女装跨境电商数据分析
综述
现状分析:国内B2C跨境电商对第三方平台(如Amazon 、 eBay 、 AliExpress(速卖通) 、 Shein 、 Wish、Lazada、Cdiscount等)的依赖程度较高,目前为止亚马逊仍是主要电商平台, 66.8%的卖家仍选择亚马逊,且近1/3跨境卖家入住两个以上的平台。
数据启发:(1) 2021年亚马逊封号事件,或推动跨境电商建立独立网站。(2)平台入驻呈现多元化趋势。(3)我们未来的跨境电商分析报告会涉及以上所提及的各大平台数据。
跨境电商各品类占比
现状分析:(1)亚马逊网站子品类占比:女装占比达40.43%,男装占比达23.18%,男女童装婴幼儿服饰共占比13.52%,运动专用服装占比2.05%,其他配饰周边类占比20.82%。(2)亚马逊网站女装各子品类数量占比:连衣裙品类占比最多,达21.3%,上衣&T恤&衬衫占比约18.8%。
数据启发:(1)男女装占据服饰主要市场,童装婴幼儿市场发展潜力有待挖掘,配饰周边类发展前景良好。 (2)内衣&睡衣板块受关注度较高,且未来一段时间内会持续发展。(3)结合目前的需求来看,上衣&T恤&衬衫品类有着巨大的市场,连衣裙、运动、裤装也成为近期热销产品。 本篇主要从女装维度进行分析。
亚马逊网站女装各子品类关注度(购买人数)
亚马逊女装各子品类占比
亚马逊各子品类占比
跨境电商各品类价格带分布
现状分析:(1)从女装各子品类的价格分布平均数来看,大多数服装的定价位于$5-265之间,平均价格在$30上下。 (2)除内衣&睡衣品类外,外套、牛仔裤、西装及裤装都有相对较高的单价产生。
数据结论:(1) $10-60的价格区间容易被消费者接受, B端企业可参考此价格区间进行开发、供货的成本控制。(2)B端企业如想进军相对高价的市场,可通过外套(西装&夹克&马甲)类、裤装(工装裤&牛仔裤&紧身裤&短裤)及内衣睡衣切入。
亚马逊网站女装各子品类价格带分布
跨境电商热门板块之运动
现状分析:在2022春夏季中,根据亚马逊平台客户购买商品的数据, 3月以来运动上衣和套装同比增长113.86%,扣子衬衫类增长63.51%,运动夹克类单品占据第三。(注:此处复合增加率、同比增长率反应市场需求)
数据结论:衬衫是普世类应季产品,符合当下消费者的实用需求,女装增长最快运动板块,女装主品类下销售热卖最好的是美式休闲。本篇将从美式休闲风和运动维度下进行分析。
热卖风格:美式怀旧&校园风
美式怀旧风特点:西部怀旧、舒适度假、随性、自由、洒脱
美式校园风特点:混搭街头、乡村风格、经典学院、青春校园
热卖品类:衬衫
流行原因:美式怀旧&校园风调性的服装,更加随性实穿,也多是夏季应季产品,符合当下消费者的实用需求,便于展现永不过时的经典美式风。
风格:美式怀旧风
廓形:舒适宽松型
风格:美式校园
廓形:微宽松合身型
纽扣衬衫
纽扣衬衫
爆款推荐:
美式格纹/美式商务/纽扣衬衫
设计要点:
纽扣设计/格纹元素/拼接
推广:防紫外线(防晒50+)\快干透气\钓鱼徒步
流行色运用:
低纯度色/多彩色系
关键色运用:亚马逊热卖榜的扣子衬衫,颜色与国内相反,以饱和度较高的红色、粉色、蓝色、绿色等色彩为主,而国内以白色、清透浅色系等为热卖色。
爆款推荐:亚马逊热卖榜的扣子衬衫,以快干户外,针对钓鱼、徒步、防晒等功能性特点为重要卖点,据统计以定价$20-50的更为好卖,以户外实用的功能性、防晒衬衫是近期最受欢迎的单品。
设计要点:在单品设计过程中,以纽扣设计、格纹元素、拼接等,功能(防紫外线、钓鱼徒步防晒等)、人性化升级(快干透气等)为推广话题。
热卖风格:美式休闲风&运动健身风
风格:室内运动风
廓形:瑜伽合体紧身型
风格:居家运动风
廓形:Oversize廓型
居家运动风特点:居家休闲版型、简约舒适运动、轻透宽松、宅家运动感
室内运动风特点:高强度速干材质、舒适运动曲线、无缝针织合体显瘦、微性感
热卖品类:T恤、运动健身套装
流行原因:居家运动风整体带着慵懒调性的Oversize外型服装,非常适合居家运动锻炼;室内运动风消费者更加偏爱室内瑜伽运动服,疫情的大环境影响聚集型运动,个人居家健身锻炼更方便快捷,符合当下消费者的根本需求, 且增长趋势较为明显。
T恤衫
流行色运用:亚马逊热卖榜的T恤衫在颜色上比起目前国内女装T恤市场更加鲜艳,会运用荧光粉、荧光绿、粉紫色、亮蓝色等流行色。而国内以白色、黑色、浅灰色、深绿色、紫色等更为暗色调的色系为主。
爆款推荐:亚马逊热卖榜的T恤衫带有运动、美式休闲属性,符合国外消费者的购买需求。据统计以定价$15-30的更为好卖,比起国内品牌价格更低,以低价跑量、高性价比打开海外市场。
设计要点:在做跨境外销设计过程中可以注重领口、背部、袖子长短等部位着手设计,运动感元素&图标&辅料等加入到设计中,易打理、速干、轻行便携为功能推广方向。
流行色运用:
低纯度&低明度&活力感
爆款推荐:
运动型汗衫/宽松休闲/短袖廓型
设计要点:
领型设计/运动感元素/美式休闲
功能:易打理、速干、轻行便携
女士健身套装
关键色运用:亚马逊热卖榜的运动上衣+底裤套装,颜色与国内相反,以饱和度较高的荧光粉、荧光绿、克莱因蓝、军绿色等色彩为主,而国内以莫兰迪色系(清浅的灰粉调)等为热卖色。
爆款推荐:亚马逊热卖榜的运动上衣+底裤套装,以无缝速干针织运动2件套高腰短裤搭配露脐上衣套装,针对瑜伽运动、健身、跳舞等功能性特点为重要卖点,据统计以定价$20-40的更为好卖,以瑜伽运动套装、运动上衣+底裤套装近期最受欢迎的单品。
设计要点:在单品设计过程中,以领口设计、背心胸衣、紧身运动短裤等,功能(高弹性能、功能防护、高强度速干等)、人性化升级(贴身舒适、合体修身显瘦等)为推广话题。
关键色运用:
荧光色/肉色/黑色/深灰色
爆款推荐:
瑜伽服/运动服套装/运动健身
设计要点:
领口多变设计/肩部细节/上衣+短裤组合套装
预告
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更新频次:
每月一篇
数据来源:
以亚马逊为主的各大跨境电商平台
内容关注:
数据分析、趋势方向及爆款推荐
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