抖音电商服饰秋冬趋势报告

1.1 解锁生态力量

进入2022年，各种内容平台、社交平台不断发展，时尚内容的展现方式进一步丰富，时尚讯息的触达方式也变得更加平易近人，人人都可以成为时尚内容的接收者、分享者、传播者和生产者。以兴趣电商为代表的内容经营趋势也从传统电商模式中脱颖而出，帮助服饰商家达成营销与销售一体化，实现品销协同增长。2021年12月，抖音电商服饰行业消费人群规模和销售订单数均表现出强劲的增长态势，服饰消费者规模较年初翻1.8倍增长，订单量增长速度比消费者增长速度还要高出50%，服饰消费者的消费力被充分释放。

 

1.1 解锁生态力量，内容X货品双爆发，驱动服饰规模增长

抖音服饰创作者快速增长，形成内容创作和内容消费的正循环。2021年12月，抖音服饰行业达人数量较年初增长超过33%，涌现出大批专业又有趣的内容创作者。在抖音，时尚类短视频内容更新频率快，紧跟国际潮流趋势、创作体裁丰富，包含潮流趋势解读、品牌介绍、穿搭心得分享、时尚单品测评、创意变装等多种类型。视频内容的创意和表现形式也更迎合年轻一代的喜好，善用特效、滤镜和音乐带来的新鲜感，让视频内容不再沉闷，更多有趣不拖沓、贴近自⳿日常、干货不硬广的时尚内容激起用户内心深处一处又一处的浪花，跟着时尚玩家们一起玩转穿搭造型。

经过1年的快速发展，2021年12月抖音电商上服饰动销商家较年初增长239.6%，带来更多更新更多样的商品供给同时，也影响着人们的消费理念和态度。

抖音电商服饰行业在助力服饰大牌创新、快时尚品牌升级、网店/红人品牌崛起、潮牌和设计师品牌成长上持续提升服务能力，为中国时尚产业创造价值。越来越多服饰品牌选择将抖音电商作为新品首发阵地，也是因为抖音以内容驱动帮助消费者与品牌之间建立社交联系，并在短时间内快速引爆成趋势潮流。

+33%

订单数增速高于人群规模增速，购买力成分释放

数据来源：抖音电商&算数电商研究院  2020年9-12月&2021年9-12月

+180% 

服饰购买人群规模同比增速

+230%

服饰购买订单数同比增速

服饰行业达人数量较年初增长

*数据来源：抖音电商&算数电商研究院

2021年12月vs 2021年1月

+239.6%

2021.1                      2021.12

抖音电商服饰动销商家表现

 

1.2 趋势看抖音

数据来源：算数电商研究院用户调研，2022年4月，N=5379

抖音已经成为消费者时尚资讯来源的重要渠道之一，时尚博主的搭配分享类内容，深度影响着服饰用户的消费决策。

抖音电商服饰秋冬趋势报告 | 03

1.2 趋势看抖音，理性悦己成为新穿着主张

调研数据显示，76.8%的服饰消费者表示抖音等内容平台是他们了解时尚资讯的重要渠道之一。并且有42.6%的用户表示观看“时尚博主的搭配心得分享”会被种草并产生购买想法，测评类、趋势解读类的视频也是影响消费者购买决策的重要类型。

抖音电商服饰消费者了解时尚资讯的渠道来源

影响抖音电商服饰消费者消费决策的视频类型

独特的风格和设计手法汇聚成服饰品牌的符号，我们也为这类有特色的品牌开辟了DFashion赛道。相较传统品牌，DFashion品牌拥有更强烈的风格表达和更深的设计理念传递。截至22年3月，有10%的服饰消费者选择购买DFashion品牌商品，同比增长294%，件单价超过服饰大盘72%。提到对于今年秋冬服饰的期待，67.8%的服饰消费者也表达，更加期待服饰设计上的创新，比如有更巧妙的色彩应用、更新的款式和更创新的风格等。

