2020钻石珠宝行业新趋势预测-市场新宠儿

由于行业内品牌运营型企业营收稳定而生产批发类企业普遍规模较小且竞争激烈，2019年上半年品牌运营型企业和生产批发型企业的营收分化较上一年进一步加剧。品牌运营型企业营收增幅明显，而生产批发型企业平均营收同比下降86.4%，同时财务支出大幅提升。品牌运营型珠宝企业内部出现分化，市场向头部企业集中。品牌运营型企业业绩突出表明当前消费者的品牌意识正在逐渐提升，越来越多的消费者愿意选择质优、款式新颖且售后有保障的珠宝商品。

珠宝品类分化加剧钻石饰品成市场新宠儿

2019年1-11月，钻交所钻石交易总额达57.84亿美元，同比增长8.23%，交易总额创历史新高。全球最大的钻石开采公司戴比尔斯在《2019年度钻石行业洞察报告》中指出，2018年中国钻石市场销售额达106亿美元，已成为仅次于美国的全球第二大钻石消费市场。

上海钻交所钻石交易总额创历史新高

近十年来，中国逐步进入中产阶级快速崛起的消费升级通道，钻石饰品正逐渐取代黄金，受到高端及婚嫁消费者的宠爱。2019年下半年行业内出现钻石品类增长胜于黄金品类的趋势，行业品类变革正在加速，并预计这一趋势将在2020年延续。

渠道下沉三四线城市正成为主战场

得益于电子商务的日常化和便利化，以及中国城市化进程的推进，使得国内三四线城市的消费者有机会接触到更多的钻石珠宝品牌，进而推动和拓展市场的容量。据华安证券发布的《金银珠宝行业研究报告》显示，近年来，三四线城市消费者对钻石珠宝市场的贡献总额占比为43%，总量占比37%，领先于一、二线城市。

黄金首饰在各线级城市的渗透率都很高，均达到70%左右。相对来看铂金和钻石首饰在一线城市的渗透率较高(铂金为63%，钻石为61%)，在三四线城市的渗透率较低(铂金为46%，钻石仅为37%)，表明三四线城市的铂金和钻石产品市场尚存巨大增长空间。

三四线城市钻石购买率远低于一二线城市 千禧一代成消费主力赢得年轻人是关键

面对消费者年轻化趋势，越来越多的钻石珠宝企业在“千禧一代”(1980年后出生的人口)和“Z世代”(2000年前后出生的人口)消费群体市场投入了大量的精力。随着千禧一代逐渐成为国内消费主力，提高产品设计能力将成为钻石珠宝行业未来发展趋势。新时代证券指出，年轻群体的消费偏好正在发生改变。相比年长人群，年轻群体更注重产品的品质及款式，更追求产品附加的时尚、个性、多元等独特体验以及产品背后的钻石珠宝文化。非金饰品越来越受到消费者的喜爱，钻石、玉石、K金等品类的市场份额显著提高。国内18-25岁的年轻人选择购买黄金饰品的仅有9%，更多的年轻人选择钻石和时尚奢饰品。戴比尔斯也在近期发布的《2019钻石行业洞察报告》中强调，千禧一代和Z世代(18岁~35岁)的女性群体为中国钻石零售市场贡献了68%的销售额。

调查显示年轻消费者更青睐钻石和时尚奢侈品

为了迎合消费市场年轻化的需求，各大钻石珠宝品牌相继推出了定位年轻消费市场的产品。同时，业内企业纷纷邀请当红偶像、流量明星作为代言人，并通过赞助受年轻人追捧的热门综艺节目等来增加品牌的曝光率，从而吸引更多的年轻消费者。

非婚嫁消费潜力凸显女性独立消费成新增长点

美国某钻石珠宝商推出新的宣传口号:“我心仪，我掏钱(Forme，Fromme)”，鼓励女性应为自己购买钻石。话题登上热搜，引发热烈的社会讨论。2019年中国有26%的钻石珠宝由女性消费者购买，这一数据以每年12%的速度增长。这表明女性的钻石消费已经不单纯从男士表达感情赠送这一单一方式获得，而是越来越转向自己购买消费。

钻石珠宝行业的非婚嫁市场正在不断升温，中国非婚嫁钻饰市场具有大量亟待开发的机会。中国消费者钻石饰品消费正由过去的婚恋占绝对主导的“高额低频”模式，逐渐向“自我犒赏”的“低额高频”转化。新时代女性与以往相比，在生活方式、就业发展和自我价值实现等方面都展现出与以往不同的性情、独立与提升，生活与消费方式上品质化、个性化、国际化特征更加明显。购买小克拉钻石也成为这一部分独立女性“取悦自己”的一种方式。

2019年，钻石珠宝市场的两极分化和越来越细分的消费领域，无不说明目前市场的消费偏好正在发生个性化改变。伴随着消费群体的偏移和年轻化，消费者对个性、品质、时尚的珠宝消费需求表达愈发凸显。

这些也促使珠宝企业面临更多的机遇和挑战，一方面要利用好自身的资源优势，积极培育定制消费、体验消费、时尚消费等消费新热点;另一方面也要在设计、工艺、服务等方面不断创新融合，从而在越来越激烈的市场竞争中取得更加优异的成绩。