2021春夏上海小众包包品牌商圈洞察-买手分析

小众崛起

2021面临着快时尚时代正面临大洗牌，新时尚成为了有利的候选者，自1996年上海第一家买手店开启，一直以较为平缓的速度发展；2010年后，买手店迅速发展，国内时尚以MODE、SHOWROOM、ON TINME SHOW为首的三巨头，为本土设计提供发展的新舞台；数字化经济的迅猛发展和疫情的推动下，更是刺激了国内本土小众的崛起。

小众崛起

据中赫时尚报道，近2年来，中国买手店数量激增,上海为例，2014年上海约有买手店70多家，到2016年，买手店总数接近300家。根据时堂2019年第二季度的数据，全国买手店总量较2019年第一季，增长了51%，达3101家。

市场重点趋势

疫情后和数字时代快速发展改变了市场的营销模式，疫情间为了破居家生活的寂寞感，短视频、博主直播等成为新时代运营模式的重要发展方向；随着消费群体向青年一代的转变，该群体更注重的是个性化和价值化的消费模式，对于品牌概念没有那么强烈的欲望；社交式的生活方式、生活享受、多元化的购物场所更易受到年轻一代的关注。

市场重点趋势 -- 博主商业买手制

博主直播与网红效应是当下重要的运作模式，借助短视频平台、淘宝直播等进行推送。在国家政策的推动下，当红主播代表薇娅、李佳琪相应推出国货好物、2021中国品牌日、新国货大赏、爆款中国的等专场线上营销。

市场重点趋势 -- 时尚消费向价值观的转变

当下时尚已不再属于照搬式模式，随着Z世代的95消费者的崛起，他们处在高速发展的高科技时代和物资富裕丰足的时代，不像70后、80后时代以“洋品牌”为主导；而是更注重个性化、颜值经济、性价比宅经济。

市场重点趋势 -- 对线下体验感的注重

通过接触具有历史轨迹的高楼层老民房和室内，打造出具有艺术性空间感的陈列设计，内部陈列上将艺术化与生活化相结合的线下打卡的沉浸式设计完美的切合了当先新世代的消费群体，以此吸引了消费者的到访。

市场重点趋势 -- 多元化概念集合

通过将文化或概念与线下零售相结合，提供体验、社交、服务和传达品牌理念为主，除服装、箱包、鞋子、首饰主要时尚产品，以及服饰配饰以外，店内增加香水、陶瓷等衍生产品；或者快闪形式的展览主题等，将消费与娱乐相融合，让店铺产品得到细化与个性化，与传统门店形成反差，以此来达到销售目的。

重点买手店--Labelhood

Labelhood位于富民路的一栋三层小洋楼，整体成列营造出一股浓烈的复古韵味，作为老牌买手店，为很多没有自己的电商等专有渠道的海归设计师提供了发展的机会，店铺陈列以简约本色呈现，用“性冷淡”的文艺风格，快闪式陈列展览，以突出原创设计师品牌的产品和店铺本身功能性为主，每个楼层都是以个性化服装为主，楼层间融入部分的包款、鞋子、首饰，以及其他周边配件。

Labelhood品牌分布

Labelhood整体价格较为分散，以平价时尚为首的国内本土品牌，也慢慢开始出现在集合店中，价格的整体分配上还是以4000最有的设计师品牌居多，店内还是以个性时尚需求为主。

重点买手店-- IN THE PARK

IN THE PARK位于安福路近一个仅仅只有800米长的法式风情的梧桐街道，它是无数上海文艺青年的集合地， IN THE PARK是ZUC ZUG、extra one等品牌的线下店，以“集市”为概念， 将买手店、艺术展览、社交活动等集合于一体的集市概念场所，品牌入驻也更多关注的是本土品牌。

IN THE PARK艺术概念游牧店

in the PARK同Penultimate在安福路店开设了Pop-up游牧店，将2021春夏系列奇趣的东方超现实主义带到了上海。充满艺术氛围的场景，吸引消费者、网红、时尚达人的打卡，完美的诠释了艺术、消费、社交娱乐相结合的集合概念。

IN THE PARK品牌分布

IN THE PARK整体价格很是亲民，只有个别的包款价格位于轻奢价位，其他均为平价为主，重要的还是以本土小众为主，风格上以时装类居多。

重点买手店--OOAK

OOAK藏身于一个历史文化保护小区,保留了老楼的基础建筑风格，外观伪装成“OOAK Boutique Hotel”楼层分部位四层，第一层以海归小众和首饰为主，携带部分服装，价格偏向与都市白领；第二层以传统的金饰、银饰等首饰为主；三层以国外设计师品牌为主；首饰设计师品牌居多，价格也很是亲民；第三层则是国内本土小众为主，风格偏向于个性潮酷风，整体价格也是深入民心。

OOAK品牌分布

OOAK藏身于一个历史文化保护小区,保留了老楼的基础建筑风格，外观伪装成“OOAK Boutique Hotel”楼层分部位四层，第一层以海归小众和首饰为主，携带部分服装，价格偏向与都市白领；第二层以传统的金饰、银饰等首饰为主；三层以国外设计师品牌为主；首饰设计师品牌居多，价格也很是亲民；第三层则是国内本土小众为主，风格偏向于个性潮酷风，整体价格也是深入民心。

重点买手店--looknow

LOOKNOW新天地旗舰店地处一个繁华的淮海中路，毗邻海新天地时尚，店铺品牌的入驻偏多，人群主要是以追求精致、个性、时尚的白领为主的买手店，店内服装上、包袋、鞋子等产品较为均匀，品牌产品陈列上以突出不同品牌个性，整体协调，各自灵动，用繁复精美的陈列方式突出品牌充满了艺术感，不同的品牌其风格也大不相同，切合了时尚潮流品牌集合店的前沿定位。

looknow品牌分布

looknow作为国内规模较大买手店之一，设计师品牌很是丰富，从图表可以看出，在风格上以通勤时尚为主，价格跨度较大，其中以LOST IN ECHO、PECO、A.Cloud、cird、DOUBLE-X等新锐本土小众引领平价时尚；与Ellem、Cafuné、Little Liffner小众设计师品牌形成了价格反差；在一个不那么过分讲究品牌的Z时代消费下，反而更能吸引消费者的追崇。

机遇 & 挑战

疫情后的封闭是生活，促进了国内本土化趋势迅猛发展，新兴崛起的本土小众成为当下发展的潜力股。快时尚模式不在适应当下青年群体的消费模式，加以疫情和新疆事件，加速了快时尚企业面临部分撤店或退出中国市场；然而面对快时尚的退潮，作为国内新势力的小众设计师品牌提供了机遇的同时，也快时尚退潮的经验，保持自身原创性的同时对品质也要注重起来，处在一个容易更新换代的环境下，重利只会加速青年消费者遗忘。

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