2021年童装行业洞察--跨界联名

综述--联名营销的价值与意义

联名营销的价值与意义主要分为以下几点：1,丰富品牌形象和商品风格，给消费者更多的选择。2,1+1大于2的市场营销效果，叠加出超强的市场关注度与吸引力。3，扶持在联名合作中相对来说较需要帮助的一方。整体来看，好的联名合作，带给品牌双方不只是金钱这么简单，就品牌声誉来说，都有可能提升至一个较高的档次，而且价值高与价值低的品牌合作，不仅能提升后者品牌的关注度和吸引力，还不会降低前者的品牌价值。

行业现状

在天猫服饰行业中，动漫、二次元类的IP商品最受消费者喜爱，消费占比近50%，电竞游戏类、文创类IP消费增速最快，最为突出。

跨界联名--品牌 x 品牌

品牌联合能够强强联手，固然是好的，但当有一些品牌在遭遇困境的时候，能够以联名的方式重新证明自己，或者说是重回消费者的视线中心，这也是一个不错的选择。

跨界联名--品牌 x 艺术家

当下消费者越来越多地关注商品的美学功能和文化内涵，希望由此展现自己的品味、身份及地位。当品牌与艺术家合作，在提升品牌的文化气质的同时，通过艺术设计的结合运用，也让消费者对审美、自我的实现，得以满足。

跨界联名--品牌 x 动漫/游戏IP

无论品牌大小、知名与否，品牌与IP的联名，超强的内容力，让品牌得到更多消费者的主动关注，而且另一方面，不同于明星还存在丑闻的不确定性，IP的安全指数相对也更高。

跨界联名--国潮时尚

随着国家的不断发展，人们对于传统的东西也越来越能够接受，当中国传统带有复古情怀的IP与童装品牌牵手，以潮流重塑经典，将国潮与时尚完美结合呈现。

跨界联名--时尚周边

除了品牌间联动而来的服装产品，联名而来的周边更加丰富多样，全面全方位的覆盖让更多个性的需求得以满足。

从IP到IP服饰商品

以经典IP小黄鸭作为例子，版权方会将小黄鸭的原型按照不同的绘画方法衍生出多套基础图库，从最经典的2D粗线条鸭头，到3D立体鸭子等等。除了基础图库以外，版权方还会从基础图库选取最适合的图库风格去做延展，最终运用到IP服饰商品中。

主题研发主题互动案例：故宫 x 小黄鸭

在古代，鸭子蕴含着美好、吉祥的寓意，从古至今关于鸭子的文物众多，乾隆时期鸭子更是受到皇帝的喜爱，显示着皇家追求吉祥如意的美好愿望。小黄鸭在与故宫的合作项目中，B.Duck小黄鸭化身小福鸭，将宫廷的吉祥文物，用诙谐萌趣的方式呈现，传达了全新的国潮风格面貌。

展望

联名的手段在当下已经慢慢变得常规，当联名频繁的出现，个性与创新必将成为品牌联名新的关键点，在此前提下虚拟偶像、全方位的快闪联名更加新颖新奇，除此以外，如Diesel与自己品牌联名的方式也十分具有看点，回顾经典的同时，也必将让品牌的内容得以加强深化。

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