聚焦分析：韩国电视购物为什么那么火？

韩国电视购物历史及发展

电视购物被誉为继零售、超市之后的第三次销售革命，它是通过电视传播渠道为顾客传达商品信息，再通过电话接单后，送货上门的无店铺流通业务。电视购物已风靡欧洲、日本、韩国、台湾等国家和地区，其中2000年到2002年间，韩国电视购物每年以60%的幅度快速扩张，LG电视购物7年间销售额增长1538倍；直至2006年，韩国的电视购物销售额占其零售市场的10%，且在2011年通过易观国际数据来源获悉，韩国、日本电视购物直播渗透率已经达到12%，比美国高出了4%。随着电视购物风潮的火热，相继有GS SHOP、CJmall、乐天、现代（Hyundai Home Shopping）等大型电视家庭购物平台成为韩国家庭购物中重要购买渠道之一。目标人群是30～60岁年龄段的消费者，消费商品各式各样。订购热线就能直接下单，操作简单便利，而且最大的特点是赠品特别吸引人，因此电视购物拥有一个很忠实和稳定的消费群体。现今疫情期间，电视购物的交易额屡创新高。以乐天为例，乐天购物近期发布其第二季度财报显示，第二季度销售额为4.05亿韩元，同比下降9.2%，乐天旗下包含百货、折扣门店和电视购物等多种零售业务，其中，乐天百货出现好转，乐天Hi-Mart、电视购物的销售额相比去年同期有所增长，电视购物有望弥补实体门店带来的亏损。通过2021年韩国发表的“2020年线上购物动向报告书”中，从数据上看线上交易额与往年交易额相比增加了17.2%。排名第一的为日用消费品及食材，第二位为服饰服装。服装依旧是消费者们强力购买种类。

电视购物平台服装数据分析

从各个电视家庭购物直播平台的服装类别整合数据可以看出，以简约中淑风格的单品占比较多，购买力度也相对较明显，其次为轻职业风格与少淑风格，也正符合电视购物的消费群体年龄层。而在色彩上以黑色、白色、卡其色等无彩色系为主，其它色彩更加趋于低明度与低饱和度，以温柔、内敛气质为主。单品中以连衣裙、衬衫、针织衫占比较多，简约易搭配的同时保持自身的舒适性。

单品--蕾丝装饰衬衫

蕾丝一直是被设计师们青睐的面料种类，轻柔不伤肤质也成为重要特质，本次作为蕾丝装饰中以与大身面料色彩是同色系，点缀或大面积拼接成为主要设计方向，条状蕾丝领部袖部点缀、蕾丝口袋点缀、前襟大面积拼接带来少中淑女的简约柔美气质。

单品--粗花呢面料裙

粗花呢面料女装的最初运用品牌CHANEL一直将它作为主打，而现今粗花呢经过颜色、材质混搭、装饰等来传达它的不同，边缘钉珠、精致纽扣诠释着韩式审美的温婉与轻奢气质，有着清爽的名媛风特点。

单品--OL套装

根据数据统计，韩国电视购物中必不可少的单品为OL套装，偏休闲的风格可适应多种场合，设计上更加偏向于收腰廓形，凸显腰部曲线，廓形上以马甲、弧形袖、垫肩袖为主，有着轻微的个性设计。

细节--风琴褶

风琴褶设计一直被设计师们延用，在裙装中运用较多，行走起来飘动的灵动感很有清爽的邻家女孩魅力，也是最容易搭配的细节点，在国内市场中也是最好卖的设计元素点之一。

单品--风衣

风衣单品的设计以简约舒适为主，设计点上腰部抽绳、防风领、无附片、无袖等等成为主要的元素，呈现出时髦度与舒适度并存的设计理念，在色彩上更加倾向于卡其色与军绿色的基本色为主。

单品--工装风夹克

将工装风运用在夹克单品中，截短的廓形、简约的设计把休闲、酷感结合，带来舒适且自然形象，在色彩运用上采用卡其色、军绿色、浅黄绿色为主，在搭配上可穿出多种风格，摩登、中淑、休闲等等。

单品--OL衬衫

从韩剧中可以看出，女主的穿着更多以OL衬衫搭配半裙或裤装为主，展现轻熟的职场女性特点，设计上多在领部与袖部变化为主，V领、系带领、轻微泡泡袖、弧形袖口等等，展示着职场女性的个性与时髦感，同时这也是所有单品中颜色最多样的单品之一，深绿色、姜黄色、粉紫色、天蓝色、白色等等。

单品--针织打底衫

针织打底衫多以细针工艺为主，领部荷叶边、半高领无袖、荷叶边装饰领、网纱装饰领有着半职场半生活的风格感受，贴肤的廓形且易搭配，色调上更具有亲和力，奶白色与灰粉色都是重点推荐色彩。

单品--素色衬衫连衣裙

衬衫裙有着自由舒适的感受，在细节点上更加注重腰部的设计，松紧褶、腰带装饰、抽绳等等成为重点，为宽松的连衣裙打造出女性腰部曲线，温柔舒适的气质让此类型连衣裙成为更多人青睐的单品，色彩上更加偏向于素色设计，砖红色、军绿色、深蓝色等等。

电视购物的长期优势

电视购物的消费群体年龄层有望增加。在疫情环境的影响下迎来了电视购物的变革，从产品质量、消费群、供应链、便捷物流、交易方式、直播内容质量以及个性化的方式进入消费者的生活，物流快速、亲民价格、扫码直接购买、品质保证、款式新颖且舒适实用这是消费者最直观的感受。例如：1.乐天电视导购对本季秋冬开发上选用100%纯羊绒面料以及合理的价格主打高品质策略；2.韩国经营物流品牌“ Vureung”的物流公司Mesh Korea，已经与GS Home Shopping签署了战略股权投资合同，通过这项投资，Mesh Korea计划与GS Home Shopping在各种送货服务方面进行合作（例如提供城市中心1-3小时配送、凌晨配送、当日配送等多种配送服务）。3.为了能够吸引更多年龄层的消费者和提高转单率，从2020年1月15日开始现代（Hyundai Home Shopping）率先尝试在屏幕上放产品二维码，扫码后进到了产品下单页面，与线上购物结合，提升了购物便利度。都将为这次变革打下夯实的基础。

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