格纹、条纹、动物。工艺·中占比较多的为抽绳，其次是镂空和解构，三者占比超过一半。

关键细节：绑带元素

绑带元素多设计在上衣及连衣裙单品上，部位分散在胸前、领口、后背、侧边等，带来可调节性感与链接装饰的效果。

关键细节：蝴蝶结元素

蝴蝶结设计在裙装、上衣、裤装单品上，多应用在腰部、领部、背部等细节处。多样变化的蝴蝶结既复古又优雅，既活泼又俏皮。蝴蝶结元素不仅能成为点缀，而且还能够增添单品的层次感，又不失简约和精致感。

关键细节：拼接设计

拼接设计在连衣裙、上衣单品上，多应用在腰部、胸前、大身与袖部的连接处。同色不同材质拼接、异色不同面料拼接是拼接设计中占较大的。通过拼接让单品有更多的视觉层次感，即便是简洁的廓形也有了更多的细节感。

关键细节：扭结设计

秋季上新的扭结设计款式，加入更多有趣的色块、色组拼接，并通过对裁片的二分、四分等多重方式拼接组合，营造出街头潮流风、时尚休闲风、性感辣妹风、甜辣风等，吊带、针织上衣、连衣裙是这种工艺最好的载体。

关键细节：流苏设计

流苏设计在SHEIN新品选品上，应用最多的在欧美性感风格中，流苏设计形式多样化，多应用于外套、连衣裙、半裙等单品上。性感浪潮下，弹性面料、修身版型与流苏设计相结合，成为一大重点趋势。流苏细节以对称或不规则形式局部聚焦于胸前、腰部、胯部等部位，紧身廓形下性感灵动更具魅惑力。

关键图案：油画花卉

SHEIN秋季上新中，油画花卉图案是其中重点之一。多应用于套装、连衣裙、上衣等单品上。典雅的底色搭配碎花，通过厚重的油彩笔触描绘出来，花瓣上带着油画笔触的厚重感与颜料光泽质感，笔触叠加使得碎花更加有质感，使得油画的画面感跃然于服装单品上。

关键图案：骷髅元素

万圣节即将来临，骷髅元素也是SHEIN秋季重点图案之一，暗黑审美骷髅插画图案焕然一新。在传统的观念里骷髅代表死亡，即使头骨有着危险死亡的标志，但是人们对骷髅的痴迷却从未消减。新一代的年轻人更喜欢逆向思维，或喜欢扮演别人不喜欢的角色。如今的艺术圈里，骷髅元素已经屡见不鲜了。

网红穿搭推荐

在网红营销上，SHEIN没有签约一线明星，而是组建了大批KOC时尚博主—Instagram、TikTok、Youtube和微博网红，来增加社交媒体曝光率。此外，SHEIN开放消费者的活跃社区, 网站包括消费者评论以及风格类别栏目，消费者可以通过该栏目分享他们的衣服并使用他们的风格来源标记产品，创造了游戏化客户体验，促进了消费循环。

SHEIN2022秋季网站新品综述

综上，SHEIN2022秋季网站新品主要集中强调设计感与细节感，在设计细节占比中，系带与扭结占比较高，多应用于欧美性感风、简欧中淑风以及时尚休闲风的服装单品中，使单品更具有细节感，更多类似细节报告见以下图文。

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SHEIN2022秋季网站新品综述

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