2021中国时尚家纺家居消费趋势全洞察--下

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核心设计

时尚消费产业在产品层面最重要的特征在于需求变化多、产品更迭速度快，这对品牌公司的产品设计提出了更高的要求，不仅要满足功能上的需求，更要满足消费者对于款式设计时尚感、新鲜感的追求。对于一个品牌来说，重视产品设计是品牌持续成长的核心动力，不断的升级创新、推出新品，进而拉动销量带动品牌良性运转。无论是现在还是未来注重产品设计的品牌销售额将持续增长。

策略

服装企业可以借助POP服装趋势平台为产品设计全方位赋能，从趋势解读、流行分析了解流行趋势与现状，到款式素材、智能工具助力产品开发，POP致力为服装企业打造产品开发闭环，持续推出热销系列，带动业绩稳步增长。在2020双11期间天猫热销TOP50的品牌中，有近半的品牌正在通过POP服装趋势为产品设计赋能，并且大部分客户的销售额在持续上升。

跨界联名

在从规模化到个性化的新消费时代，跨界联名产品所表现出的对千禧一代、Z世代的引导力，以及对其价值的创造力越发明显。无论是时尚IP在社交媒体上的影响力，还是对于多元文化元素的挪用，都不断刺激消费者的兴奋点，捕获消费者的兴趣和注意力。2017年至2019年全球共有1,389,767例跨界联名发布，线上消费趋势也在不断上涨，跨界联名已成为品牌最重要的营销手段。

策略

品牌联名通过匹配在价值观、目标和客群都能相融互通的时尚IP与品牌共同协作，以时尚 IP 的审美、创造力、影响力、文化圈层影响力赋能品牌。结合国内品牌市场现状，以顾客价值为中心，以审美设计为先导。打破传统联名营销思路，从全新角度理解消费者需求，通过推出联名系列，增强消费记忆点、提升产品渗透率，以此将更广的消费群体、更强的盈利能力、更大的市场回响收入囊中。

直播视频

2020年中国直播加短视频风头正盛，用户对直播的依赖度加深，再借助直播视频的优势为直播电商进入快车道打下坚实基础。据阿里研究院估测，到2021年直播电商市场交易将逼近2万亿市场规模，直播电商渗透率将达到15.2%。同时各平台不断的优化产品功能与服务，促进直播电商发育成熟，逐渐形成以达人/主播带货为主要模式的内容电商生态，这个流量聚焦的新风口已成为品牌营销的价值新洼地。

策略

直播成为品牌推广和获客的高效利器，短视频带货通过内容营销精准触达兴趣用户增加流量势能，直播和短视频相互引流裂变，加速形成新的短视频直播电商链路。目前短视频加直播模式将是最直接有效的渠道营销增长模式之一。号称最牛“店铺自播主”的网红雪梨拥有跨平台粉丝约2000多万，在双11期间直播带货成交金额高达15.1亿元。

私域运营

近几年，私域流量概念被泛互联网领域广泛推崇。不谈获客成本、自由触达等维度上的优势，私域流量还有一大重要价值，就是精准、转化率高。在用户对于品牌有足够信赖度或者好感度的基础上，通过多渠道运营，用优质产品或内容去吸引用户关注，并留下来成为私域的一部分。可以在任意时间、频次、直接触达到用户，为营销或更深入的服务带来更高的机会。

策略

传统花钱买流量的思维已经过时，以用户为中心，精细化运营，提升转化和留存的用户思维才是破局关键。结合企业属性制定属于自己的私域策略，通过触达获取更多用户、沉淀种草吸引用户、留存复购维系用户，借助数据中台打通平台和渠道，将用户统一汇聚在私域中并持续优化私域运营。

双线融合

线上电商获客成本不断攀升、线下零售增长遭遇瓶颈，新冠疫情更是加大了实体零售业的下行压力，这也在倒逼传统行业盈利模式整体升级。现在不再是只靠线上或线下这么简单，双线优势互补融合发展，拥抱O2O，应为消费者提供多元化消费体验，构建全渠道多元化消费场景。未来将是以消费者为核心，全渠道、全场景、全链路的新零售模式。

策略

作为未来新零售领域竞争最为激烈时尚行业需要真正做到快速效应。以消费者为中心，数字化精准获取顾客，实现线下业务数字化，形成以门店导购为核心的线下流量获客矩阵。通过优势互补、相互引流、信息共享进行线上线下融合精准营销，逐渐获得消费者的青睐。优衣库从O2O到新零售的路径虽然并不适合所有企业，但在价值链重构中，以消费者为核心是贯穿始终的最终逻辑。

市场下沉

在中国内循环大环境中，下沉市场已经成为经济发展的新热土。人口众多、幅员辽阔的是下沉市场最关键的发展要素。近年来，随着互联网基础设施、商业业态与消费人口的不断成熟壮大，加上国家政策的关注与扶持，下沉市场消费掀起了一轮又一轮开发热潮。当前，下沉市场网络消费已经呈现领跑态势，近三年数据显示，农村网上零售额增速高于整体3-7%， 618期间电商平台70%新增用户来自下沉市场。

策略

下沉市场消费者关注领域已从基本的衣食住行拓展到休闲娱乐、时尚轻奢等多方面。其中90后的小镇青年最需要关注，他们是有闲、有钱、有追求的中坚消费力量，也是未来的消费主力。企业应多元化的利用网络触达，更好的满足愈加成熟的下沉市场消费者需求。森马服饰疫情后通过增加门店和网络下沉发力三四线市场，为现有品牌的知名度、市占率打下坚实基础。

展望

中国正在加速步入新的消费时代。数字化的发展带来多元消费能力的提升，不同的消费者推动者新的消费模式和消费力量的演变，消费力提升和数字化转型将是大势所趋。未来，品牌的信任度、消费者体验和价值将是赢得消费者的关键。时尚行业必须时刻洞察后疫情时代的消费者行为进行策略迭代，通过产品持续升级，发展可持续消费者关系，帮助品牌未来建设。

声明

本篇报告所有趋势观点，皆由POP FASHION根据全球新闻报道、商业报告、行业报告、消费者研究报告、市场数据及其他网络媒体公开信息进行专业分析和趋势方向总结而来，本报告仅提供用户参考，涉及的数据和观点不承担法律责任。

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