2021年4月-2022年3月抖音电商上

服饰行业DFashion品牌支付用户增长趋势

数据来源：抖音电商&算数电商研究院，2021年4年-2022年3月

 

1.3 内容X消费

抖音用户对时尚内容的消费代表着他们的生活方式和生活态度，也同步映射出用户对服饰的消费需求。研究平台服饰内容和消费的关系，能够帮助我们前置地了解服饰行业消费趋势，从而更好把握市场机会。

抖音电商服饰秋冬趋势报告 | 04

1.3 内容X消费，双重研究揭开潮流趋势面纱

22年年初，在与中国服装设计师协会联合发布的“设计师秋冬货品规划趋势调研”中，约90%的设计师表示，会将消费者的“生活方式和生活态度”作为其设计灵感来源。抖音作为内容平台，短视频和直播以更直观、张扬的表现形式刺激用户的五感，引发情绪，放大用户在穿着上进行自我表达的热情，背后也反映出每个人或小资、或精致、或自由、或浪漫的生活态度。因此，研究平台内服饰相关内容的热度以及转化能力，对把握抖音电商服饰消费趋势具有前瞻性的指导意义。

从用户消费需求到电商成交增长，结合消费侧和供给侧表现，用内容竞争力和消费竞争力来双向评估某个风格在市场的趋势潜力。结合中国设计师协会、中国国际时装周以及品牌商家、设计师、行业达人的多方输入，最终确定2022年适配抖音平台用户需求的秋冬五大趋势，分别是Boyish女孩、运动奢享派、低物欲贵族、华流研究员、四次元idol。

 

 

2、五大消费群体

五大消费人群

从用户消费需求到电商成交增长，我们结合消费侧和供给侧表现，用内容竞争力和消费竞争力来双向评估某个风格在市场的趋势潜力。结合中国设计师协会、中国国际时装周以及品牌商家、设计师、行业达人的多方输入，最终确定2022年适配抖音平台用户需求的秋冬五大趋势，分别是Boyish女孩、运动奢享派、低物欲贵族、华流研究员、四次元idol。

运动奢享派｜Athflow

2

Boyish女孩 | Unisex

1

去性别定势 / 性别流动不设限

无性别时装 / 不设限

低物欲贵族｜Wabi-Sabi

3

美式女孩穿搭/最火的Athflow风

休闲又优雅，兼顾多场景

拥抱自然的质朴侘寂之美，浮躁时间里独留一份淡泊明志的境界

华流研究员｜Chinese style

华流国风才是顶流，国风与时尚元素创意融合

四次元idol｜Y2K&Techwear

4

兼容复古与科技的未来主义、前卫机能的设计吸引大批年轻人

5

抖音电商服饰秋冬趋势报告 | 05

 

2.1 Boyish女孩 | Unisex

Boyish女孩代表的是一群无视传统对性别着装有刻板影响的消费者。他们钟爱无性别穿搭风格，无性别（Unisex）指“一种不受生理性别限制的自然存在观念，无论是单性、双性、性别流动还是雌雄同体的状态，皆可能在同一个人身上发生。” 1996年，Yves Saintlaurent 设计的吸烟装（LeSmoking），成为无性别主义的标志性设计，时尚界拉开无性别和中性风格的时代帷幕。在抖音，无性别服装正占据年轻人的衣橱，女生不是生来就穿裙子的，男生也不是生来就穿裤子的，刻板枷锁被打破。“去标签化”是最明显的特征之一，这就是无性别穿搭魅力的所在，随性率性，不受拘束，穿自⳿喜欢衣服的同时又个性感十足，无性别主义就是敢于做自⳿的生活态度。

01

消费人群一

Boyish女孩 | Unisex

打破性别枷锁/以体为裁

兴起：去标签化

热度趋势词：

不凹“少女范”，“Boyish女孩”新潮流

Z世代从Boyish女孩穿搭趋势中寻找自我。2021年，Boyish女孩穿搭相关的内容播放量增长近1.5倍，体现了极高的关注度。少年感、无性别、宽松和中性，与刻板印象中的性别形成反差，已成为新的潮流穿法。

