时创V课 | 创新零商一体营销模型系统

划重点01

零商一体，发挥营销与产品的优势

以产品形式帮助品牌提高营销效率

建立品牌的营销产品化

任何品牌不管是在建立的初始期、扩张的稳定期，还是转型升级期，都需要营销。有需求的地方就会有产品，有产品就会产生交易，而有交易的地方就会存在营销。

如何以产品形式帮助品牌提高营销效率？根据品牌发展的不同时期和定位，具体如何落地执行？

01 营销模式型

以营销导向为主，将产品特点和性能渗透到营销的每一个流程中，以提升传播价值，最大化收获传播效果。

02 产品主导型

以产品导向为主，通过营销辅助产品进行呈现，让更多的消费者能够直观感受到产品的优势，从而影响消费者心智。

03 产品营销结合型

通过营销和产品双轨道进行，比较适用于正在发展中的品牌，将营销融入到了品牌骨髓中。

划重点02

零商一体，拉近品牌与消费者的距离

输出精准的营销理念

深度洞察消费者内心真实诉求

找到品牌/产品卖点与消费者的情感联接点

从而使得构建的共情力转化为购买力

（消费者分析）

划重点03

新消费模式拉升品牌力、赋能终端

“ 购买线下化、决策线上化 ”

不再单纯为顾客“逛店—了解—购买交付”的简单封闭循环模式

腾讯广告联手波士顿咨询公司调研显示：超80%的消费者在购买奢侈品时会选择“线上研究、线下购买”的方式，消费者在做出购买决策时，社交媒体渗透率高达了67%。信息流多转移至线上和逛店前，品牌口碑、营销、流量重要性凸显，公开的微信、微博、小红书、抖音、快手等新媒体成为流量汇聚地和口碑生成地，官方网站、公众号、旗舰店、小程序成为私域粉丝培育的重要途径。

