Amazon TOP榜单 | 2022半年度女包亚马逊电商数据分析

综述

本篇搜集 Amazon 平台上半年度（2022年1月至6月）销售趋势数据，从两个方面作为切入点：一、横向观察时间段上销售趋势，供商家思考开发淡旺季投入成本。纵向分析品牌销售数据，从主要竞争区域和具体标杆品牌中精准把握定位、客户画等方向；二、提取上半年销售额最高的 TOP 5品牌热销单品，以亮点元素为出发点，从消费者角度推荐类似产品，为下半年产品开发线提供参考方向。

上半年销售时段趋势分析

图一：从2022年上半年销售趋势分环中，可以观察到亚马逊总销售额环比中，第三方销售占其中的90.03%，余下的9.97%为自营品牌销售销售额。一月销售业绩为上边年最佳，二月呈现下降趋势，后期3、4、5月销售额逐渐转好迎来销售旺季，6月略有下降趋势。

图二、三分别为三方和自营销售趋势表，销售额方向相似，经历2月低迷期后，后期逐渐上升，同样在6月出现轻微的下降趋势。曲线图显示为今年销售额与去年同月对比变化，销售同比三方销售和自营销售呈现两极风化。

品牌销售分析

图一：亚马逊平台商家分布前三名分别是：中国、美国和印度。中国区商家在数量、销售额占比远超于其他区域。

图二：从品牌方向查看销售业绩，榜首 Michael Kors 在2022年上半年销售额高达795万，销售额占比为6.86%，ASIN数量有57个,可见Michael Kors 在欧美地区很受欢迎，是亚马逊箱包中标杆品牌。第二名 CLUCI 与后面品牌的销售额和销售额占比差距逐渐减小。

Top 1--Michael Kors

Michael Kors 上半年热销 TOP 榜单中，以大尺寸的便携托特包贴合大众务实的消费观念；从款式设计方向观察，不刻意追求时尚的设计元素，常规款简约大方；黑色作为榜单单品中占比最大色调，相比较其他色而言稳重感非常好，低调又耐看且一定程度上提升了包的实用价值。综上所述，设计师在随着主流趋势设计的同时，将黑色实用单品投入产品线中，获得稳定销量的同时也是安全的选择。

亮点款式推荐

托特包作为容量很大的挎包，通常采用皮革材质制作，不管在上学路上还是通勤上班路上，提高质感也能为自身搭配增添时尚感。

交叉式分割通过简单的贴、拼的设计手法，易产生视觉层次感。在市场价值上，不仅能节约材料成本还能打造实用且独特的包款。

TOP 2--CLUCI

CLUCI 在Amazon 上半年品牌销量排行榜上位居第二，用实惠价格来享受高品质产品来打动人们。上半年最畅销的 Top 单品大部分肩挎和双肩自由转换的形式出现，大容量尺寸既适合上班通勤使用也适合给新晋妈妈充当母婴包，多个拉链口袋合理规划空间的同时还能确保物品安全。

亮点款式推荐

立体口袋因其有体量感，在整体设计中较为抢眼。有利于加大包袋内空间增强包袋功能性，可为产品打造“能装”的消费印象，从而吸引消费者。

将实用性极佳的拉链设置在包面或侧面，侧部也装有可随意增减包款容量的拉链设计，设计美观的同时将收纳性能达到最佳效果。

TOP 3--Dasein

在 Dasein 上半年畅销的十款单品中，利落的包身线条与 T 型造型共同演绎时尚的商务风。第一名布满印花图案包袋烘托出活力多彩的夏日氛围，纯色款与拼接款旗鼓相当，采用低饱和度的纯色款包包更能显气质和职场中的专业态度，附以钱包进行组合摆拍更受欢迎。

亮点款式推荐

在皮革材质中注入金属光泽，将精湛工艺与精致奢华感融为一体，镶嵌于包面呈现亦柔亦刚的双面属性。Moschino 利用稀有皮质包裹金属手提，营造视觉感染力与高级质感。

包口处的皮带装饰常见于大廓形包型中，装饰的同时还能让开包的过程变得有仪式感。

TOP 4--Coach

Coach 总体以托特包包型为主，开口方式有利用拉链收拢和自由散开两种造型，有单肩、手提、肩挎三种背戴方式，大容量适合通勤或是差旅出行。色彩方向以黑色调、大地色和红色调为主，满足实用性的同时也增加百搭指数。

亮点款式推荐

侧部口袋延展纵向视觉，配有包盖或是拉链设置不仅确保物品安全又实现便捷取放，设计上凸显层次感。

在经典老花纹案的基础上加入灵动的印花图案，为包包融入浪漫和诗意，亦能使单一的托特包演绎出多种风格。

TOP 5--LOVEVOOK

托特包包型在上半年的出现频率异常高，同样在 TOP 5 LOVEVOOK 率概率达到90%，说托特包是销量的保证也不为过。大部分以组合形式包袋出现且配上中大型尺寸以便自由搭配出街。

亮点款式推荐

手提耳仔作为固定在包面的重要组成部分，是低调设计中寻求提升点的重要切入点。Kellen 利用结构巧妙嵌入手提，侧面三层叠加设计让内容量有伸缩空间。

同色线迹勾勒出包面结构让包袋廓形更加挺阔饱满，散发质朴气质。

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