2021春夏女装棉麻标杆综合分析--文艺舒适

棉麻标杆定位图

目前国内的棉麻品牌当中JNBY、AUM、EIN、initial及Pure Tea为市场中重要的棉麻风格参考品牌，而LANAFAY、Donoratico、布景也同样受到欢迎。本次报告款式提取以线上款为主。从各大棉麻品牌上新款式来看，21春夏风衣外套、连衣裙、高腰直筒裤是春夏季热卖单品，尤其是餐布格纹裙是少淑棉麻标杆中的重要热卖单品；本次更是增加畅销单品和同款对比以供参考。

设计风格转变

从本季各品牌的风格来看，JNBY从19春夏休闲棉麻转换为21春夏街潮棉麻风，且在21春夏联名系列频频出现，以此来带动JNBY风格的转变；initial从19春夏简约的棉麻解构风格到休闲街潮风格进行转换，尤其是21春夏进行攻壳机动队的一个联名风格偏向更加明确；AUM在19春夏注重简约款式设计风格上也更加的大女人，而在21春夏最新系列中设计师以联通情感的衣装预示温柔而坚定的力量，开启心灵之旅；从EIN19春夏款式中发现，往季系列设计虽甜美可爱，但是整体款式会更加的简约，而21春夏系列款式则在细节中更加的精益求精，注重繁复木耳边、荷叶边装饰。

产品价格带

产品的价格带是结合重点品牌中initial、JNBY、AUM三个品牌综合价格得出。从整体的数据来看，JNBY相较与initial和AUM这两个品牌价格偏低，从最新21春夏新品中看出JNBY在衬衫、连衣裙、裤装等单品中定价均在1195左右，很适合追求品质的同时价格适宜的消费群体；而AUM品牌在21春夏整体价格带定价在1280-3480之间，在棉麻风格上更加的甜美，适合有一定小资消费群体；initial品牌21春夏系列成衣价格带位于JNBY和AUM之间，且风格偏时尚休闲在消费群体中受众面积最广，因此不管是从产品定位还是穿搭多元化的时代，initial相对会更加占优势。从列表中看出，外套在棉麻市场中价格位居第一，其次是连衣裙和西装。

产品结构

本次产品结构主要以initial、AUM、JNBY为主，且以线上官方旗舰店以及商场同款2021春夏系列成衣为主。从表格中能看出，三个品牌在品类设计中都以春夏款裤装为主，其次是连衣裙、毛衫和外套。

重点单品：棉麻风衣

21春夏季最受消费者喜爱的外套单品非风衣莫属；因此各大棉麻品牌均在风衣款式上下足了功夫，不管是工装口袋，风衣裙造型还是甜美披风设计，均能将风衣款式的丰富性展现的淋漓尽致；棉麻风衣除了以卡其色为主打色之外，还加入了绿色、橙色等流行色，为棉麻风衣添加丰富的色彩。

重点单品：高腰直筒裤

在棉麻品牌中，最能穿搭出高雅气场的单品就是高腰直筒裤；而直筒裤的造型结合棉麻面料挺括感，可以在腰部进行褶裥、裤子中间进行烫迹线等造型设计。穿搭上，高腰直筒裤搭配紧身打底衫、西装马甲、欧根纱衬衫等；穿出职场气质女神范儿。

重点单品：素面套装裙

在套装中选用相同色调，进行外套+半裙款式设计，整体穿搭中搭配紧身打底就造型感十足。套装裙可以将外套和半裙分开穿搭，呈现更过穿搭的可能。从套装中发现以半裙为套装的款式，会更加的注重廓形、袖部工艺细节、半裙的款式造型、工业压褶、蕾丝等面料的选用，这也给消费者提供了多样性选择。