痛点

（1）企业老板娘就是设计师，光有设计没有企划，如何高效落地设计方案；

（2）产品缺乏自我血统基因，辨识度低，市场同质化现象严重；

（3）商品营销单一、渠道单一、销售单一；

（4）缺乏用户洞察、商品吸引、品牌与消费者的连接度弱等。

课程重点

1、企业商品辨识系统，审美红利，内容时代，视觉和讲故事的能力越来越重，找准方向是关键策略；

2、企业商品工作流程；

3、商品运营全系统流程，商品运营指标规划，分析出品牌各季度商品运营指标；

4、全渠道商品策略，做高产值增量业绩；

5、商品推动，线上线下一体化运营体制方案。

课程收益

1、系统分析企业核心用户和商品关系，实现品牌与用户高效链接；

2、梳理企业用户基因和商品血统小型统一，建立品牌的营销产品化；

3、打造新零售商品一体化营销思维，对产品的设计、生产、流通、销售过程优化升级，延长零售环节产业链，重塑业态结构与生态圈；

4、商品单一模式到全渠道销售模式系统，实现品牌增长新空间。

（消费者洞察、用户分析）

一、 用户分析模型

1、用户画像分析

A、用户属性 B、兴趣偏好

C、产品特点 D、消费习惯

2. 计划企划分析

A、消费逻辑 B、购买因素 C、季节因素

3. 设计企划关键

A、IP的打造 B、标签属性

C、产品特性 D、用户心理

4. 上市策略分析

A、盈利把控（准确率、毛利率、售罄率、完成率）

B、采购预算（目标预算、季节波段、节日节气、渠道属性）

C、上市计划（指标分解、商品节奏、调整分析、渠道影响）

D、商品节奏（对应节日、关键商品、竞品营销、市场策略）

二、营销推动系统

1、MD规划管理

A、市场要素 B、美感和谐

C、重点元素 D、展示手段

2、年度营销计划

A、商品对应营销 B、粉丝会员营销

C、节日推动营销 D、渠道关键营销

3、粉丝流量策略

A、流量吸引 B、关键成交

C、促活维护 D、复购裂变

4、商品促销推动

A、商品促销类型 B、促销包装策略

C、重点促销手段 D、单点极致放大

三、销售管理系统

1、商品管理标准

A、组织系统 B、工作职能

C、重点节点 D、检核标准

2、投放避免误区

A、企划误区 B、投放误区

C、管控问题 D、清理错误

3. 投放核心把控

A、重点投放 B、周间管理

C、营销会议 D、销售指导

4、协作部门问题

A、零商会议 B、周间决策

C、命令协作 D、跟进要点

四、成交转化系统

1、销售准备流程

A、计划调整 B、商品熟悉

C、展示推动 D、销售测试

2、爆款打造逻辑

A、分析因素 B、营销推动

C、全面销售 D、调整策略

3、线上成交转化

A、图片LOOK拍摄（风格、手法、细节、维度）

B、主图视频如何快速抓住消费者眼球？（吸睛力、信息量、交流感、认同度）

C、主图内容清晰传递（标题、位置、价格、活动）

D、产品策略制定（详情页、SKU玩法、搭配）

E、参考验证（销量、评价、问大家、买家秀）

F、询单转化关键方法（售前流程、FAB、USP、追单手法）

4、线下成交转化

A、目标管理（商品目标、渠道目标、人员目标、推动目标）

B、任务推进（流量推进、人员推进、用户推进、渠道推进）

C、针对销售（重点用户、重点营销、重点时间、重点策略）

D、PDCA改进及优化运用

5、绩效监控环节

A、消化周期 B、分析策略

C、针对营销 D、绩效推进

6、成交模型复盘

A、目标任务复盘 B、重点商品复盘

C、营销策略复盘 D、人员销售复盘

授课方式：深度分析、互动讲授、企业诊断、教练探讨、沙盘分析等

殷老师

倡导培训、顾问、落地三位一体真正为结果负责的专业零售咨询管理；

23年服饰业一线管理、培训、咨询落地经验，服饰业零售系统化管理受益者及倡导者，行业最实战企业管理、零售问题系统解决专家，量化管理研究及推行者。

项目操作及顾问服务

➢ 曾服务过企业主要有：特步、匹克、鸿星尔克、贵人鸟、361°、新百伦；balabala、ABC、嗒嘀嗒、 铅笔俱乐部、乐友童装、杰米熊、男生女生、七彩摇篮；利郎、七匹狼、与狼共舞、暇步士男装、香港鳄鱼、金利来、圣得西、名堂买手男装；mo&co、江南布衣less、哥弟、兰毕安、玖姿、卡利亚里；阿依莲、达衣岩、韩国TOMBOY、杰西莱、斐格利亚；波司登、千仞岗；梦舒雅、娅丽达；奥丝蓝黛、华歌尔、苏内；奥康、杰豪、富贵鸟、3号女鞋；罗莱家纺、故园家纺、SKP、郑州银基商贸等，广西卫视“中国好店长” 首席专家评委、冠军导师等。

➢ 匹克全国店长巡回训练营、零售体系辅导；

➢ 达衣岩年度企业组织、零售系统打造、店铺管理体提升咨询辅导；

➢ 嗒嘀嗒年度零售体系及督导训练体系；

➢ ABC总部零售体系搭建、区域零售组织搭建、零售技能辅导；

➢ 贵人鸟零售咨询组织系统、店铺零售系统、零售教练训练体系；

➢ 鄂尔多斯男装运营体系、零售技能咨询；

➢ 特步分公司商品组织系统梳理零售管理辅导、终端零售带教；

➢ 乐友童装总公司年度公司组织系统、商品计划运营、零售服务咨询；

➢ 杉杉新定位零售体系搭建、培训体系搭建、管理者带教、直店培训系统；

➢ 利郎管理运营辅导、商品创新辅导、业绩提升培训落地辅导；

➢ 361°零售效能提升直营体系店长、督导巡回落地辅导、零售精细化辅导；

➢ 361°分公司零售精益管理、区域零售落地咨询；

➢ 男生女生童装单店、区域管理辅导；

➢ 乔丹督导训练营、店铺诊疗系统；

➢ 轻奢买手男装名堂零售体系优化、落地管理带教；

➢ 361°零商一体项目；

➢ 昆明鸿辰区域零售效能提升项目等。

上课信息：

2021年5月21、22日 广州

授课对象：企业负责人、商品企划、商品设计、营销企划、销售管理等相关负责人

课程福利：

1、班主任全程跟课，实时开课提醒；

2、课堂课间与老师互动答疑、课堂作业点评；

3、专享企业学员交流互动，拓展行业优质资源；

4、课间最新趋势专业书籍阅览，拓宽时尚视野。

报名方式：拨打（4008-210-500）POP时创咨询热线，在线报名！