抖音上秋冬Boyish女孩内容声量表现

数据来源：抖音电商&算数电商研究院  2020年9-12月&2021年9-12月

抖音上秋冬Boyish女孩趋势词表现

+59.5% 

Boyish女孩穿搭视频数量

内容增速

4147.3%

销售增速

3464.4%

少年感

无性别

内容增速

8300.3%

销售增速

1619.7%

男女

中 性

内容增速

279.8%

销售增速

498.4%

内容增速

597.4%

销售增速

466.9%

数据来源：抖音电商&算数电商研究院，增速为2021年9-12月 VS 2020年9-12月

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Boyish女孩 - 趋势LOOK

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Boyish女孩需要的趋势商品特征：无性别/Unisex风格，Unisex强调性别模糊或传统性别元素的反差感。单品上可以是男女无性别差异同款，也可以是精心的跨性别框架元素设计等，比如蕾丝元素加入男装设计中，女装加入硬挺面料强调利落的感觉等。

 

打破性别思维定势

趋势LOOK：

趋势款式：马丁靴、西部靴、德比鞋、乐福鞋等

趋势颜色：金属色、卡其色、黑色、白色、土橘色、烟灰色等

 

2.2 运动奢享派｜Athflow

02

2020年后，人们不得不居家或半封闭式办公，工作着装与休闲服装的界限不再明确。人们在家的时间远超于以往，这也潜移默化地影响了人们的穿搭风格，运动奢享派由此诞生。他们逐渐注重衣着的舒适度和时尚感，以休闲服装和运动装为代表的“Athflow*”风格逐渐流行。在抖音上，#athflow风 话题相关视频的播放高达1413.9万次。这种风格拿捏了体面（工作）和舒适（休闲）的平衡，运动休闲中不失优雅。不知道今天穿什么时，不妨试试这种又懒又酷的感觉，不会出错的暖冬最常穿搭。

消费人群二

运动奢享派｜Athflow

松软舒适/随性拿捏高级感/利落精致/运动与时尚的碰撞

兴起：工作和休闲的平衡

热度趋势词：

精致与舒适间的平衡

Athflow风格火遍全年，一跃成为主流的趋势风格。休闲舒适又不失时尚的穿搭风格适配任何场景。以慵懒、舒适、随性为典型的运动奢享派穿搭内容播放量同比增长1.7倍。

抖音上运动奢享派穿搭内容声量表现

数据来源：抖音电商&算数电商研究院  2020年9-12月&2021年9-12月

抖音上运动奢享派穿搭趋势词内容和消费表现

+54.0% 

运动奢享派穿搭视频数量

内容增速

366.2%

销售增速

632.1%

舒 适

运动休闲

内容增速

214.8%

销售增速

636.5%

慵 懒

随 性

内容增速

94.5%

销售增速

642.9%

内容增速

108.0%

销售增速

1247.8%

数据来源：抖音电商&算数电商研究院，增速为2021年9-12月 VS 2020年9-12月

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运动奢享派 - 趋势LOOK

抖音电商服饰秋冬趋势报告 | 09

运动奢享派对趋势商品的诉求：时尚与运动的碰撞。如今追求时尚个性的群体逐渐增加，对于运动鞋款的需求不仅仅在于其功能性，独特的外观造型在运动鞋市场上也获得了愈来愈多的关注度。打破运动鞋原有的框架结构，将时装鞋的元素加入其中，前卫的轮廓极具「Remake」的重塑创新魅力。

运动与时尚的碰撞

趋势LOOK：

趋势款式：板鞋、阿甘鞋、慢跑鞋等

趋势颜色：灰色、米色、奶油色、浅咖色、雾霾蓝、黑色、杏色等

 

