2020双十一消费者大数据趋势分析

趋势解读

受前期疫情影响，消费习惯发生大幅改变，电商直播的也得到了加速发展，今年双十一消费热情空前高涨。更多新业态、新模式的不断涌现，打造了空前的新品大爆发，刷新了双十一的消费新体验。POP结合灵犀大数据通过爆款形成的原因、流行趋势和重点开发策略三大维度并结合案例分析，对2020淘宝双十一数据进行全面分析。

爆款成因

爆款意味着高销量、高人气、高收益，款式是否符合爆款要素点，是产品能否取得高销量的必要条件。我们不仅要追求爆款，而且要追求持续打造爆款的能力，更需要的是利用单个产品带动整个品牌的爆发。我们通过产品和运营两大维度、九个因素点进行爆点分析与案例解读，来全方位打造爆款因子。

产品- 曝光量

互联网时代媒体渠道无限分化，消费细分多元化，更需要制定完整的推广方案来提高产品曝光量。借力当红主播明星，通过粉丝经济为产品助力是目前最热门的增加产品曝光量的渠道之一。增加权重排名和使用热门关键词来提高曝光量等常规方法仍需及时优化。

产品- 产品力

产品力即产品对目标消费者的吸引力。这里重点通过产品端来解读产品力，根据服装的特性提炼出12个提升产品力的重点因素，来满足消费者的购买欲望。服装不同于其他产品，想要打造爆款必须通过更多维度特性来决定成败。把握流行趋势和时刻洞察消费者需求是提升产品力的根本。结合大数据分析淘宝爆款基本共性为质优价廉、款式简约时尚、颜色尺码丰富和充足的库存，而其他因素则是爆款的持续动力。

产品- 影响力

品牌影响力影响的是人们的心智，品牌产品能自动引流，品牌价值与竞争力直接关系到这款产品的起步难度及能到的高度。品牌影响力的核心指标是品牌忠诚度，品牌忠诚度决定着顾客对品牌的选择偏好和复购率，更重要的是它决定着顾客对品牌的关注程度，从而提高了单品的曝光量。

运营

所有的运营的核心目标是订单交易额，打造销量爆品。本次双十一聚焦增量快速上升的Z世代消费群体，通过站内外全域资源持续打造趋势爆款。头部主播、明星、总裁参与带货种草，提升消费者购物心智。IP制造话题强化认知，多形式的IP联名为爆款打造更多价值。

爆款趋势

结合灵犀数据可以分析提炼出全品类多维度的爆款趋势走向。根据提炼的女装双十一销售数据，我们重点从单品、颜色、面料三个维度解读和预测爆款趋势方向，洞察消费者行为。

重点策略

这个越来越注重价值和品质的产业互联网时代，快速发展的网络让新世代的消费者有了更多的商品选择和消费决策。小众、颜值、悦己、社交是他们的消费行为标签，同时青睐时尚和设计感的他们也是时尚IP的迷恋者。随着时尚IP不断涌现，持续风靡，时尚IP的消费人数和消费金额快速提升，其中联名款表现最为亮眼，消费增长最为迅速。联名会为品牌创造更多的溢价，未来IP联名仍会带来更多增长点。

IP 联名

双十一IP联名依旧火热，期间更有众多品牌推出限定联名系列。马克华菲的“多元艺术潮牌”概念主张打破文化和圈层的界限，不断尝试融合古、今、中、外等多元艺术行为，通过推出不同风格的联名系列，来满足了年轻人对个性化自我展示的需要。经典迪士尼系列IP热度不减，今年更是有众多品牌选择与其联名出新。SPAO、乐町的哈利波特联名系列更是刷上TOP榜单。李宁的IP联名也有众多系列，其中和虚拟QQ炫舞IP联名更是验证了POP预测的Y2K风格趋势。

联名升级

随着Z世代开始主导市场风向，个性化、时尚化、定制化的消费需求不断增长。越来越多的品牌正在借助时尚IP这一载体寻求与消费者建立新的情感联系。如何让联名设计能够持续风靡？激发创意，联名无界，方法远比想象的要多。

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