复盘618 | 天猫鞋品类数据分析

综述

1、预售重要性进一步提升：随着天猫618预售启动时间提前，预售的战线被再次拉长，重要性也进一步提升；2、要定位核心细分市场：随着电商促销日常化，618大促的流量和销量的增长面临着压力。对比高峰期，部分行业增速放缓，市场进入存量争夺战。在此背景下，品牌商家需要定位到更细分的类目市场； 3、直播带货是第一增长力：淘宝直播在近两年已经成为了打造爆款单品的摇篮，帮助品牌商家抓住销量增长的机会。如去年双11，Whoo后天气丹仅淘宝直播就收获的6亿元的销售额。

一、女鞋类目--年度同比增速

2021年618，女鞋类目，天猫规模达28.5亿元，较2020年618同比增长10.6%

女鞋类目--销售规模与销售额同比增速

女鞋类目销售规模与销售额同比增速，低帮鞋市场规模占比最大，达42.7%；靴子销售额同比增速最快，达42.6%。

女鞋类目--TOP10品牌

女鞋类目Warrior/回力排名品牌第一，销售额占品类占比3.7%，销售额同比增速49.9%，TOP1店铺回力旗舰店，店铺贡献品牌销售额占比13.0%。

女鞋类目--TOP10店铺

女鞋类目百丽官方旗舰店排名店铺第一，宝贝数1078，销售额占品类占比3.2%，销售额同比增速-19.6%，宝贝贡献店铺销售额占比7.5%。

女鞋类目--TOP10宝贝

他她Tata官方旗舰店小香风厚底凉鞋排名第一，成交均价:318.0，销量:5.1万+

二、男鞋类目--年度同比增速

2021年618，流行男鞋类目，天猫规模达14.9亿元，较2020年618同比增长-3.5%

男鞋类目--销售规模与销售额同比增速

低帮鞋市场规模占比最大，达66.7%；靴子销售额同比增速最快，达15.9%

男鞋类目--TOP10品牌

男鞋类目Warrior/回力排名品牌第一，销售额占品类占比5.6%，销售额同比增速23.8%，店铺贡献品牌销售额占比12.2%；排名第二的是木林森，其次是花花公子/PLAYBOY。

男鞋类目--TOP10店铺

男鞋类目ECCO爱步官方旗舰店排名店铺第一，宝贝数334，销售额占品类占比2.1%，销售额同比增速26.0%，宝贝贡献店铺销售额占比4.8%。其次是skechers男鞋旗舰店以及crocs官方旗舰店。

男鞋类目--TOP10宝贝

排名第一的是crocs官方旗舰店洞洞鞋沙滩凉鞋，成交均价:200.2，销量:3.0万+，销售额：596万+。排名第二的是足力健旗舰店老人鞋男款，成交均价:179.8 销量：3.0万+。

三、童鞋类目--年度同比增速

2021年618，童鞋/婴儿鞋/亲子鞋类目，天猫规模达9.1亿元，较2020年618同比增长7.6%

童鞋类目--销售规模与销售额同比增速

凉鞋市场规模占比最大，达40.9%；婴儿步前鞋/袜鞋销售额同比增速最快，达75.7%

童鞋类目--TOP10品牌

童鞋/婴儿鞋/亲子鞋类目Nike/耐克排名品牌第一，销售额占品类占比14.2%，销售额同比增速-3.4%，TOP1店铺NIKE儿童官方旗舰店，店铺贡献品牌销售额占比58.2%。

童鞋类目--TOP10店铺

童鞋/婴儿鞋/亲子鞋类目NIKE儿童官方旗舰店排名店铺第一，宝贝数264，销售额占品类占比8.3%，销售额同比增速-8.8%，宝贝贡献店铺销售额占比9.4%。

童鞋类目--TOP10宝贝

排名第一的是NIKE儿童官方旗舰店COURT BOROUGH板鞋成交均价:320.0 ，销量:2.2万+，销售额：705万+；其次是NIKE儿童官方旗舰店AIR FORCE 1。

四、运动/户外类目--年度同比增速

运动/户外类目，天猫规模达93.3亿元，较2020年618同比增长4.5%

运动/户外类目--销售规模与销售额同比增速

运动鞋市场规模占比最大，达43.1%；户外/登山/野营/旅行用品销售额同比增速最快，达15.4%。

运动/户外类目--TOP10品牌

运动/户外类目Nike/耐克排名品牌第一，销售额占品类占比9.5%，销售额同比增速-24.1%，TOP1店铺NIKE官方旗舰店，店铺贡献品牌销售额占比85.7%。

运动/户外类目--TOP10店铺

运动/户外类目NIKE官方旗舰店排名店铺第一，宝贝数2060，销售额占品类占比8.2%，销售额同比增速-23.1%，宝贝贡献店铺销售额占比4.8%。

运动/户外类目--TOP10宝贝

排名第一的是adidas官方旗舰店YEEZY BOOST ，成交均价:1898.5 销量:3.5万+。其次是FILA官方旗舰店情侣火星鞋成交均价:599.6，销量：6.7万+。

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