2.3 低物欲贵族｜Wabi-Sabi

03

在东方的古典美学中，有种不完美之美被称作——侘寂。强调从朴素的日常里，感受生命的流逝、残缺和不完美。在服装设计中，侘寂美学应用朴素淡雅的自然色系，服装材质以自然、环保面料为主，通过简洁的设计，表达一种更加亲近自然的设计理念。去掉繁琐却又不失格调，低物欲贵族的着装态度展露无遗。在抖音上，#佛系、#侘寂风 话题相关视频的播放量高达9.6亿次和1.1亿次。比起五光十色的华丽，安静朴实的风格，成为更多人眼中“新的高级”。

消费人群三

低物欲贵族｜Wabi-Sabi

发现质朴极简之美/可持续/去繁琐/质感为王

兴起：不完美之美

热度趋势词：

化繁为简，追求低调与本质

实用主义当道，重新定义设计与功能，以素色、棉麻感为典型的侘寂风格内容播放与销售表现良好。

抖音上低物欲贵族穿搭内容声量表现

数据来源：抖音电商&算数电商研究院  2020年9-12月&2021年9-12月

抖音上低物欲贵族穿搭关键词表现

内容增速

230.7%

销售增速

465.6%

原 始

素 雅

内容增速

79.6%

销售增速

743.8%

日 式

素 色

内容增速

195.2%

销售增速

600.2%

内容增速

107.2%

销售增速

1363.3%

数据来源：抖音电商&算数电商研究院，增速为2021年9-12月 VS 2020年9-12月

抖音电商服饰秋冬趋势报告 | 10

+196.3% 

低物欲贵族穿搭视频数量

 

低物欲贵族- 趋势LOOK

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低物欲贵族青睐的商品特征：舒服且克制的色调，天然面料肌理、环保材料，无需复杂的图案、无需多余的色彩。承载环保、可持续发展的理念的用料&设计。

基础款穿出高级感

趋势LOOK：

趋势款式：弹力靴、中高靴等

趋势颜色：黑色、白色、灰色、黑灰色、草绿色、灰绿色等

 

2.4、四次元idol｜Y2K&Techwear

04

科技给我们带来了什么？四次元idol们需要的是在科技发展下，因人们生活微场景和服饰新技术的变化，为时尚带来的新想象空间。强调其功能性和未来感的碰撞，表现一种超现实的都市科技感。在抖音上，#机能风 话题相关视频的播放量高达9.4亿次，话题#辣妹穿搭 、#甜辣风穿搭 、#甜酷穿搭相关视频播放量分别达102.9亿、5158.7万和8644.5万。机能风（Tech Wear）是一种起源于赛博朋克文化的穿衣潮流。在这个文化的背景设定中，人类需要适应随着科技发展而逐渐恶化的环境，所以穿着则变得更具功能性，秋冬高能御寒匹配运动机能，一秒变身四次元idol。而Y2K设计风格掀起的复古“甜辣”“甜酷”女孩风潮则是从前卫的设计上表现前卫，从变装秀、穿搭分享和卡点照开始，谁说辣妹一定要身材好，搭上这些元素你就是甜酷女孩。

消费人群四

四次元idol｜Y2K&Techwear

前卫设计/High-tech理念/新科技面料

兴起：科技开启时尚新形态

热度趋势词：

设计前卫，科技十足

被归类为亚文化，在小众圈层热捧的Y2K的风潮重新回归，以urban outdoor、cityboy、hiking为代表的四次元idol主题有较高的短视频内容热度，同样借助话题热点，在消费维度也有不错的表现。

数据来源：抖音电商&算数电商研究院  2020年9-12月&2021年9-12月

数据来源：抖音电商&算数电商研究院，增速为2021年9-12月 VS 2020年9-12月

抖音电商服饰秋冬趋势报告 | 12

抖音上四次元idol穿搭内容声量表现

+35.3% 

四次元idol穿搭穿搭视频数量

内容增速

181.6%

销售增速

81.6%

甜 酷

工 装

内容增速

84.9%

销售增速

127.1%

City Boy

机 能

内容增速

628.8%

销售增速

10730.7%

内容增速

68.4%

销售增速

381.4%

抖音上四次元idol穿搭关键词表现

 