重点单品：复古文艺风

文艺复古的连衣裙在款式细节中，更加倾向于娃娃领、蝴蝶结、碎褶、木耳边；穿搭上倾向长筒袜和小皮鞋为主要配饰；面料上对棉麻、桑蚕丝等更为喜爱，从而来展现款式品质感。

亮点图案:数码花卉

数码印花工艺在AUM、JNBY品牌中更受欢迎，抽象感的花卉在棉麻等面料上进行数码印工艺处理；在款式研发上不管是连衣裙、衬衫还是半裙都更有系列性。由于数码花卉占据面积大，且视觉冲击力强，所以款式在版型上更加注重基础廓形的使用，以此来达到视觉和款式版型上的协调性。

亮点面料:轻薄透纱

轻盈飘逸的纱质面料，进行连衣裙的罩衫设计、配合吊带、打底进行衬衫、开衫组合，在穿搭中透出女性性感肤色；飘逸的纱质款式，穿着在女性身上有一种朦胧体态美感，将女性的柔美展现的淋漓尽致。

亮点细节:触感肌理

在触觉上拥有肌理感受，主要是面料的烧花、立体感花卉、以及毛衫的做旧拉毛处理等手法进行展现，给款式呈现一种文艺复古的穿搭感受。

畅销单品：餐布格纹裙

清新舒适的餐布格纹裙，在少淑女中是最文艺的穿搭单品；简约的A字裙版型，配合衬衫或者针织马甲都是春季穿搭中最受欢迎的一种搭配模式；而在腰部做本部腰封造型、抽碎褶等等，进行单独穿搭也是不错的选择。

畅销同款对比

Pure Tea和EIN两款连衣裙在版型上非常相似，但是月销售量却相差甚远；虽然EIN单品价格比Pure Tea高，但是销量却不错；原因是，同等风格下，定位人群都是偏中高端消费群体，因此她们对面料要求、款式做工以及亮点细节等都是极具要求的一类人群。而EIN选用桑蚕丝+棉面料，手感爽滑有骨感，在设计上领口一下内工字折，对于体型偏胖的女性穿着照样舒适，工艺细节中采用撞色绣花镂空设计，体现款式精湛细节。

品牌动态

Pure Tea以*我心中有座安宁的小岛*为主题在武汉设立专柜，将2021春季新品进行展示； EIN品牌形象代言人—文艺气质女神刘诗诗，共同演绎EIN  2021 SPRING “文艺生活∙我定义“initial则是抓住抖音带动新一波宠物喵年轻消费群体，将潮感的猫咪图案运用在款式中，这也是棉麻风格向潮流时尚转变的重大形式。

社交媒体近况

各大棉麻品牌以微博、小红书作为C端平台来反应各品牌在消费者中的受欢迎度，且不再局限以明星代言为主要销售渠道，而是通过博主、明星的日常穿搭来展现品牌的亲民式的推广手段，对消费者来说这样更有说服力。

品牌现状及发展

受疫情影响，全服装行业整体局面都相对低迷，为摆脱困境，各品牌逆势而上朝着更年轻化、数字化、多渠道运营（抖音、小红书、社群、天猫、京东等电商，线上微商城与小程序）。尤其是initial21春夏系列偏潮方向系类成衣，就是结合抖音带动新一波宠物喵浪潮和《攻壳机动队1995》一系列跨界联名等操作，进一步贴合年轻化扩展客群，尽可能覆盖消费者的所有购物触点。

类似品牌推荐

SALT APAN是日本的一个少淑棉麻品牌，其品牌理念：“在感受时代潮流的同时，以自己的方式前进。适度地放松肩膀，放松但优雅。” 舒适，轮廓感和高品质自然地展现出女性的自然魅力。珍惜这样的材料，并永远表明，我们想继续爱的风格。每天到特殊的日子，她热爱潮流，但同时也享受着自己的生活，轻松而优雅，没有丝毫的影响。我们想建议您将长期爱戴这种风格。衣服展现出您的个性和吸引自然，使用豪华的材料和优美的轮廓。

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