男装跨境电商数据趋势分析

综述

跨境卖家布局独立网站情况

现状分析：国内B2C跨境电商对第三方平台（如Amazon 、 eBay 、 AliExpress（速卖通） 、 Shein 、 Wish、Lazada、Cdiscount等）的依赖程度较高，目前为止亚马逊仍是主要电商平台, 66.8%的卖家仍选择亚马逊，且近1/3跨境卖家入住两个以上的平台。

数据启发：（1） 2021年亚马逊封号事件，或推动跨境电商建立独立网站。（2）平台入驻呈现多元化趋势。（3）我们未来的跨境电商分析报告会涉及以上所提及的各大平台数据。

跨境电商各品类占比

现装分析：（1）亚马逊网站子品类占比：男女装占比超60%，童装婴幼儿占比13.5%，其他配饰周边类占比22.87%。（2）亚马逊网站男装各子品类数量占比：运动品类占比最多，达26.18%，裤装占比约9%。（3）亚马逊网站男装各子品类关注度：运动类最高，裤装占第三位。

数据启发：（1）男女装占据服饰主要市场，童装婴幼儿市场发展潜力有待挖掘，配饰周边类发展前景良好。 （2）运动板块受关注度较高，且未来一段时间内会持续发展。（3）结合目前国内外的需求来看，裤装品类有着巨大的市场。

本篇接下来主要从男装维度进行分析。

亚马逊网站男装各子品类关注度（购买人数）

亚马逊男装各子品类占比

亚马逊各子品类占比

跨境电商各品类价格带分布

现状分析：（1）从男装各子品类的价格分布平均数来看，大多数服装的定价相对于其最高价格，都普遍偏低，$20-60之间是大部分单品的定价。 （2）除内衣品类外，衬衫、外套、长裤品类及运动板块都有相对较高的单价产生。

数据结论：（1） $20-60的价格区间容易被消费者接受， B端企业可参考此价格区间进行开发、供货的成本控制。（2）B端企业如想进军相对高价的市场，可通过外套、衬衫、长裤及运动板块切入。

跨境电商热门板块之运动

现状分析：在2022春夏季中，根据亚马逊平台客户购买商品的数据， 3月以来运动类单品增速最快，其中套装类同比增长200%，外套类增长21.88%，Polo类单品也占据着第三的同比增长率。（注：此处复合增加率、同比增长率反应市场需求）

数据结论：运动板块为近来的热门板块，且在未来一段时间运动风格会持续火热，有着良好的市场前景。

接下来将主要从运动风格维度下进行分析。

时下流行的运动风格

结合即将在11月到来的世界杯，足球运动的逐渐呈现火热关注的趋势，且会在未来一段时间内持续发展。山系户外从21春夏开始一直发展到现在，以口袋等实用属性为标志，尤其近来在男装中备受关注，在开发过程中可适当加重加强。商务户外作为相对较新的风格，因商务出差的需求应运而生，会在未来一段时间呈现良好态势。

风格：专业运动

世界杯背景，足球运动

风格：山系自然

实用属性

风格：商务轻运动

商务为主结合功能属性

POLO衫

（1）流行色运用：亚马逊热卖榜的POLO衫在颜色上比起国内目前商务属性的POLO更加鲜艳，会运用海藻绿、冰蓝等流行色。而国内以藏青色、黑、白、深红等更为低调基础的色系为主。更多色系可参考POP色彩趋势书籍【2023SS男装色彩趋势】

（2）爆款推荐：亚马逊热卖榜的POLO衫带有商务户外属性，符合当下商务运动的风潮。且据统计以定价US$20-30的更为好卖，比起国内几大商务品牌价格更低，以低价、高性价比打开市场。

（3）设计要点：在设计过程中可以通过领部变化提升POLO时尚感，可以功能（吸湿、速干等）、人性化升级（易打理、便携等）为推广话题。

POLO衫

流行色运用：

亮色系/活力感

爆款推荐：

商务户外/功能性面料/低价切入

设计要点：

领部聚焦/绣标装饰/商务轻运动

推广话题：

功能性/人性化升级

专业运动套装

（1）关键色运用：亚马逊热卖榜的专业运动套装，颜色与国内类似，以基础的黑、白、蓝等色彩为主，较少使用流行色。

（2）爆款推荐：亚马逊热卖榜的专业运动套装，以透气速干为共同点，针对T恤套装、卫衣套装等，定价区间较大，在US$20-60的更为好卖，以良好的功能  性、高性价比打开市场。且足球衣在热销榜内成上升趋势。

（3）设计要点：在单品设计过程中，以立体裁剪、反光条等点缀专业的运动衣，从可视化角度增强功能感，同时结合数据与趋势方向，复古球衣是可推荐的  热门单品。卖点推广上可以功能性（透气、防护等）、世界杯为推广话题。

关键色运用：

专业运动以黑、白、蓝等基础色为主，较少使用流行色

爆款推荐：

专业运动/透气速干功能/足球衣

设计要点：

专业防护/复古拼接/字母图案

推广话题：

防护性/世界杯

休闲运动卫衣

（1）关键色运用：亚马逊热卖榜的休闲运动卫衣在颜色上，除黑白灰等基础色外会运用活力明亮的流行色系，经典的黑红的色系使用也较为丰富。

（2）爆款推荐：亚马逊热卖榜单中的休闲运动卫衣有很大一部分都带有潮牌属性，以简单的廓形搭配不同的图案进行设计。价格上以US$50以下单品更易被  消费者接受。

（3）设计要点：图案工艺因赋予了款式更多的表达形式从而成为了款式设计重要的组成，在设计过程中可着重关注潮牌的图案及其工艺运用，更多内容请关注POP男装【图案趋势】栏目。

关键色运用：

流行色丰富/经典黑红配色

爆款推荐：

潮牌属性/休闲运动

设计要点：

字母变形/组合工艺/点睛细节

预告

pop将强势推出跨境电商爆款数据分析类报告，将以每月一篇的频率分析跨境电商的数据、爆款、市场方向等，并会根据相应的市场推荐设计开发相关的内容，以给予国内从事跨境电商的客户们一定的参考。尽情期待！

跨境电商数据分析来袭！

更新频次：

每月一篇

数据来源：

以亚马逊为主的各大跨境电商平台

内容关注：

数据分析、趋势方向及爆款推荐

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