四次元idol- 趋势LOOK

抖音电商服饰秋冬趋势报告 | 13

四次元idol喜爱的趋势商品特征：通过高科技打造的材质面料，打造具有复古甜美融合赛博朋克感、未来都市感的高机能多功能时装，拥有复古未来主义的超现实感。

未来主义法则演绎

趋势LOOK：

趋势款式：板鞋、户外鞋、德比鞋、短靴等

趋势颜色：黑色、迷彩、棕色、卡其、暗黑、黑灰、深灰等

 

2.5 华流研究员｜Chinese style

05

中国有礼仪之大，故称夏；有服章之美，谓之华。2018年纽约时装周上，中国李宁、CLOT、太平鸟三大品牌以 “中国原创” 为口号，第一次把国潮搬到了国际舞台，为在全球掀起国潮新风尚拉开序幕。越来越多的服装设计中融入中国传统元素，国潮文化走上世界潮流舞台。在抖音上，传统文化不断出圈，国风、国潮成为引流潮流的关键词，年轻人对传统文化的关注与认同感正与日俱增。同时，也衍生出一批华流研究员，不断挖掘能够融合现代场景与中式理念、技术、设计、元素等的，严谨传承中华传统文化的「新中式」单品。

消费人群五

华流研究员｜Chinese style

前卫设计/High-tech理念/新科技面料

兴起：科技开启时尚新形态

热度趋势词：

华服最美，穿起新中式穿搭

国潮不仅仅是汉服配扇子，新中式风格既保留中国传统元素又加入西方剪裁结构，穿搭更加日常化，传统文化融入服装设计，穿在了年轻人的身上。

数据来源：抖音电商&算数电商研究院  2020年9-12月&2021年9-12月

数据来源：抖音电商&算数电商研究院，增速为2021年9-12月 VS 2020年9-12月

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抖音上华流研究员穿搭穿搭内容声量表现

+162.7% 

华流研究员穿搭穿搭视频数量

内容增速

1718.4%

销售增速

92.5%

中国红

国 潮

内容增速

66.7%

销售增速

29.0%

汉元素

国 货

内容增速

1524.0%

销售增速

508.9%

内容增速

373.8%

销售增速

1149.4%

抖音上华流研究员穿搭穿搭关键词表现

 

华流研究员- 趋势LOOK

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华流研究员需要的趋势商品特征：非流于表面的中国风印花，而是通过传统的设计元素、工艺等，对中国文化传承后的现代化演绎。如传统非遗/民俗/图腾、面料、工艺(刺绣/盘扣等）

文化传承后的现代演绎

趋势LOOK：

趋势款式：玛丽珍、中后空单、板鞋、运动鞋等

趋势颜色：胭脂色、黛蓝色、秋香色、中国红、黄色、蓝色、青绿等

 

以上是抖音电商服饰秋冬趋势报告的介绍，包含了目录、1.1 解锁生态力量、1.2 趋势看抖音、1.3 内容X消费、2、五大消费群体、2.1 Boyish女孩 | Unisex、Boyish女孩 - 趋势LOOK、2.2 运动奢享派｜Athflow、运动奢享派 - 趋势LOOK、2.3 低物欲贵族｜Wabi-Sabi、低物欲贵族- 趋势LOOK、2.4、四次元idol｜Y2K&Techwear、四次元idol- 趋势LOOK、2.5 华流研究员｜Chinese style、华流研究员- 趋势LOOK等内容，想浏览详细内容，请进入网站流行趋势报告：抖音电商服饰秋冬趋势报告（点击进入全文，可浏览/下载款式高清图）

 

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