2021年女装内衣/家居服行业趋势洞察

事件一 -- 爱慕股份IPO过会，将成为中国第四家内衣上市公司

2021年1月29日，中国老牌内衣企业爱慕股份有限公司首次公开发行事项获证监会通过。正式上市后，爱慕股份将成为继A股的汇洁股份(002763.SZ)、港股的都市丽人(2298.HK)、安莉芳控股(1388.HK) 之外的中国第四家内衣上市企业。爱慕股份前身为成立于1981年的北京华美时装厂，旗下品牌爱慕（Aímer）、爱慕先生（Aímer men）、爱美丽（imi’s）、爱慕儿童（Aímer kids）、慕澜（MODELAB）和兰卡文（La Clover）是公司已形成一定规模的主力品牌，爱慕运动（Aímer sports）、乎兮（Huxi）等是公司培育的具备一定成长潜力的品牌。据最新的爱慕股份招股书显示，爱慕股份本次公开发行股票的数量不低于4000万股，占本次发行后公司股本总额的比例不低于10%。此次申请上市，公司拟募集资金7.61亿元，将用于营销网络建设项目、信息化系统建设项目、在越南投资建设生产基地。截至2020年6月30日，张荣明为爱慕股份实控人。张荣明直接持有爱慕股份45.37%股权，其通过爱慕投资等公司间接持有爱慕股份24.74%股权，因此直接间接共持有爱慕股份70.11%股权。市场地位方面，据招股说明书内引用的“中国商业联合会”和“中华全国商业信息中心”对线下零售渠道的监测数据 —— 在女性内衣市场，2017~2019年爱慕（ Aímer）的市场综合占有率各年连续排名行业第一；在高端女性内衣市场， 2017~2019年兰卡文（ La Clover）的市场综合占有率亦连续排名行业第一；在男性内衣市场，2017~2019 年爱慕先生（ Aímermen）的市场综合占有率各年亦连续排名行业第一。（以上内容来自华丽志）

爱慕品牌分析--市场分析

值得注意的是，文胸作为爱慕股份第一大营收来源，近年在公司总营收中的占比却逐年减小。 2017年-2020年6月30日，文胸营收分别为12.71亿元、12.9亿元、13.16亿元、6.38亿元，占当期营收43.27%、41.54%、39.89%、41.58%。此外，文胸的毛利率也逐渐下降。2017年爱慕股份文胸的毛利率为75.63%，2018年下降至74.94%，2019年进一步下降至73.63%，2020年上半年又进一步下降至69.23%。爱慕股份为迎合女性对内衣的需求，2018年推出乎兮新品牌，主要生产舒适度较高的无钢圈内衣，面向线上消费者。2020年爱慕股份旗下爱慕品牌推出全新子品牌AIMER NYC，专注打造释放女性自己美的内衣。

爱慕品牌分析--乎兮

中国内衣界正慢慢从“悦他”转变为“悦己”，性感风格转化为舒适内衣主导的“无钢时代”，在爱慕的品牌矩阵中，有爱慕、爱慕先生、爱美丽、爱慕儿童、慕澜和兰卡文等规模型产品。其中，舒适内衣品牌乎兮，创立于2018年，聚焦于简素、舒适、高性价比的无钢圈产品，价位水平较低，主要面向线上消费者。“零感体验”、“简约主义”系列，较受欢迎。乘着国内舒适内衣新风口，在多个业绩报告期，品牌表现出较好的成长性，规模增速较高。

事件二-- Zzzleepwear系列睡衣“黑科技”帮助解决失眠问题

MEY 的一项调查数据显示，全球有25%的人口受到中度或重度失眠的困扰，平均每个人一生只有1942个晚上可以保证睡眠时间达到8个小时！失眠已经成为一个全球性问题。在此环境下Zzzleepwear系列睡衣应运而生，由天然棉质材料和可调节温度的纤维制成，保证了服装的舒适度和透气性，此外，睡衣上还添加了瑞士面料生产商 Schoeller研发的Energear ™面料涂层，以达到助眠效果。人体无时无刻都以远红外线的形式向周围环境释放能量，Energear ™面料使用钛矿物材料制成，可以将远红外线反射回人体，促进体内的新陈代谢。事实上，远红外线在医疗和康复领域的应用已经十分广泛，其起源可以追溯到古代中医的“气”学说。远红外线在促进睡眠方面的主要原理是，它与人体内细胞分子的振动频率接近，被人体吸收后可以引起细胞分子的共振，分子摩擦后会产生热量，从而促进人体的血液循环，为人体进入睡眠状态提供良好的条件。

Zzzleepwear系列睡衣--睡眠播客

在该系列中每件商品都印有Sptify代码。通过使用免费的spotify应用程序扫描代码便可以收听睡眠播客，程序中的晚安故事可以帮助消费者更好的进入睡眠。本款设计简洁，接缝处平整顺滑，织物具有Energear ™面料涂层，下摆或袖子上印有助眠的Sptify代码。

Zzzleepwear系列睡衣--根据睡姿推荐款式

该品牌通过统计消费者的睡眠类型，根据不同睡姿人群推荐不同款式的睡衣，如平卧式睡姿，他们经常将手臂放在枕头上或枕头周围，将会为其推荐没有纽扣装饰性蝴蝶结或口袋的睡衣。活动型睡姿，通常指睡眠者在夜里翻滚数次，从一个姿势转到另一个姿势，将会为此类人群推荐带宽松或带有袖子的款。侧卧将双腿置于胸前的睡姿，类似于在母胎时的姿势，将会为其推荐更具弹性的款式给予足够的舒适性。此外还有体质较为寒冷的人群，及容易燥热的人群，也会为其推荐更轻薄或更保暖的款式。

事件三--Knix品牌专门为生理期研发的内裤

对于每个女生来说，经期绝对是一个月中最煎熬和精神紧张的几天，不仅要忍受疼痛，但卫生巾就是万能的经期用品吗？除了功能上存在侧漏、闷热、不透气等问题之外，卫生巾从包装到其黏性部分都包含有聚乙烯塑料，据统计，大部分的卫生巾含有90%左右的塑料成分，而一位女性在一生中会用到1万个以上的一次性卫生用品。从长远的角度考虑，它还严重地危害到了地球的生态环境。Knix品牌推一种专门为生理期研发的内裤，其外形和一般内裤无任何差别，但在功能性上却能取代传统卫生巾，其原理就是将普通内裤底部的纯棉面料换成了一种高科技面料。其主要采用和参考了人类第一次登月时穿着的宇航服的材质和原理，面料不仅防水、防漏还透气，并且使用寿命还很长，正是由于它对人类的贡献，甚至还被美国《时代周刊》评为100年最好的100个产品之一。Leakproof防漏系列，专门为生理前、中、后，三个时期研发了不同吸收量大小的型号，其中超级防漏型号甚至可以吸收40毫升的液体。而且防漏技术中的所有面料都获得了OEKO-TEX®（全球有机纺织品标准）认证，面料方面防漏内衣的衬板和衬里主要由86％棉、10％氨纶、4％碳组合而成。这就意味着它们经过测试并清除了所有的化学性有害物质，完全可以放心大胆地穿着。 Knix生理裤中主要加入了三层防漏技术：防臭顶层使用天然海藻纤维将皮肤上的水分排走，保持清爽干燥；中间层吸收液体并将其锁定；防漏外层则是防止任何液体沾染外衣，穿上它不管你怎么动，都不用担心会有侧漏的情况发生。

Knix品牌--重塑女性功能的贴身内衣品牌

Knix由产后妈妈Joanna Griffiths在加拿大创立的内衣品牌， ，Knix称自己为重塑女性功能的贴身内衣品牌，旗下产品更是包罗万象，例如有防漏内裤、无须任何金属丝即可提供支撑的胸罩、高冲击运动内衣还有性感比基尼等，从S码到XXXL码一应俱全，从女性的角度出发为女性带来更加方便舒适的内衣。

事件四--华歌尔关闭旗下三个高端子品牌，加速全渠道战略转型

日本内衣和纺织品巨头华歌尔集团（Wacoal Holdings Corp）近日宣布，2021年春夏系列将关闭旗下三个高端子品牌：WACOAL DIA、STUDIO FIVE 和Trefle。WACOAL DIA 诞生于2004年，希望通过“古典与现代，美感与机能，内衣和外衣，西洋与东洋文化”等对立价值观之间的共鸣，打造出跨文化的概念，该品牌多使用蕾丝、刺绣等面料。STUDIO FIVE 则主打鲜艳的颜色和大胆的设计，风格上偏性感。蕾丝奢华内衣品牌 Trefle 创立于1977年，是华歌尔集团首个高端品牌，该品牌从全球各处精选面料，由匠人手工制作而成。本次对旗下高端产品线进行调整，符合华歌尔集团制定的全渠道战略。集团计划，截至2021秋冬系列，整体品牌数量较2019秋冬系列减少30%。（以上内容来自华丽志）

华歌尔品牌分析--调整品牌定位及分销渠道

华歌尔集团于2020年12月启动相关品牌战略——调整品牌定位及分销渠道，集中投资资源，首批进行形象重塑的品牌包括：Wing、Dubleve。Wing 是华歌尔1975年推出的平价品牌，主要通过内衣专卖店、超市等渠道出售。随着远程办公的增加、消费者生活方式的多样化发展，对文胸的舒适性需求也就更高，这也是华歌尔实施品牌重塑的原因。以“生活，与身体对话的 Wing”为品牌理念，品牌将推出更多款式和低价产品。今后除了原有的销售渠道，Wing 品牌还将进一步拓展线上、百货店、直营门店、药妆店等销售渠道。Dubleve 于1993年推出，主打半定制服务，消费者可以从3000种尺寸中挑选出最合适的，品牌也因此赢得了许多回头客。目前，品牌已经更名为 WACOAL SIZE ORDER，希望打造出一个多元化且包容的品牌，意图通过定制服务吸引到更多的消费者。除了接手 Dubleve 原有的定制商品服务外，WACOAL SIZE ORDER 还会出售部分品牌原有的商品。今后，品牌还将引进数字化技术，简化订单及生产流程，同时在更多门店提供服务，另外，品牌还计划基于门店的测量尺寸，推动线上销售增长

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